如何推廣/行銷中小企業的官方網站 - 行銷

行銷新手的小小想法交流 歡迎版友們打臉


※ 引述《students (無敵樊小乖)》之銘言：
: 最近要行銷一個網站
: 網站的內容是很典型的官方網站(有關於我 購物車 生活分享...等等)
: 本身不是知名的品牌，但在相關的領域搜尋卻是滿準的都排在前兩頁(Yahoo、Google)

請問所謂的相關領域是?
身為一個對產品不是很了解的消費者 (我)來說
剛剛輸入幾個關鍵字: 無毒洗髮精 生機洗髮精 茶籽洗髮精 天然洗髮精
茶籽洗髮精是排在第二頁 有一筆
其他的都沒有發現
這部分有可能是我眼殘 也有可能是因為我輸入錯誤的關鍵字
但是 就一個一般消費者來說 他不會專心去找你的產品 (如同我眼殘)
也不會輸入 你想要他們輸入 的關鍵字
這個部分認為可以針對 "你希望消費者在找到什麼樣類型產品的時候 可以看到你"
這樣的想法去設定與購買關鍵字廣告

因為我不是這個產業的 不過也發現
關鍵字搜尋出來有很多Fashion Guide之類的討論區內容
因此是否也可以針對這些討論區針對相關議題去做置入性行銷呢?
(我是做科技業的 這討論區的操作是我們是常常會做的)

: 經過分析每日的不重複瀏覽人次約在20~40人次左右(訂單頻率約2天1張訂單)
: 我短期的計畫預計先將他提高到100人次／天，之後再慢慢往上調整
: 但公司並沒有太多的行銷預算可以使用(幾乎是0)
: 當然用最低的行銷成本，達到最高的效益是大家都在追求的
: 所以也就沒有買廣告版面的這件事情了
: 但這也是我發文的原因
: 現在的做法是針對搜尋引擎的部分提高搜尋的能見度，埋設相關議題的字眼
: 假如本身是專賣紅茶的，就多加入綠茶、烏龍茶、珍珠奶茶等相關字眼
: 當然這個部分只是一個方式，但顯然是絕對不夠的
: PS.公司和我對關鍵字廣告，多抱有存疑的態度，這個以後再說
: 主管請我去和相關的網站做交換連結，但我認為這是網際網路比較早期的作法

網站部分 我認為是一個很好的產品網站
各個系列產品 用途(居家清潔 個人清潔) 產品spec 都寫得很清楚
但是就行銷的角度來說 有種"不知道是想要賣給誰"的感覺
個人認為可以將目標客群先收斂到特定族群
例如: 為富貴手以及敏感肌膚所苦的家庭主婦
(當然要了解一下這個市場是否夠大到可以獲利)
等到這個做起來了 再繼續擴張到其他族群
個人所認為的行銷工作就是 收斂 再擴張 亂槍打鳥只是浪費資源

: 現在的網站為求版面簡潔，都不會置放太多無關的連結或廣告版面
: 更何況我們的網站是有購物車系統的，有稀釋對方訂單流量的疑慮
: 所以我其實並沒有太多著墨在這部分
: 另外一個是配合facebook粉絲團，但經營粉絲團本身就是一個大學問
: 通常粉絲人數要達到1500~2500以上，才會產生比較明顯的商業價值
: 當然，我們的粉絲團人數目前是遠低於這個數值的
: 操作模式是以"官網單方面導入粉絲團的方式"，而不是雙向的
: 畢竟粉絲團尚未成熟，在上面PO關於公司品牌的文章或是產品促銷的訊息
: 容易會讓消費者自動忽略、反感甚至退出粉絲團
: 目前的操作模式是發布貼近生活的八卦娛樂，或是相關的文章，用旁敲側擊的方式
: 來讓粉絲覺得"我是一個人，我是你的朋友"

Facebook 部分 有板友提到品牌名稱與FB粉絲團名稱不符的狀況
我也有同感 如果不是要推自己品牌的話 創一個粉絲團幹嘛?
(至少怎麼樣 置入性行銷也要做一下)
然後就是裡面的內容
假設今天你們要推的目標客群是像上面所說:為富貴手以及敏感肌膚所苦的家庭主婦
你認為他們會對林書豪有興趣嗎?
另外就是 林書豪跟貴公司品牌之間的連結性是? 以及跟粉絲團名稱的連結性是?
你當然可以創一個跟自己品牌名稱不同的粉絲團
例如洗刷刷 那裡面就是分享一些生活相關的洗洗刷刷經驗
讓你的粉絲們學習到更多刷洗的技巧 並從中教育你所想要教育的觀念: 環保
並且進行置入性行銷 (講了好幾次 應該知道是重點!)
但是這一切的一切 跟林書豪 以及kuso照片一點關係都沒有
我也做過單一國家的粉絲團經營 以下是幾個問題必須自己先搞清楚的:
1. 你是誰?
2. 你要找哪種粉絲?
3. 粉絲們要加入你的粉絲團想要得到的是什麼?
4. 針對以上 你可以提供的是什麼?
5. 你的粉絲們跟你兩者之間的共同興趣是什麼?

這些對於品牌的維護跟保護品牌定位都很重要
粉絲團雖然有點non-official 但是是品牌跟消費者之間最直接的連絡管道
所以還是先decide who you are吧

: 另外，網站有試著做促銷活動，折價、贈品等
: 但癥結點是，沒有人知道我們在辦活動
: 所以，我認為應該先解決流量的問題，折扣本身並不是現在這個階段的關鍵
: 有相關行業的高手，可以分享一下實用方法嗎？

折價 促銷等活動 可以搭配Facebook
透過加入粉絲 分享給朋友 等方法 讓粉絲們從FB中得到好康 再帶動人氣到網站(目的地)
這些相信也是每個板友都常常使用的方法
先想清楚你的目的 再想辦法透過很多(但簡單)的途徑 讓消費者抵達

一些淺見~

: 謝謝
: 官方網站：http://www.teapower.com.tw/
: 粉絲團：　http://ppt.cc/13Wx
: (網站是當初外包，能夠修改整個架構的空間有限)

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