客人要求提供財務資料 - 國貿工作討論

各位國貿朋友們好：

有位國外大客戶要求我們提供詳細的財務資料，我不清楚和大公司合作都一定要填這些資
料嗎，要求這些資料合理嗎？如下：

1.一般報價都給客人「單價、模具費」，頂多再告知是否含包裝、運費、保險費等，但這
位客人提供一份【成本分析表】，要求我們填這個表格當報價單，內容包含：原料價格+
加工費+包裝等雜費+利潤費=產品單價。

我還沒到這間公司前，公司和這客人就是這麼報價與交易的。


2. 最近這客人又給了一份【供應商財務報表】，要求我們提供近幾年公司的財務資料，
內容極其詳細，一般來說不是上市上櫃的公司才會被要求提供財務報表，我司並沒有上市
上櫃，是小企業，但財務狀況穩健啊，不知道客人的用意何在，是想趁機了解成本嗎？不
提供被威脅影響貿易關係=_="


3. 在開發國外客戶時，會被要求填供應商資料，一般資料就算了，但越來越多客戶會要
求類似財務報表這種極詳細的資料，如果不提供是否就很難取得這個客戶?

請各位國貿大大們協助提供意見，謝謝！

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