如何開發國外客戶? - 國貿工作討論

※ 引述《A22 (來點新鮮感!!)》之銘言：

我做的是工業電腦

剛進來新公司剛滿兩個月 做國外業務 區域在澳洲、英國、東歐跟獨立國協

主要工作是開發客戶 (以前只有10個月的秘書經驗)

我主管跟我說 e-mail是很冷的東西(我不曉得是不同產業是不是會有不同成果)

寄開發信通當不會有太大的效果 很多人看都不看就直接進spam

所以 我從進公司的第一天 就開始打cold call 也就是打到不認識的公司

去問他們有沒有需要這樣子的產品

我會先在google找尋潛力的客戶 記錄每家買主產品的取向

然後記下e-mail 電話 傳真

等到累積到一定的名冊 就開始打電話

開發新客戶是非常不簡單的 這是我累積兩個月的成果 但當有客戶

願意留給你他personal的e-mail 甚至你們到了有寫有回的地步 就非常不簡單

我該上班了 晚點再來打我怎麼打電話 跟目前的成效

希望對大家有幫助


: 請問大家是如何開發的呢??
: 最近轉國外業務從開發做起....
: 一開始先把所有幾年前斷連的客戶投開發信過去
: 且我擔心被認為誠意不夠，或是當一般廣告被刪掉
: 於是每每一封封的寫，主旨也是特選挑過....
: 針對客戶過去買過的產品，推薦客戶網站上可能採用的
: 大概一星期都被我投完...目前沒有什麼成效，或許是時間還不夠久...
: 請問還有別的方法嗎??
: 現在....發現另一個目標，找到2002年國外相關廠商的資料
: 雖然舊，至少寥勝於無...呵呵
: 開始一家一家上網確認，看哪些還活著，可以推薦那一款給陌生客戶
: 不過遇到個個案是...找到一家公司
: 網站上的產品分類是由"客戶的供應商"分類
: 例如主目錄為xxx產品，子類別即是a供應商、b供應商、c供應商的連結
: 再任選一個供應商點入，跳出產品型錄很完整，且都是我司可提供的
: 尤其是當中a供應商還是在台灣的同行兢爭者，不過他們大很多，哈!!
: 認為這客戶一定可以參考我們家的產品，但機率不大....哈
: 要用什麼口吻才可以讓對方看到我的信會主動想試試我們家呢??

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