好生氣.....卻無能為力 - soho

※ 引述《hennessy1840 (XXX)》之銘言：
: 案子接久了會麻痺，懶得跟客戶計較，談不攏就謝謝掛上電話，
: 不要再囉唆，不需要解釋你的設計理念與行情與經濟環境與blablaXXX...很累
: 因為沒有客戶會理你那套設計理念，他們就是要你便宜又大碗，
: ...

沒錯，當 SOHO 不要老是想「說服」客戶甚麼，因為 SOHO 和客戶的關係本來就
不對等，價錢談不攏就 bye bye，合作方式談不攏就 bye bye，很贊成下一篇說
的要學會取捨。

如果找遍客戶都沒有人能接受你的價位，那或許就是你的問題，那就要修正自己
的做法，否則沒有必要為了單一客戶一直「討論」，因為...

1. 跟奧客不可能會有共識，他不是認真地想了解你的狀況，純粹是想殺價。

2. 很盧的客戶很多，只要你還肯談，只要你肯接他們電話回他們信，他們就會
不斷地來找你討論，反正他們也沒事做，而且也找不到別人，當 SOHO 也要
懂得把溝通算在成本裡面，溝通成本太高的 case 如果沒有相對的價格，寧
願不要接。

我去年在 2. 這方面吃了不少虧，連對方公司三不五時說要開會叫我去旁聽我也
乖乖跑去，真的是好傻好天真，然後我才學會慎選客戶，還有就是在這些方面要
強硬一點，不要讓客戶有錯覺說對我有「可以凹的機會」。

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