客戶殺價心理戰 - 國貿工作討論

By Edith
at 2015-08-12T22:31

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客戶殺價我跟他解釋利潤微薄，能給予折扣真的有限。
他後來跟我說從台灣某國內大廠得到更好的報價。
我問他能不能告知大廠給的價格，我好跟公司反映。
他說很抱歉，不行。

他為什麼不給呢?

我自己是有兩個臆測，但也想聽聽前輩的看法。謝謝

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Tags: 國貿

All Comments

By Suhail Hany
at 2015-08-15T13:44

MOQ吧...不然就跟大廠買了啊

By Jake
at 2015-08-18T04:57

因為在客戶心中永遠沒有"最低價"

By Quintina
at 2015-08-20T20:10

我有個客戶的採購policy就是不給目標價用a供應商去砍b
價錢再用b砍c 砍得不亦樂乎啊 - _ -

By Sierra Rose
at 2015-08-23T11:23

通通砍過幾輪後再跟你說恭喜你retain business 你的it
em還是固定那些而且沒有new awarded 但你還是要認賠給
我新的低價喲

By Franklin
at 2015-08-26T02:36

叮咚叮咚

By Rachel
at 2015-08-28T17:49

你問問你自己如果是你想不想殺價多賺一點??

By Ina
at 2015-08-31T09:02

我還好欸，通常該給人家賺的都會，只要在行情內

By Tom
at 2015-09-03T00:15

這個砍價伎倆通常也都砍fwd砍到血流成河QQ

By Edith
at 2015-09-05T15:28

不是都拿A報價殺B報價嗎XD

By Connor
at 2015-09-08T06:41

想知道的點，是我請他告知我對方的報價，他SAY NO，WHY？

By Gilbert
at 2015-09-10T21:54

如果你知道他拿的底價你自然不會報比他底價便宜到哪
裏去甚至要求同價做我在想他一定不相信你利潤微薄

By Tracy
at 2015-09-13T13:07

他只想你降價，降越多越好！

By Robert
at 2015-09-16T04:20

如果他是如你說的想下單那就意思降個2-5%(利潤ok的話)
給客人臺階下試試看

By Selena
at 2015-09-18T19:33

回rul 因為客人認為沒有"最低價"這回事目標價無底線啊

By Tracy
at 2015-09-21T10:46

我家人說的跟CKS一樣

By Kyle
at 2015-09-24T01:59

買方的目標是盡可能拿最低價。賣方則要堅守利潤同時又要爭
取訂單。這就是商場。既現實又殘忍。你對廠商仁慈但客戶不

By Andrew
at 2015-09-26T17:12

會對你仁慈。要做生意要搞清楚如何訂定報價原則。會有高標
和底線。怎麼退讓會讓客人覺得賺到，這要靠經驗累積，久了

By Erin
at 2015-09-29T08:25

你就能夠掌握技巧，至於很愛殺價但採購額一直不增長的客人
，在做客戶等級評比分類的分數自然低，把精力放在更值得的

By Sarah
at 2015-10-01T23:38

客人身上吧另外小公司相較大公司的彈性是什麼？你的優
勢利基在哪？需要好好思考一下啊

By Jack
at 2015-10-04T14:51

推樓上

By Puput
at 2015-10-07T06:04

如果是阿三就放棄吧....

By Ophelia
at 2015-10-09T21:17

不要說台灣某大廠吧, 光是大陸報價都是台灣的30~50%價,比我

By Damian
at 2015-10-12T12:30

購料成本低, 你覺得客戶唬爛你的, 實際上還真有這種價格

By Sarah
at 2015-10-15T03:43

只是價差那麼大, 為何還問台灣的? 你可以想想, 是不是你公

By Ethan
at 2015-10-17T18:56

司有什麼附加價值讓客戶寧可付高價, MOQ是一項問題,售服也
是,又或者客戶跟原本台灣的大廠有糾紛也有可能

By Dora
at 2015-10-20T10:09

不要一心只想跟人比價賣便宜,你可以去思考有沒有辦法比某大

By Rosalind
at 2015-10-23T01:22

貴,以這客戶的情況,他又不得不買單..! 我想他也沒任何忠誠
度可言, 能多賺他一些, 就儘量多賺

By Ophelia
at 2015-10-25T16:35

有些國內的客戶我會故意報比對手更貴的價格, 1來讓他沒法比

By Carol
at 2015-10-28T07:48

價, 2來我知道他非常想換供應商, 當然要多賺他一些錢

By Andy
at 2015-10-30T23:01

搞不好某大廠根本拒接他的訂單,那你跟大廠比價是要比個鳥?

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