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客戶殺價心理戰 - 國貿工作討論

Edith avatarEdith · 2015-08-12

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客戶殺價我跟他解釋利潤微薄，能給予折扣真的有限。
他後來跟我說從台灣某國內大廠得到更好的報價。
我問他能不能告知大廠給的價格，我好跟公司反映。
他說很抱歉，不行。

他為什麼不給呢?

我自己是有兩個臆測，但也想聽聽前輩的看法。謝謝

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All Comments

Suhail Hany avatarSuhail Hany2015-08-15
MOQ吧...不然就跟大廠買了啊
Jake avatarJake2015-08-18
因為在客戶心中永遠沒有"最低價"
Quintina avatarQuintina2015-08-20
我有個客戶的採購policy就是不給目標價 用a供應商去砍b
價錢 再用b砍c 砍得不亦樂乎啊 - _ -
Sierra Rose avatarSierra Rose2015-08-23
通通砍過幾輪後 再跟你說 恭喜你retain business 你的it
em還是固定那些 而且沒有new awarded 但你還是要認賠給
我新的低價喲
Franklin avatarFranklin2015-08-26
叮咚叮咚
Rachel avatarRachel2015-08-28
你問問你自己 如果是你 想不想殺價多賺一點??
Ina avatarIna2015-08-31
我還好欸，通常該給人家賺的都會，只要在行情內
Tom avatarTom2015-09-03
這個砍價伎倆通常也都砍fwd砍到血流成河QQ
Edith avatarEdith2015-09-05
不是都拿A報價殺B報價嗎XD
Connor avatarConnor2015-09-08
想知道的點，是我請他告知我對方的報價，他SAY NO，WHY？
Gilbert avatarGilbert2015-09-10
如果你知道他拿的底價 你自然不會報比他底價便宜到哪
裏去 甚至要求同價做 我在想他一定不相信你利潤微薄
Tracy avatarTracy2015-09-13
他只想你降價，降越多越好！
Robert avatarRobert2015-09-16
如果他是如你說的想下單 那就意思降個2-5%(利潤ok的話)
給客人臺階下 試試看
Selena avatarSelena2015-09-18
回rul 因為客人認為沒有"最低價"這回事 目標價無底線啊
Tracy avatarTracy2015-09-21
我家人說的跟CKS一樣
Kyle avatarKyle2015-09-24
買方的目標是盡可能拿最低價。賣方則要堅守利潤同時又要爭
取訂單。這就是商場。既現實又殘忍。你對廠商仁慈但客戶不
Andrew avatarAndrew2015-09-26
會對你仁慈。要做生意要搞清楚如何訂定報價原則。會有高標
和底線。怎麼退讓會讓客人覺得賺到，這要靠經驗累積，久了
Erin avatarErin2015-09-29
你就能夠掌握技巧，至於很愛殺價但採購額一直不增長的客人
，在做客戶等級評比分類的分數自然低，把精力放在更值得的
Sarah avatarSarah2015-10-01
客人身上吧 另外小公司相較大公司的彈性是什麼？你的優
勢利基在哪？需要好好思考一下啊
Jack avatarJack2015-10-04
推樓上
Puput avatarPuput2015-10-07
如果是阿三就放棄吧....
Ophelia avatarOphelia2015-10-09
不要說台灣某大廠吧, 光是大陸報價都是台灣的30~50%價,比我
Damian avatarDamian2015-10-12
購料成本低, 你覺得客戶唬爛你的, 實際上還真有這種價格
Sarah avatarSarah2015-10-15
只是價差那麼大, 為何還問台灣的? 你可以想想, 是不是你公
Ethan avatarEthan2015-10-17
司有什麼附加價值讓客戶寧可付高價, MOQ是一項問題,售服也
是,又或者客戶跟原本台灣的大廠有糾紛也有可能
Dora avatarDora2015-10-20
不要一心只想跟人比價賣便宜,你可以去思考有沒有辦法比某大
Rosalind avatarRosalind2015-10-23
貴,以這客戶的情況,他又不得不買單..! 我想他也沒任何忠誠
度可言, 能多賺他一些, 就儘量多賺
Ophelia avatarOphelia2015-10-25
有些國內的客戶我會故意報比對手更貴的價格, 1來讓他沒法比
Carol avatarCarol2015-10-28
價, 2來我知道他非常想換供應商, 當然要多賺他一些錢
Andy avatarAndy2015-10-30
搞不好某大廠根本拒接他的訂單,那你跟大廠比價是要比個鳥?