如何開發國外客戶? - 國貿工作討論

: 2和1一樣, 都是可遇不可求的, 3的話通常都是白費力氣而己. 4的頻率比較多, 但是
: 成功機率通常比較低, 為什麼? 我也不知道, 不過會因為新的標案而找新的供應商的,
: 常常不是業內, 這些公司常常自己都搞不清自己要的是什麼, 最後決定採用你的產
: 品投標還剛好能投中的好像不是太常發生. 倒是如果原本就是自己的客戶用你的產品
: 去投標中的頻率好像大一點.

關於標案這一點 我可以提供你一些訊息

其實很多客戶都是看到有標案需求出來的時候 才開始找supplier

而這類的客戶 通常成功機率都很低(我愈過這樣的例子不下廿個 沒半個成功)

為什麼會這樣呢?


原因很簡單 其實在標案開標之前 輸贏早就分出了

標案只是一個公開的形式 向外說明這是個 公開 透明 合法的專案

很多標書的內容 你可以仔細研究 絕大部分是某公司某產品的規格

這也就是我們常說的 綁規格

很多案子在開標之前 早就已經完成evaluation 是測試確認沒問題後

最後才以開標案的形式出現 所以 贏家早就決定了


至於那些病急亂投醫的新客戶 成功機率當然是微乎其微

在這些案子裡 他們絕不是主要的玩家

這是我的經驗


當然 標案形式千百種 我說的只是一種可能的模式

僅供大家參考







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