奇美打破派系 逆轉殺價宿命 - 工程師
By Ingrid
at 2012-10-24T15:40
at 2012-10-24T15:40
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〈今周刊〉奇美打破派系 逆轉殺價宿命
奇美電子要轉虧為盈了!這個消息等於為苦悶三年多的面板業,注入一股暖流,昔日「雙
D慘業」終於看到曙光。究竟,一千多個日子走來,奇美電如何熬過銀行追債,成功逆轉
勝?它又有何祕密武器,可以領先韓國面板廠半年?
暖和的十月天陽光普照,對於面板廠來說,也像是盼到久違的春天般。奇美電子南科總部
一掃陰霾,因為在連續虧損八季後,奇美電終於傳出谷底反彈消息。里昂證券就直接在報
告中寫明:「奇美電第三季合併營收達一二九六億元,單季營業利益可能接近損益平衡。
」
奇美電可能賺錢的消息,就像是替冰封三年多的面板景氣,畫上休止符。《今周刊》特地
專訪奇美電南科分公司總經理王志超,回首三年合併路程,他五味雜陳地說:「奇美電終
於走出了自己的路。」
這一刻,奇美電得來不易,從臨危接任舊奇美電總經理,到後來群創、奇美電、統寶三合
一,王志超身在其中的感受,比任何人都深刻。
調體質 從一百件小事做起
三年走來,股東爭議、債務問題、人才出走,奇美電內憂外患沒有少過。但他們心裡明白
,奇美電存亡影響的是數十萬個家庭的生計,奇美電得走出自己的路。「我們必須改善體
質,如果做一件小事可以讓我們的營益率增加○.○一個百分點,那我們做一、兩百件小
事,營益率就能提高一、兩個百分點。」王志超說,奇美電要脫胎換骨,就得拋棄舊思惟
、改用新作法。
首先,知人才能善任。南北十二座工廠、多達十二萬名員工,要想「知人」可不是一件容
易的事,更別提派系林立一直是舊奇美電就有的難題。因此,董事長段行建下的第一個指
令,就是要所有人「繳械」大清點,不論客戶訂單細節、報價,或各類情報、人才,都要
大清點。
聽起來再平常不過的事,王志超卻搖了搖頭,「基於機密、系統不同等各種理由,這在舊
奇美電,是不可能做到的。」派系間不願共享情報的結果,常常產品經理設定零組件價格
在二十元,採購執行後,買回來卻是三十元。
他進一步舉物流管理為例,奇美電產出的面板,得運送到大陸浙江寧波做後段加工,負責
物管的員工建議,每周一、三、五的運費較便宜,所以周二、四生產的面板就累積到每周
一、三、五出貨,看起來物管人員替奇美電省下可觀運費,其實不然。
「面板是每天報價,周二報價可能比周三高,十月三十一日出貨與十一月一日出貨,算的
就是不用季度的營收,一差就是好幾億元,但省下的船費卻微乎其微。」王志超坦言,舊
奇美電時代,他只能看到物管人員替公司做了最好的選擇,但看不到的卻是庫存、跌價損
失。
就連奇美電與銀行借貸的利息,也是訊息紛亂。直到奇美電全面清點,當所有資訊全攤在
陽光下,重新調整後,每月能替奇美電省下高達一億元的利息。
「那時才發現,我們真差!」這一刻,王志超完全不避諱承認。他苦笑,「以前人家說三
星、LGD(樂金顯示)做得多好,我們都很阿Q,覺得韓國人做得好,是因為匯率幫忙
。」里昂證券面板分析師就預測,奇美電營益率近期可望回到三%。
不只體質要調整,奇美電的競爭策略也開始轉向,「以前奇美電講好聽,是全球第三大面
板廠,但真正到了客戶面前,說穿了,就像次等公民,就是second source(第二供應商
)。」
他們心底明白,奇美電若要賺錢,利潤太低的訂單,就不能在優先接單之列。但這還不夠
,為扭轉劣勢,去年開始,奇美電展開一連串差異化策略,透過市場調查發現,消費者最
在乎的三件事:價格、尺寸,還有畫質。
搶利潤 展開差異化策略
王志超打出第一張牌,就是尺寸多一點,但價格不變,讓消費者花一樣的錢「自動升級」
,用三十二吋的價格買到三十九吋的規格。如此一來,不僅提高奇美電玻璃利用率,也避
開大陸三十二吋電視殺價戰場,奇美電能賺的利潤也較高。
王志超緊接著再打第二張牌,提高畫質解析度。「如果一台電視畫質能提高四倍,但價格
多二至三倍,消費者當然不會買單;如果只多三○%,消費者可能就心動了。」王志超口
中說的,就是奇美電新祕密武器「4K電視」。不只奇美電磨刀霍霍,就連索尼、東芝、
夏普也卯起來推4K電視,目前三星4K電視距量產還有半年多,一來一往就讓奇美電拉
開領先優勢。
過去電視晶片廠推出新晶片,才能帶動面板廠推進;這次4K技術,卻是奇美電先找電視
晶片廠共同開發,「惟有奇美電變成規格制定者,才能擺脫殺價競爭的命運。」王志超說
,奇美電明年4K電視滲透率的目標是三○%,首波已在中國十一長假啟動,成功的話,
將帶動台、日面板廠回擊韓廠。
一千多個日子過去,曾經,他們最擔心的是奇美電重組之後人才流失,尤其大陸面板廠華
星光電挖走奇美電大批團隊,更讓王志超大喊:「痛啊!」可是,奇美電並未因此一蹶不
振。
「或許他們挖走一個人,讓大陸面板廠得以量產,但營運上的小細節,卻不是一朝一夕能
被複製。」王志超很清楚,只有台廠擺脫殺價競爭、為人作嫁的命運,台灣科技業才能不
被淘汰,繼續影響全世界。 /撰文/ 賴筱凡
(來源:《今周刊》2012年10月第 827期)
http://news.cnyes.com/Content/20121024/kfndrx344azxa_3.shtml
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包子先知在此:
推 cafopupu:包子讚讚讚, 原因鴻海集團連日抗韓, 準備轉虧為盈 07/25 22:26
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奇美電子要轉虧為盈了!這個消息等於為苦悶三年多的面板業,注入一股暖流,昔日「雙
D慘業」終於看到曙光。究竟,一千多個日子走來,奇美電如何熬過銀行追債,成功逆轉
勝?它又有何祕密武器,可以領先韓國面板廠半年?
暖和的十月天陽光普照,對於面板廠來說,也像是盼到久違的春天般。奇美電子南科總部
一掃陰霾,因為在連續虧損八季後,奇美電終於傳出谷底反彈消息。里昂證券就直接在報
告中寫明:「奇美電第三季合併營收達一二九六億元,單季營業利益可能接近損益平衡。
」
奇美電可能賺錢的消息,就像是替冰封三年多的面板景氣,畫上休止符。《今周刊》特地
專訪奇美電南科分公司總經理王志超,回首三年合併路程,他五味雜陳地說:「奇美電終
於走出了自己的路。」
這一刻,奇美電得來不易,從臨危接任舊奇美電總經理,到後來群創、奇美電、統寶三合
一,王志超身在其中的感受,比任何人都深刻。
調體質 從一百件小事做起
三年走來,股東爭議、債務問題、人才出走,奇美電內憂外患沒有少過。但他們心裡明白
,奇美電存亡影響的是數十萬個家庭的生計,奇美電得走出自己的路。「我們必須改善體
質,如果做一件小事可以讓我們的營益率增加○.○一個百分點,那我們做一、兩百件小
事,營益率就能提高一、兩個百分點。」王志超說,奇美電要脫胎換骨,就得拋棄舊思惟
、改用新作法。
首先,知人才能善任。南北十二座工廠、多達十二萬名員工,要想「知人」可不是一件容
易的事,更別提派系林立一直是舊奇美電就有的難題。因此,董事長段行建下的第一個指
令,就是要所有人「繳械」大清點,不論客戶訂單細節、報價,或各類情報、人才,都要
大清點。
聽起來再平常不過的事,王志超卻搖了搖頭,「基於機密、系統不同等各種理由,這在舊
奇美電,是不可能做到的。」派系間不願共享情報的結果,常常產品經理設定零組件價格
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一、三、五出貨,看起來物管人員替奇美電省下可觀運費,其實不然。
「面板是每天報價,周二報價可能比周三高,十月三十一日出貨與十一月一日出貨,算的
就是不用季度的營收,一差就是好幾億元,但省下的船費卻微乎其微。」王志超坦言,舊
奇美電時代,他只能看到物管人員替公司做了最好的選擇,但看不到的卻是庫存、跌價損
失。
就連奇美電與銀行借貸的利息,也是訊息紛亂。直到奇美電全面清點,當所有資訊全攤在
陽光下,重新調整後,每月能替奇美電省下高達一億元的利息。
「那時才發現,我們真差!」這一刻,王志超完全不避諱承認。他苦笑,「以前人家說三
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。」里昂證券面板分析師就預測,奇美電營益率近期可望回到三%。
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多二至三倍,消費者當然不會買單;如果只多三○%,消費者可能就心動了。」王志超口
中說的,就是奇美電新祕密武器「4K電視」。不只奇美電磨刀霍霍,就連索尼、東芝、
夏普也卯起來推4K電視,目前三星4K電視距量產還有半年多,一來一往就讓奇美電拉
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,奇美電明年4K電視滲透率的目標是三○%,首波已在中國十一長假啟動,成功的話,
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振。
「或許他們挖走一個人,讓大陸面板廠得以量產,但營運上的小細節,卻不是一朝一夕能
被複製。」王志超很清楚,只有台廠擺脫殺價競爭、為人作嫁的命運,台灣科技業才能不
被淘汰,繼續影響全世界。 /撰文/ 賴筱凡
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