如何找客戶 - 面試

※ 引述《Enermy (BE LUCKY)》之銘言：
: 各位先進您好
: 最近去面試 Sales PM
: 該司 在大陸有新工廠 要轉型為代工 (IT業 要搶筆電 週邊 這一塊市場)
: 面試問題如下
: 1. 你怎麼去定義哪些是你要的客戶 哪些不是
: 我答: 我會看他網頁 就可以了解公司背景....bla bla bla
: [ 請問 ]
: 這樣的問題 在主管的心中 他的想法是什麼呢
: 或者應該問說 他期待的答案是什麼呢??


首先 如你所說的 找網路等公開資訊

謊報一個狀況，說明你們是新公司 看到他們打算搞新案子/流血競爭

說出他們現有配合公司缺點 或者看能否破他們公司的弱點...如生產、研發..技術不足

然後說希望找時間談談


就大概可以知道對方是否是值得的客戶

即使一時沒客戶 飲鴆止渴也不好


: 2. 你怎麼去跟top-tier 客戶接觸到 要怎麼去找到他們 讓他們跟我們合作呢?
: (這題真的難倒我了 我以前是做品牌通路sales 公司小 也沒代工經驗 都外包)
: 我是這樣答: 去拜訪他們在台灣的分公司 介紹我們的工廠設施等等
: 但 面試官好像覺得這不是他要的答案....


找對方有沒參加啥活動/政府專案/競賽

有的話，轉個彎找對方參加的活動的主持人/評鑑者

由其介紹

就比較容易見到面。

甚至看看對方是不是和你同個老師.........

這比啥找底下不能做主的咖小好用多了




: [ 請問 ] 要怎麼做呢 我真的想不透...
: 希望各位先進可以不吝提供一些方向
: 分享一下貴司如何去運作
: 謝謝各位PM們 感謝先~~

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