樣品收費? 樣品運費要客人付?
你們的老闆是神經病
當然也有例外啦
就是你們是賣儀器設備的, 每單位(片,套,粒)售價很高那種
但如果是零組件, 常常成交的訂單是用K來計算的
那你收那樣品費幹嘛?
客戶要10pcs樣品, US$3.00 each好了
US$30你收了是能賺錢嗎?
況且US$30到你外匯帳戶時銀行又扣了US$10~20..
你沒事幹嘛找自己&客戶的麻煩
更何況是新開發的客戶
如果是評價差的國家, 例如中東, 印度之類的
因為來自這些地區的客戶騙子太多了, 你想藉由收樣品費來印證對方的誠意, 可行
但如果是其他歐美日韓地區的新開發客戶
對方願意試試看你們的產品已經是很lucky了, 還要收錢?
除了剛剛提的, 收樣品費不會賺錢之外
再來也會對新客戶造成很大的麻煩
她第一次認識你們, 為了要付樣品費他在公司內要跑多少流程, 要建立多少資料
而這些動作, 搞不好因為你們的樣品不合用就浪費了他寶貴的時間了
除非他要的東西只有你能提供
不然他就去試其他人的產品就好, 反正願意提供樣品的人很多
也許你的報價10Kpcs US$2.50 each, 別人的是US$2.55 each
反正差不多, 既然你龜毛, 那我就去試別家的好了
如果以後測試ok, 我就去跟他說你的東西雖然可以用
但有其他競爭者出價US$2.50比較低, 你要跟嗎?
我跟
收樣品費已經是很non sense的事情了
遑論樣品運費要對方支付..這對他來說也是一樣超麻煩的
能夠接到單, 才是最重要的 (當然錢也要收的回來啦)
一張單幾K幾K的, 接的到, 當初那些樣品費又算三小
接不到, 你即使每張樣品單都收到費用, 那又如何?
況且很多人應該有經驗, 新客戶對於超小金額的款項, 通常是樣品費
都會問能不能用credit card or paypal 支付
但台灣公司怕麻煩幾乎一概不收
你都怕麻煩了, 客戶不怕?
當然樣品費 + 樣品運費累積下來也很可觀
但偷雞也得有一把米來蝕
連這個都不想投資的話生意能作多大?
再來因為我本身是貿易公司的關係, 常常根新廠商接觸買樣品
當然一開始都會問樣品是否能免費提供
如果不能, OK, 那我買, 反正沒多少錢
但我最討厭聽到對方業務跟我說...
抱歉這次的樣品得先收錢(幾百台幣)
以後如果貴司有量產的話我可以抵扣
聽到之後我都會說不用了, 幾百塊台幣而已, 就給你
反正我需要的是這機會讓客戶往後下單跟我買這個
以後如果成交了, 我要的就不是幾百塊
而是在價格上大殺, 不然就是payment上取得更優惠的例如次月60之類的
幾百讓你先賺, 往後有機會我就是幾萬幾萬的跟你尻
--
你們的老闆是神經病
當然也有例外啦
就是你們是賣儀器設備的, 每單位(片,套,粒)售價很高那種
但如果是零組件, 常常成交的訂單是用K來計算的
那你收那樣品費幹嘛?
客戶要10pcs樣品, US$3.00 each好了
US$30你收了是能賺錢嗎?
況且US$30到你外匯帳戶時銀行又扣了US$10~20..
你沒事幹嘛找自己&客戶的麻煩
更何況是新開發的客戶
如果是評價差的國家, 例如中東, 印度之類的
因為來自這些地區的客戶騙子太多了, 你想藉由收樣品費來印證對方的誠意, 可行
但如果是其他歐美日韓地區的新開發客戶
對方願意試試看你們的產品已經是很lucky了, 還要收錢?
除了剛剛提的, 收樣品費不會賺錢之外
再來也會對新客戶造成很大的麻煩
她第一次認識你們, 為了要付樣品費他在公司內要跑多少流程, 要建立多少資料
而這些動作, 搞不好因為你們的樣品不合用就浪費了他寶貴的時間了
除非他要的東西只有你能提供
不然他就去試其他人的產品就好, 反正願意提供樣品的人很多
也許你的報價10Kpcs US$2.50 each, 別人的是US$2.55 each
反正差不多, 既然你龜毛, 那我就去試別家的好了
如果以後測試ok, 我就去跟他說你的東西雖然可以用
但有其他競爭者出價US$2.50比較低, 你要跟嗎?
我跟
收樣品費已經是很non sense的事情了
遑論樣品運費要對方支付..這對他來說也是一樣超麻煩的
能夠接到單, 才是最重要的 (當然錢也要收的回來啦)
一張單幾K幾K的, 接的到, 當初那些樣品費又算三小
接不到, 你即使每張樣品單都收到費用, 那又如何?
況且很多人應該有經驗, 新客戶對於超小金額的款項, 通常是樣品費
都會問能不能用credit card or paypal 支付
但台灣公司怕麻煩幾乎一概不收
你都怕麻煩了, 客戶不怕?
當然樣品費 + 樣品運費累積下來也很可觀
但偷雞也得有一把米來蝕
連這個都不想投資的話生意能作多大?
再來因為我本身是貿易公司的關係, 常常根新廠商接觸買樣品
當然一開始都會問樣品是否能免費提供
如果不能, OK, 那我買, 反正沒多少錢
但我最討厭聽到對方業務跟我說...
抱歉這次的樣品得先收錢(幾百台幣)
以後如果貴司有量產的話我可以抵扣
聽到之後我都會說不用了, 幾百塊台幣而已, 就給你
反正我需要的是這機會讓客戶往後下單跟我買這個
以後如果成交了, 我要的就不是幾百塊
而是在價格上大殺, 不然就是payment上取得更優惠的例如次月60之類的
幾百讓你先賺, 往後有機會我就是幾萬幾萬的跟你尻
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