宏達電王雪紅親任「智宏網」董座 這家純5G軟體商怎麼做 - 工程師

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By Rebecca
at 2023-02-19T20:56

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以硬帶軟 最終買硬體他是錯的
是因為一張CD 客戶不會願意花一百萬
但是把軟體放在一台伺服器 賣他一百萬
客戶願意

客戶看硬體來攤提成本
軟體很難

所以現在幾乎都是要加一台硬體


※ 引述《AAAB ()》之銘言:
: https://money.udn.com/money/story/5612/6948768
: 2023年2月16日10︰37︰09
: 宏達電王雪紅親任「智宏網」董座 這家純5G軟體商怎麼做生意?
: 宏達電曾為台灣最大智慧手機品牌HTC,擁有一群熟悉電信產業通訊技術人才,近年投

: 5G基地台研發,專注企業專網解決方案軟體層技術,2021年底正式獨立「智宏網」,由

: 達電董事長王雪紅親自擔任董事長,足以顯示對5G市場的看重。
: 智宏網原本是HTC做手機通訊協議軟體的團隊,宏達電出售手機部門給Google後,團隊2
~3
: 年前評估可以把20幾年電信經驗做在網路端,「BBU(基頻模組)的軟體其實就是5G通

: 協議。」智宏網副總韓景光說。
: 4G時代前,電信商必須買諾基亞、愛立信、華為、三星的設備,這些廠商都能提供軟硬

: 整合系統,價格很硬,標準封閉彈性度較低,而5G時代走向開放式架構,把設備分拆RU

: DU、CU及核網,其中DU跟CU是架構在X86伺服器上,硬體標準化,透過其上運行軟體再

: 配RU,就能打造5G小基站。
: 鎖定企業專網軟體市場
: 換言之,宏達電團隊過去雖會BBU技術,但在4G時代無發揮餘地,5G卻帶來機會,智宏

: 特別鎖定企業專網市場,提供便利架設專網的軟體技術,客戶可以只買智宏網軟體,若

: 戶需要軟硬體一起供貨,智宏網也可採購美超微伺服器,將軟體跟硬體整合在一起,而

: 客戶需要更完整方案,也有交換器及核網搭配夥伴可一起出貨。
: 但純軟體在5G市場好推動嗎?韓景光指出,現在市場生意確實還不大,因為企業專網應

: 還在發展,不同應用領域對網路要求特性也不同,「我們的專長是可以針對不同應用去

: 化網路,做不同設定,瞭解客戶最大需求,比方上行或下行及特殊應用,又或是結合母

: 司宏達電的VR裝置。」
: 為何韓景光信心滿滿?他指出,「台灣5G業者雖積極發展軟體,但已有多家發現自己研

: 太慢,轉向跟智宏網合作。」
: 「這就是演化,5G商機兩三年前剛出來時,很多企業投入說要做5G,慢慢生態系就出來

: ,我們聚焦BBU軟體,其他人發現不是專長,就去專注做RU硬體。」目前智宏網RU搭配

: 伴包括明泰、啟碁、鴻海,名單還在不斷增加中。
: 積極擴大生態系陣容
: 韓景光觀察,台灣也有不少業者投入軟體開發,不過最終其實是希望以硬帶軟,最終還

: 想賣硬體,而若軟體不掌握在手上,未來客戶售後服務是相當麻煩的,也因此韓景光十

: 有信心,在POC(概念驗證)兩年多後,2023年可望有更多POS(服務驗證)或POB(商

: 驗證)的案子。
: 看好專網商機,智宏網2021年底獨立,2022年對外發表產品,目前台北兩廳院5G專網中

: 分就是使用智宏網的軟體方案,另外一個POC則在高雄展覽館,北美電信業者也在測試

: 。
: 看好5G專網前景,目前宏達電100%持有智宏網股權,王雪紅也親自擔任董事長,顯示智

: 網的重要性,未來智宏網也將因應業務發展尋求策略投資人入股,積極擴大生態系陣容


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All Comments

Poppy avatar
By Poppy
at 2023-02-18T08:54
軟體賣的是服務跟維護。 光賣那套軟體早晚餓死。但
賣你軟體然後每年收你一百萬的維護費才是軟體賺錢
的方法。
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By James
at 2023-02-19T03:02
軟體要長遠一定是走訂閱制跟客製化

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By Olivia
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