尋找貿易商或代理商疑問 - 國貿工作討論

各位好，第一次發文，想請教各位前輩或許是很基本的問題...

我們是一家製作紙容器的公司，雖成立大約3-4年，但在國內的市場已小有斬獲，
這是我們的網站: http://www.totempak.com/
客群有全家、天仁、鼎泰豐等等。

目前開始想要力拚外銷，也有投入很多人用的Alibaba，以下是網址:
https://totempak.en.alibaba.com/

先稍微介紹一下我們公司好了! 主力的產品是咖啡杯跟餐盒，走高品質路線，
從無塵室生產，到只用進口的歐洲紙等，所以售價通常都比對手貴。
以一般的產品來說，例如12oz 或 16oz 咖啡杯
在國內市場一箱比主要對手貴400元左右(一箱通常有1000入)
在國外市場則是一箱大概貴15~20美金左右。

產品特點上，我們的紙是採PP淋膜，可以耐高溫121度，微波是完全OK的~
其他對手是採PE淋膜，不但不可微波，甚至連泡咖啡也會有塑膠溶出疑慮，
因為這樣的市場區隔，所以即使價格較高，我們業務在國內推展還算順利。

甚至我們還有研發團隊，年年會推出新產品，
例如墨內杯: http://goo.gl/o9oa9T
這是我們在紙杯外層再包一層PP模的專利技術，可以保證消費者絕對不會吃到油墨，
大家可以試試用濕衛生紙，稍微用力摩擦一般紙杯的印刷，會發現可以磨擦出顏色@@...
那在紙杯運輸的途中，因為紙杯是疊在一起的，所以A紙杯的外層顏料，
就會多少留在B紙杯內側，只是看不到，不過對人體當然是有害。
目前全家的咖啡杯就是採用我們這項新產品，算是獲得市場肯定的技術，
不過價格當然比一般紙杯貴!

例如PLA環保容器: http://goo.gl/3iJm8e
因為環保的關係，所以除了PP淋膜(塑膠)，我們也運用PLA淋膜(植物)，
希望達成紙容器可以100%被回收的目的。
其實市場上已有PLA淋膜這項技術，但大部分是運用基因改質的玉米當原料，
這會有2個疑慮，1是基因改質 2是玉米是食物，產生跟人類搶食的矛盾
所以我們另用一種非基因改質，無人食用，在貧瘠之地就可以生長的植物當作原料，
當然...售價也是貴了點。

我們公司目前內銷跟外銷的比例約8:2，目前是規劃要倒轉過來，變成2:8。
為什麼呢? 一是國內市場其實大客戶也主要拿下了，要擴張勢必要往外，
二是我們想盡量攻高端市場，國外消費水準比較高，比較能接受這類產品。
目前主推外銷產品是寄望於上面兩項@@
(其實還有另外一個秘密武器，等成熟了再跟大家分享)


拉哩拉雜講那麼多...重點是，目前外銷上遇到困境 T_T

在阿里巴巴上，多半是要來尋找便宜產品的客戶，對我們的產品興趣似乎不大，

再來是我們產品的好，其實他們也往往不會細看或搜尋....
例如，大家絕對不會打關鍵字 pp coffee paper cup 這樣~ 有打PE就很了不起了= =
如果只打PAPER CUP 很抱歉...要看到我們的產品實在是很多頁之後。

最後是公司政策，我們外銷只要大單，30萬PCS以上，首次可以通融6~10萬PCS...
所以實在不容易成交~
(為什麼外銷只要大單呢? 因為小額的國內我們就接不完了，實在不用搞到國外去)


目前有規劃參展，畢竟我們的東西單價較高，但確實有區隔，有專人解說對方會比較接受
但我們更想找一些可靠的經銷商或代理商，甚至是個體戶專門抽傭的也行(售價3%)，
直接幫我們把東西推廣出去，以歐美為佳。

不知道這類的經銷商或代理商，甚至是個體戶，去哪尋找為佳?
還是各位前輩有什麼意見呢?
還請大家不吝賜教，感恩感恩!

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