如何讓贊助廠商覺得值得投資而買單? - 行銷

大家好,我是第一次在行銷版po文

最近要升大四了,為了聖誕節前夕的畢業公演的演出

身為公關組組長的我開始跟組員們忙起拉贊助的工作

因為我們是大型的戲劇演出,所需的贊助金額大約是2x萬左右

但我跟我的組員們都沒有拉贊助方面的經驗

我找過資料也問過有經驗當過系會長的同學

再拉贊助時都要明確的說出自己的身份和來意,並且要明確的跟廠商說明活動的內容跟希望

贊助的價目表

昨天我跟其中一個組員想說先到補教業(研究所那種)拉看看

在實戰兩家補習班後
發現一個很現實也是我一直以來的疑惑

就是 再說明完自己的來意後

廠商們都會持保留態度說過幾天再通知我們

我也有向廠商說 會根系學會方面建議安排試聽會之類的安排

但因為前幾屆的學長姐們都沒有試過辦試聽會的相關問題

所以在對方提出如果提供她們辦試聽會的話 他們需要贊助我們多少金額才可以辦時

我當場楞住了

所以就跟另一組員默默的先回去 想說過一兩天商討好了再過來試試看






當然 有禮貌的說謝謝這點我們絕對沒有忘掉







想請問各位有關的前輩們

再拉贊助時

需要什麼樣的技巧才能吸引住廠商做出願意投資你們活動的意願阿

我們因為只是系上的戲劇表演活動

所能提供給廠商的利益不外乎只有在我們製作的節目冊及海報上面幫廠商們宣傳

但這樣真的能吸引廠商贊助我們嗎

小女子口才不是很好

沒辦法講的舌燦蓮花

所以為這個問題很困擾

還有 我想問的是

針對不同類型的廠商(好比說書商,影印店,大企業或其他行業)

都有不同的拉贊助的說法嗎???
















~贊助真的好難拉阿 嘆........... (心理OS)



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