如何成為一個好的Trade Marketing? - 行銷

我想請問一下，怎麼樣才能算是一個好的Trade Marketing? (我在FMCG)

該如何學習成為一個好的Trade Marketing?


我是一個碩班major行銷的社會新鮮人，

公司先派我去當一年業務，現在轉回總公司當TM，但沒有training program...

就我所知，TM是Brand Team與Sales Team之間的橋樑，

不過我最近遇到幾個問題，誠摯希望有前輩可以指教一下:)

1. 如何成為專業的TM？

因為公司沒有Training course，所以我們都是很年輕的TM一起互相討論，

對我而言，因為有當過業務，所以都以過往經驗或直覺來下決策，

而在學校學的幾乎都是關於Brand的東西...

不知道哪裡有課程可以學到一套有系統的TM課程？

或是可以看什麼書呢？


2.如何平衡行銷與業務之間的對立？

以前當公司沒有TM的時候，都是行銷與業務之間吵一吵，看誰退一步就能解決問題，

但現在有個TM當溝通橋樑（卡在中間的人-_-）

一邊是業務認為活動不夠好，所以不斷需求資源，

一邊是行銷認為業務只會玩價錢，或亂花錢，

常常有種兩面不是人的感覺，不知道該如何自處？


3.performance?

該如何定義一個好的TM？如果我之後考慮換工作，我應該要能拿出哪些成績來？





可以請前輩們給我一點意見嗎？非常謝謝你們！

因為我最近有點茫然...





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