如何在沒有預算下，如何讓通路客戶願意꘠… - 行銷

※ 引述《ismile (Fighting!)》之銘言：
: 這是我最近面試到的一個問題，想破頭也沒有頭緒
: 因此來版上請教各位大大，希望獲得一些方向...
: 小妹先謝謝了！
: 任務說明
: 在沒有預算情形下，如何讓藥局藥劑師願意優先向媽媽們推薦本公司奶粉？
: 情境說明
: 預算：無
: 可運用資源(或優勢)：
: 1.強有力的產品品牌
: 2.專業的業務團隊
: 3.專業營養諮詢師
: 請說明在以上情況下，
: 你會採用何種方式讓藥局藥劑師優先向媽媽們推薦本公司奶粉？

我聽過一個故事
是真是假不清楚
但其中的行銷方式值得學習


現在越來越多家庭喜歡飼養寵物，尤其是貓狗類，
而貓狗類的寵物多半不是透過認養，而是於寵物店飼養，
寵物買回家後，總是要給他們東西吃，所以必須買飼料，
這些飼料多半也是在寵物店買，
所以無論寵物本體跟飼料都是透過某些固定的通路取得。

故事是某位飼主買了寵物後，店家有交代可以購買OO牌給寵物吃，
但是OO牌比較貴，而且看起來沒有比較划算，
所以該飼主購買了其他品牌的飼料給寵物吃，
結果寵物不太喜歡，直到最後換回OO牌飼料，
寵物才大展胃口，表現了正常飲食的狀態。

於是該飼主後來都還是購買OO牌飼料，
但是OO牌的飼料經常供不應求，
架上一空，又要等明天，
飼主多跑了幾趟才買到飼料，於是向店員抱怨，
沒想到店員爆料，讓飼主大吃一驚，原來是這麼回事。

店員說:
所有寵物店的寵物，都來自上游的養殖場，
飼料公司為攻佔市場，無條件贈送飼料給養殖場，
讓養殖場以該廠牌飼料，來飼養幼小的寵物。
甚至誇張的，可能倒貼錢付款，要求養殖場使用該廠牌飼料。

大部分的幼兒吃慣後，就難換口味，
於是有很大比例的寵物，長大後就不適應其他廠牌的口味。

這些寵物長大後，成了死忠顧客，
不用多久，就可以回饋市場，市面上飼料大賣，
而且還賣比較貴，又沒比較好，但不得不買。

---

故事跟你的案例可能有不少差異，
僅止提供你一點靈感跟觀點。

--