奇美打破派系 逆轉殺價宿命 - 工程師

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By Ingrid
at 2012-10-24T15:40

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〈今周刊〉奇美打破派系 逆轉殺價宿命

奇美電子要轉虧為盈了!這個消息等於為苦悶三年多的面板業,注入一股暖流,昔日「雙
D慘業」終於看到曙光。究竟,一千多個日子走來,奇美電如何熬過銀行追債,成功逆轉
勝?它又有何祕密武器,可以領先韓國面板廠半年?

暖和的十月天陽光普照,對於面板廠來說,也像是盼到久違的春天般。奇美電子南科總部
一掃陰霾,因為在連續虧損八季後,奇美電終於傳出谷底反彈消息。里昂證券就直接在報
告中寫明:「奇美電第三季合併營收達一二九六億元,單季營業利益可能接近損益平衡。


奇美電可能賺錢的消息,就像是替冰封三年多的面板景氣,畫上休止符。《今周刊》特地
專訪奇美電南科分公司總經理王志超,回首三年合併路程,他五味雜陳地說:「奇美電終
於走出了自己的路。」

這一刻,奇美電得來不易,從臨危接任舊奇美電總經理,到後來群創、奇美電、統寶三合
一,王志超身在其中的感受,比任何人都深刻。

調體質 從一百件小事做起

三年走來,股東爭議、債務問題、人才出走,奇美電內憂外患沒有少過。但他們心裡明白
,奇美電存亡影響的是數十萬個家庭的生計,奇美電得走出自己的路。「我們必須改善體
質,如果做一件小事可以讓我們的營益率增加○.○一個百分點,那我們做一、兩百件小
事,營益率就能提高一、兩個百分點。」王志超說,奇美電要脫胎換骨,就得拋棄舊思惟
、改用新作法。

首先,知人才能善任。南北十二座工廠、多達十二萬名員工,要想「知人」可不是一件容
易的事,更別提派系林立一直是舊奇美電就有的難題。因此,董事長段行建下的第一個指
令,就是要所有人「繳械」大清點,不論客戶訂單細節、報價,或各類情報、人才,都要
大清點。

聽起來再平常不過的事,王志超卻搖了搖頭,「基於機密、系統不同等各種理由,這在舊
奇美電,是不可能做到的。」派系間不願共享情報的結果,常常產品經理設定零組件價格
在二十元,採購執行後,買回來卻是三十元。

他進一步舉物流管理為例,奇美電產出的面板,得運送到大陸浙江寧波做後段加工,負責
物管的員工建議,每周一、三、五的運費較便宜,所以周二、四生產的面板就累積到每周
一、三、五出貨,看起來物管人員替奇美電省下可觀運費,其實不然。

「面板是每天報價,周二報價可能比周三高,十月三十一日出貨與十一月一日出貨,算的
就是不用季度的營收,一差就是好幾億元,但省下的船費卻微乎其微。」王志超坦言,舊
奇美電時代,他只能看到物管人員替公司做了最好的選擇,但看不到的卻是庫存、跌價損
失。

就連奇美電與銀行借貸的利息,也是訊息紛亂。直到奇美電全面清點,當所有資訊全攤在
陽光下,重新調整後,每月能替奇美電省下高達一億元的利息。

「那時才發現,我們真差!」這一刻,王志超完全不避諱承認。他苦笑,「以前人家說三
星、LGD(樂金顯示)做得多好,我們都很阿Q,覺得韓國人做得好,是因為匯率幫忙
。」里昂證券面板分析師就預測,奇美電營益率近期可望回到三%。

不只體質要調整,奇美電的競爭策略也開始轉向,「以前奇美電講好聽,是全球第三大面
板廠,但真正到了客戶面前,說穿了,就像次等公民,就是second source(第二供應商
)。」

他們心底明白,奇美電若要賺錢,利潤太低的訂單,就不能在優先接單之列。但這還不夠
,為扭轉劣勢,去年開始,奇美電展開一連串差異化策略,透過市場調查發現,消費者最
在乎的三件事:價格、尺寸,還有畫質。

搶利潤 展開差異化策略

王志超打出第一張牌,就是尺寸多一點,但價格不變,讓消費者花一樣的錢「自動升級」
,用三十二吋的價格買到三十九吋的規格。如此一來,不僅提高奇美電玻璃利用率,也避
開大陸三十二吋電視殺價戰場,奇美電能賺的利潤也較高。

王志超緊接著再打第二張牌,提高畫質解析度。「如果一台電視畫質能提高四倍,但價格
多二至三倍,消費者當然不會買單;如果只多三○%,消費者可能就心動了。」王志超口
中說的,就是奇美電新祕密武器「4K電視」。不只奇美電磨刀霍霍,就連索尼、東芝、
夏普也卯起來推4K電視,目前三星4K電視距量產還有半年多,一來一往就讓奇美電拉
開領先優勢。

過去電視晶片廠推出新晶片,才能帶動面板廠推進;這次4K技術,卻是奇美電先找電視
晶片廠共同開發,「惟有奇美電變成規格制定者,才能擺脫殺價競爭的命運。」王志超說
,奇美電明年4K電視滲透率的目標是三○%,首波已在中國十一長假啟動,成功的話,
將帶動台、日面板廠回擊韓廠。

一千多個日子過去,曾經,他們最擔心的是奇美電重組之後人才流失,尤其大陸面板廠華
星光電挖走奇美電大批團隊,更讓王志超大喊:「痛啊!」可是,奇美電並未因此一蹶不
振。

「或許他們挖走一個人,讓大陸面板廠得以量產,但營運上的小細節,卻不是一朝一夕能
被複製。」王志超很清楚,只有台廠擺脫殺價競爭、為人作嫁的命運,台灣科技業才能不
被淘汰,繼續影響全世界。 /撰文/ 賴筱凡

(來源:《今周刊》2012年10月第 827期)

http://news.cnyes.com/Content/20121024/kfndrx344azxa_3.shtml

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包子先知在此:
推 cafopupu:包子讚讚讚, 原因鴻海集團連日抗韓, 準備轉虧為盈 07/25 22:26

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All Comments

Zenobia avatar
By Zenobia
at 2012-10-28T21:03
推~
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By Faithe
at 2012-11-02T10:12
推~ 包子加油阿...
Vanessa avatar
By Vanessa
at 2012-11-05T07:15
好的開始,6sigma結合lean manufacturing就神功護體
Sarah avatar
By Sarah
at 2012-11-10T06:29
TQM 和 lean這塊,台廠優於大陸很多年
雖然被華x挖走的有高手,但是人力素質才是成效關鍵
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By Quanna
at 2012-11-12T06:28
三爽OLED推測還有兩年才搞定,趕緊打好底子,先多賺點
Steve avatar
By Steve
at 2012-11-12T10:16
包子先知在哪篇文啊? 我想去朝聖XD
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By Wallis
at 2012-11-14T04:57
解決不了派系林立的話,過不久又會恢復原狀了
Rosalind avatar
By Rosalind
at 2012-11-15T02:30
何時要吃蘋果 為何連MINI這種都被AUO拿去
Eartha avatar
By Eartha
at 2012-11-17T10:05
綠色重點部份 不是殺價嘛
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By Kama
at 2012-11-18T16:28
如何熬過追債..阿就一直增資不就好了..
Isabella avatar
By Isabella
at 2012-11-20T10:00
派系在郭董底下 只有投降跟離職兩個選擇吧
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By Tracy
at 2012-11-24T13:27
但是聽說年底.....嗯
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By Hazel
at 2012-11-27T03:24
台灣準備起飛,台灣好棒!!亞太營運金融中心在台灣!台灣加油
Ursula avatar
By Ursula
at 2012-11-30T07:23
大家一起喊口號~~~
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By Michael
at 2012-12-02T03:17
在同一個集團下很好作帳的,今天面板賺、明天背光模組賺
後天驅動IC賺,要炒股價也好炒
Lydia avatar
By Lydia
at 2012-12-03T22:40
夢到大陸包子稅明年1/1起要從4%漲到10% 所以第四季包子狂包
Isla avatar
By Isla
at 2012-12-08T19:38
感覺要出貨了!!!!!!!!! 大怒神~坐好囉
Ophelia avatar
By Ophelia
at 2012-12-11T02:05
奇美的面板品質不佳所以才没單
Harry avatar
By Harry
at 2012-12-11T20:49
噗 我怎麼聽說派系越來越嚴重
Kristin avatar
By Kristin
at 2012-12-15T21:59
知道是那家tv廠就不會這樣說了
Freda avatar
By Freda
at 2012-12-15T23:06
就不會怎麼說?
Zora avatar
By Zora
at 2012-12-18T15:34
繼續給RD那種鳥薪水 研發團隊就繼續被大陸整批整批挖走
Aaliyah avatar
By Aaliyah
at 2012-12-20T15:33
應該都等著被挖中吧XD
Genevieve avatar
By Genevieve
at 2012-12-22T18:42
只要公司大方向正確小主管被挖走不會影響公司
Genevieve avatar
By Genevieve
at 2012-12-25T03:09
個別部門無法看到全局怪派系這也太怪了 不是上位者要整合嗎
而且派系有被打破才有鬼
Lily avatar
By Lily
at 2012-12-25T23:01
4k電視拿來看fullHD嗎?
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By Madame
at 2012-12-26T17:34
科科!
Regina avatar
By Regina
at 2012-12-26T19:58
還不是一堆人出走
Megan avatar
By Megan
at 2012-12-27T04:08
那年底怎麼還會。。。。。
Charlotte avatar
By Charlotte
at 2012-12-28T21:05
所謂的小主管就是廠長級+課長級打包帶走嗎 XD

包子 MD 化學實驗室工程師

Jacky avatar
By Jacky
at 2012-10-24T13:17
昨天接到包子的電話並且邀約面試 想請問各位版大,去面試有甚麼需要注意的嗎 因為這個職位的工作內容 對於以後要轉傳產檢驗業比較有幫助 懇請 ...

動信科技面試

Elizabeth avatar
By Elizabeth
at 2012-10-24T12:38
今天中午收到動信科技的面試邀請 職務是測試工程師 搜尋了一下只知道這間公司是在做Secure microSD的相關產品 但板上資訊有點少,想請問有人知道這間 ...

陶氏化學將裁員2400人 關閉20間工廠 縮減

Christine avatar
By Christine
at 2012-10-24T12:12
Ref. http://news.cnyes.com/Content/20121024/KFNDROCDJP2XU.shtml?c=us_stk 陶氏化學將裁員2400人 關閉20間工廠 縮減年度支出5億美元 鉅亨網編譯許家華 綜合外電 2012-10-24 ...

想請問世紀民生這家公司

Ingrid avatar
By Ingrid
at 2012-10-24T11:15
板上沒有這間公司的相關資料 因為今天收到這家公司的韌體工程師的面試通知 想請問這家公司的相關消息? --

施振榮創龍吟研論,助台廠拿回華人市場主

Ophelia avatar
By Ophelia
at 2012-10-24T11:02
http://ppt.cc/GXpx 施振榮創龍吟研論,助台廠拿回華人市場主導權 精實新聞 2012-10-24 08:15:02 記者 何佩珊 報導 宏碁(2353)創辦人暨智融基金會董事長施� ...