很挫折的採購議價 - 工程師

Annie · 2021-12-29

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因為工作內容重新分配，其中一類料件我接，窗口從同事換成我，不知道是不是我的方式
不對，跟供應商議價的時候，一開始是電話口頭請對方降價，第二次是電話通知再mail明
確希望得到的價格，後來沒得到回覆，電話再次詢問，結果之前的負責同事竟然跟我說，
業務打給他說他很困擾，不管你目前要下多少，都不會再降……我整個覺得傻眼，我在問
業務，現在我是負責的窗口，身為業務不是應該樂於跟對方溝通協調，不是什麼都不說，
然後打給我同事說我在講什麼……窗口異動是很稀鬆平常的事，我不知道今天這個業務是
什麼意思，我應該要怎麼對應他比較好呢？謝謝。

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工程師

All Comments

Olga2021-12-30

這問題用打字可能說不清

Franklin2022-01-01

換供應商看會不會回來求你

Joseph2022-01-02

不知道你跟對方是如何表達，很難下comment

Joseph2022-01-03

換供應商，讓他業績歸零

Olga2022-01-04

先問對方為什麼有問題不是直接找你吧

Hardy2022-01-05

你有跟業務說換你處理嗎有的話他不理你就換掉囉

Joe2022-01-04

我覺得沒有必要在意，前任採購跟供應商業務可能熟悉
了，所以會討論，但現在你才是負責人該怎麼做就怎

Poppy2022-01-05

麼做

Carolina Franco2022-01-04

想辦法給他一個教訓

Jacky2022-01-05

讓他知道你才是大哥

Kelly2022-01-04

讓他知道你現在是老大

Edith2022-01-05

詞不達意我也懶得理你zzzZZZ

Jack2022-01-04

開口閉口都是降價...廠商就得吞嗎？

Liam2022-01-05

你們各個都像美人，像美國人，像美國人那麼懂得談判

Elizabeth2022-01-04

這個表達方式完全看不出作為採購的談判議價能力，感
覺只是硬要逼供應商吞下去難怪人家不爽

Puput2022-01-05

不是所有的東西都是買方市場。業務也有很多型態的。

Eartha2022-01-04

說降就降，多來個幾次會不會廠商要貼錢送XD

Una2022-01-05

你說降就降嗎

James2022-01-04

當個版？

John2022-01-05

零組件也是有分的，先跟業務交朋友，熟悉一下你這顆
料的市場型態吧

Christine2022-01-04

說不定是客戶指定料，price gap已經做了你還去議

Frederica2022-01-05

有各種可能。也許對方知道你還在摸索階段想透過你
同事來教你些技巧經驗，也許只是對方閒聊時在抱怨
，也或是想靠同事的關係來壓你

Hedda2022-01-04

光看內文只覺得換了個新的採購劈頭就是砍價
你是對方業務或老闆會怎麼想

Dorothy2022-01-05

公司內部事務，因情況而異。別求神問卜

Ida2022-01-04

表示你外行到業務懶得教你

Elma2022-01-05

不是老闆要求去講就有用
設身處地想一想

Steve2022-01-04

這麼簡單的事都要上網問人看起來人際溝通能力嚴重
不足建議你還是別做採購了

Quanna2022-01-05

哇，好大的官威啊，你說降就降？

Donna2022-01-04

如果都不下單最後是你求他? 還是他求你?

Emily2022-01-05

口頭請對方降價，感覺不願意跟你談是真的

Ingrid2022-01-04

抱歉恕我直言看完文章感覺問題在表達能力…

Leila2022-01-05

奇怪的是公司內部很愛說採購沒專業隨便都可以降結

Michael2022-01-04

果怎麼實際自己來做一個一個都龜了？

Hedda2022-01-05

市場供需客戶型態替代料入Bom 新案舊案FCST 功課
先做一做不就知道大概幾兩重

Blanche2022-01-04

你隨意就能砍價。那之前負責的同事不就慘了

Catherine2022-01-05

最好的做法就是user報價要留議價空間大家好做事

Ula2022-01-04

你誰啦你是台積電採購的話勉強可以這麼囂張

Yuri2022-01-05

看樣子就知道是菜鳥，剛到部就想跟人下馬威喔....

Charlie2022-01-04

還看不懂阿，就算你叫業務負責人，對方也可能不想
跟你談，懂？

Vanessa2022-01-05

奇怪的是你

Joe2022-01-04

換個想法如果對方繼續不理睬你，你要怎麼辦

Jessica2022-01-05

你要不要去考慮找同樣功能的物料來比價錢，然後叫RD
考慮放2nd。先把物料的競爭力和市場價格搞清楚，不
然你說砍，到底價錢怎樣合理你也不知道，議價個毛
啊XD。然後再跟業務打好關係，大家都是領薪水的
，今天你幫他守住價格，明天他就會幫你砍價了。大
概4這樣

Anthony2022-01-04

你要直接和業務問不能降為什麼不是找你談

Ivy2022-01-05

笑死，你要不要直接換供應商給他個教訓，然後再來
問為何你老闆操翻你不給你換料

Megan2022-01-04

原窗口感覺有問題，難怪要重新分配工作?

Emily2022-01-05

現在有降價的東西？

Sarah2022-01-04

就你同事不砍價，你砍價，看來你們也不是大單，冷處
理，就這樣啊，你有做的是找競品比價
要

Daniel2022-01-05

東西都在漲為何你說要降就降？尤其又是剛換窗口
看起來就像在無理取鬧業務根本懶得理

Edward Lewis2022-01-04

老闆今天跟你口頭說減薪你就減薪嗎？

Puput2022-01-05

看來您很糾結為什麼不直接找您，說好聽是給您面子

Steve2022-01-04

，說難聽是不想理您。

Bethany2022-01-05

換窗口就要降價? 那以後每天換就好了

Frederica2022-01-04

菜鳥，代表你們公司採購的量不夠多，你又只會喊降價
，對方當然懶得跟你說，機會成本問題對方幹嘛浪費
時間在你身上zzz

George2022-01-05

有一種人，買東西，不知價格行情，只知道叫對方報價
然後就像NPC重複同一句，能不能再低...

Kama2022-01-04

所以你不會跟對方說你目前是窗口請直接來找你喔？

Anonymous2022-01-05

你找2ndsource比過價了嗎比了之後誰有問題就很清楚

Tom2022-01-04

現在是賣方市場，缺料缺這麼嚴重，身為採購，砍價是
你的KPI，不是他/她的，兩邊沒有共識，對方何必花
時間陪你談?

Aaliyah2022-01-05

你的同事還算客氣了，有透露給你知道

Enid2022-01-04

就對方的業務可能覺得你這時整個狀況外

Kelly2022-01-05

一開始是電話口頭請對方降價
後來沒得到回覆

William2022-01-04

窗口異動跟議價的關係?

Jessica2022-01-05

然後透過你同事作為非正式管道抱怨你找事

Megan2022-01-04

現在這疫情時代，不漲你價斷你料就該偷笑了

Christine2022-01-05

缺料是誰? 誰求誰? 搞清楚了嗎?

Ina2022-01-04

真的堅決要求降價，影響他最大的就斷供而他少業績

Dorothy2022-01-05

因為價錢肯定是他老闆決定，斷供應該也不例外

Tracy2022-01-04

也就是你要求的結果就是讓他一段時間內少業績

Puput2022-01-05

之後就是你老闆要跟對方老闆道歉，搞不好還漲價

Eden2022-01-04

窗口異動是很稀鬆平常的事

Heather2022-01-05

價格不砍就不是?

Agnes2022-01-04

漲價後業績未必仍是算是對方業務的，也許換人

Caroline2022-01-05

為啥一定要降給你？你是大量訂單嗎？不是，誰鳥你？

Connor2022-01-04

要嘛你找到便宜的替代料再去議價。也許對方反而還
透過你去進貨給他們當前的客戶咧

Freda2022-01-04

對就是你方式不對感覺沒做過採購亂殺價

Olivia2022-01-05

從原PO的文跟回其他人的方式來看.個性太直.不合適

Mia2022-01-04

狀況外的天兵，哈哈

Tristan Cohan2022-01-05

笑死你後年在來拿料吧

Ingrid2022-01-04

我覺得你可以先去學表達相關課程，再去學溝通技巧

Freda2022-01-05

然後學一下國文，在跟再要分清楚比較好閱讀

Liam2022-01-04

身為採購的我也看不下去了，最差的做法就是這樣..

George2022-01-05

可能全世界只有他們有在賣，你是為何要殺價

Olga2022-01-04

不講故事不用換位思考不用嗨賴就要降價，我菜市場找
大媽來就好，找你幹嘛？

Noah2022-01-05

去找你自己的RD研究換料可能，至少給對方降價理由吧
，無理要求降價就算對方是你的人他也無法向他上頭交

Rebecca2022-01-04

待……你太菜了

Belly2022-01-05

建議先跟同事確認這顆料的價格區間以及公司下採購

Hedy2022-01-04

的量，搞清楚市價行情，就能搞清楚誰有講話的資格
，記住只要自己是沒有話語權的那方，就很難主動要
求調整價格

Hazel2022-01-05

你看過前購價了嗎？你同事是不是已經把降價扣打用完
了你們營業額佔對方多少？若什麼都不知道業務只
會當你來亂的

Susan2022-01-04

業務看人非常精若一開始就被看雖小以後你就難做事
了

Yedda2022-01-05

這表達能力讓看文章的人很痛苦

Andrew2022-01-04

你沒跟業務了解狀況直接一封信要降價？

Tristan Cohan2022-01-05

信的內容貼出來看看吧

Ula2022-01-04

打電話就開口要人降,不成,又發mail,人家一定要降?

Andrew2022-01-05

看了過去的文章... 那種邏輯跟表達能力真的不意外會
搞成這樣...

Zanna2022-01-04

人家叫別的業務來跟你講還不懂沒救了...

Brianna2022-01-05

量少不想跟你溝通

Steve2022-01-04

跟你不熟不想跟你撕破臉，打給他比較熟的同事問說你
是什麼意思，都跟你說不要了還要硬來，大概是這樣

Agatha2022-01-05

遇到這種都直接打給他老闆啊

Tracy2022-01-04

對方就是透過非正式管道冷處理了啊

Anthony2022-01-05

這種議題擺在檯面上就是直接撕破臉

Dorothy2022-01-04

因為你老闆要求砍價，這是你的問題，不是他的

Heather2022-01-05

但連讓他說服他老闆的理由都不給，他若理會變他的

Anthony2022-01-04

要嘛你去要求RD想辦法找替代料方案，要嘛想辦法問
有沒可替代供貨的廠商(哪怕價格一樣，便宜更好)

Sarah2022-01-05

不過仍需要說明，現在是疫情時代，second source能

Odelette2022-01-04

否找到都不一定了，甚至能否維持品質才夠嗆咧

Elizabeth2022-01-05

如果你遇到超硬的業務會怎樣？砍單或先出給別家

Necoo2022-01-04

這時期能持續供貨品質還能維持還不漲價都算走運的

Andy2022-01-05

請對方降價是有憑有據嗎？一些採購一砍就是30%

Todd Johnson2022-01-04

不是所有料件都是報高給採購砍賺績效你有進行價格

Eartha2022-01-05

或是成本分析嗎？

Andy2022-01-04

卡拉捷克分析去了解一下推文很多建議都是採購必備
的思維

Queena2022-01-05

要降價你打算用什麼去談判？不會主管要求吧

Leila2022-01-04

你去麥當勞或是星巴克會殺價嗎

John2022-01-05

如果你老闆無腦要你談50%，你不會什麼都沒準備就要
對方降50%吧XD

Kama2022-01-04

異地而處你負責的產品遇到跟你一樣的採購要你降價
就降價你的反應是什麼自己思考看看吧

Leila2022-01-05

笑死老闆要你降就無腦去要人家降當採購這麼簡單喔
？難怪人家要跟前手講跟前手講的原因就是跟前手抱
怨有沒有帶人怎麼放出一個天兵出來好嗎還不知檢討

Freda2022-01-04

標題應該不是很挫折而是很挫的

很挫折的採購議價 - 工程師

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