如何開發國外客戶? - 國貿工作討論

※ 引述《lightflower (花哈哈ING)》之銘言：
: 我是外銷業務
: 代理超過50多位個客戶
: 依我自己的經驗
: 我收到開發信都是看都不看就刪掉了
: 其實也是因為現在事情太多沒時間
: 而且說明白點
: 話都可以說的很好聽
: 但實際上是不是這樣就不知道了
: 個人認為開發新客戶還是到國外參展機率比較大
: 因為大陸市場競爭的關係(也因為很多大陸人打破信用)
: 客戶都認為若沒有實際看到產品.樣品或交談過
: 要購買大量的貨物很令人不放心
: 很多人在接到訂單前謙卑的把你當皇上在捧
: 接到訂單後
: 態度180度大轉變
: 要不就是原料上漲要漲價或是有一堆有的沒的理由
: 最後很可能就是買到偷工減料的東西
: 或是客戶買A東西變成B產品
: (此歪風本從大陸開始 現在台灣也很多不肖商人跟進)
: 而參展的話
: 台灣的展覽已經沒有看頭了
: 如果機會許可
: 要盡量往國外的展覽跑
: (但也不是每個都有參展價值)
: 我們公司是採取這樣的方式開發新客源
: 供您參考一下!

我覺得 千萬不要放棄手上每一張名片 雖然收信人不一定會有回應

但是等他到需要的那一天 他自然會想到你 來找你


我也是國外業務 主管亞洲市場 這塊市場也是從無到有做到現在

從蓼蓼可數幾隻小貓 做到現在 新客戶多了十幾個

不管是那個展覽得來的名片 (直接或間接獲得都有)

都儘量維持關係 即使收信人沒有回覆也要保持熱情

沒有回應就算了 也不會有損失 但是只要有回應 你就賺到了



二週前 我把手上的新客戶掃過一次 更新一下新資訊(大概寄了20幾封)

結果效果出乎意料外的好 這二週又多做了二.三個新客戶的生意

有時候 客戶不回信 有很多原因 不見得是當成垃圾郵件刪掉

例如: 信箱掉信, 交代下屬沒有回應, 信太多看不完...這些我都遇過

不必太患得患失


因此 做業務 請保持你的熱情 與客戶分享你的資訊

相信有天 他需要時 他會想到你的









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