孟加拉客戶交易心得 - 國貿工作討論

自從入國貿這行之後
常常有問題，第一個想到的就是到國貿版來找一下答案或是請教！

版上的各位大大真的也都很熱心協助幫忙
所以… 小弟目前這案子順利結案了
想說也來貢獻一下跟孟加拉國家交易的一些經驗

自已在其他網路搜尋的時候，大多都說
孟加拉客戶一般都算懶，他們最巴不得你幫他們把貨送到他們公司門口
所以，他們的詢價，會請你提供 C&FC5% XXX 港口
就是要報 C&F再外加包含 5 % 佣金 給他
一般孟加拉當地商人都不大會說英文，都經由貿易商向國外購買

中間詢價報價的部份，就不特別提了，因為每個人的報價作法都不同
直接跳到付款的部份

孟加拉客戶付款，幾乎都要開信用狀付款(基於他們國家規定)
但是客戶都會為了節稅等其他方式，低開信用狀金額…
如: 我的交易總金額為 USD 10000，客戶先T/T USD 3000，信用狀金額USD 3000
尾款在出貨前T/T USD 4000(付尾款時，客戶會直接把5%佣金扣掉)
這是我跟這客戶談好的付款方式，其實信用狀金額低於USD 5000 很不划算
客戶又 T/T 2次的手續費…這些，被銀行扣掉的費用其實就不少勒
但因為這是我們第一次遇到的客戶，老闆又說要試接看看
所以才妥協客戶的付款方式 (可以的話，請大家別學啊，不好的示範 @@)

信用狀的部份，不是我自己操作，我也不確定怎麼分享
但重點是-----報關的產品項目，客戶會有所調整
比如說，他向我買的是 A 產品，但客戶要求在信用狀上改秀 B 產品
當然客戶也是有他們的原由，這個部份若有人遇到這類問題，再問我
因為好像不太正統的操作，就不便多說什麼…

PSI 系統… 就是 出貨檢驗公司會派員至貴廠檢查貨物產品
但是好像今年孟加拉法規有更改，已經不是所有項目的產品都要做 PSI
像我們就沒做到PSI 的部份… 所以小弟這部份也分享不了

總結 ：
報價的時候，信用狀的相關費用，記得要多考慮進去
我最後就信用狀跟船的費用低抓，所以有稍微影響到自己這案子的收益
還有，不管錢怎麼收，一定要切記，沒收到公司可以接受的金額比例
就寧願Hold 住不出貨，千萬別因小失大！

整體來說，雖然估狗大神上找到的都是一堆被孟加拉客戶欠款的CASE 什麼的
但其實 全世界很多國家也都很多騙子勒…
所以剛開始接單的客戶本來就都要小心應對才是！
當然也是有像我這樣幸運遇到一個算還不錯的客戶(雖然有N度做好心理準備被騙了)

希望 以上，可以對需要的人有幫助到嚕
也祝大家 都可以順順利利的 接單


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