很挫折的採購議價 - 工程師

Annie avatar
By Annie
at 2021-12-29T23:28

Table of Contents

因為工作內容重新分配，其中一類料件我接，窗口從同事換成我，不知道是不是我的方式
不對，跟供應商議價的時候，一開始是電話口頭請對方降價，第二次是電話通知再mail明
確希望得到的價格，後來沒得到回覆，電話再次詢問，結果之前的負責同事竟然跟我說，
業務打給他說他很困擾，不管你目前要下多少，都不會再降……我整個覺得傻眼，我在問
業務，現在我是負責的窗口，身為業務不是應該樂於跟對方溝通協調，不是什麼都不說，
然後打給我同事說我在講什麼……窗口異動是很稀鬆平常的事，我不知道今天這個業務是
什麼意思，我應該要怎麼對應他比較好呢？謝謝。

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All Comments

Olga avatar
By Olga
at 2021-12-30T23:55
這問題用打字可能說不清
Franklin avatar
By Franklin
at 2022-01-01T00:22
換供應商 看會不會回來求你
Joseph avatar
By Joseph
at 2022-01-02T00:49
不知道你跟對方是如何表達，很難下comment
Joseph avatar
By Joseph
at 2022-01-03T01:16
換供應商，讓他業績歸零
Olga avatar
By Olga
at 2022-01-04T01:43
先問對方為什麼有問題不是直接找你吧
Hardy avatar
By Hardy
at 2022-01-05T02:09
你有跟業務說換你處理嗎 有的話他不理你就換掉囉
Joe avatar
By Joe
at 2022-01-04T16:59
我覺得沒有必要在意，前任採購跟供應商業務可能熟悉
了，所以會討論，但現在你才是負責人該怎麼做就怎
Poppy avatar
By Poppy
at 2022-01-05T17:26
麼做
Carolina Franco avatar
By Carolina Franco
at 2022-01-04T16:59
想辦法給他一個教訓
Jacky avatar
By Jacky
at 2022-01-05T17:26
讓他知道你才是大哥
Kelly avatar
By Kelly
at 2022-01-04T16:59
讓他知道你現在是老大
Edith avatar
By Edith
at 2022-01-05T17:26
詞不達意 我也懶得理你zzzZZZ
Jack avatar
By Jack
at 2022-01-04T16:59
開口閉口都是降價...廠商就得吞嗎？
Liam avatar
By Liam
at 2022-01-05T17:26
你們各個都像美人，像美國人，像美國人那麼懂得談判
Elizabeth avatar
By Elizabeth
at 2022-01-04T16:59
這個表達方式完全看不出作為採購的談判議價能力，感
覺只是硬要逼供應商吞下去難怪人家不爽
Puput avatar
By Puput
at 2022-01-05T17:26
不是所有的東西都是買方市場。業務也有很多型態的。
Eartha avatar
By Eartha
at 2022-01-04T16:59
說降就降，多來個幾次會不會廠商要貼錢送XD
Una avatar
By Una
at 2022-01-05T17:26
你說降就降嗎
James avatar
By James
at 2022-01-04T16:59
當個版？
John avatar
By John
at 2022-01-05T17:26
零組件也是有分的，先跟業務交朋友，熟悉一下你這顆
料的市場型態吧
Christine avatar
By Christine
at 2022-01-04T16:59
說不定是客戶指定料，price gap已經做了你還去議
Frederica avatar
By Frederica
at 2022-01-05T17:26
有各種可能。也許對方知道你還在摸索階段想透過你
同事來教你些技巧經驗，也許只是對方閒聊時在抱怨
，也或是想靠同事的關係來壓你
Hedda avatar
By Hedda
at 2022-01-04T16:59
光看內文只覺得換了個新的採購劈頭就是砍價
你是對方業務或老闆會怎麼想
Dorothy avatar
By Dorothy
at 2022-01-05T17:26
公司內部事務，因情況而異。別求神問卜
Ida avatar
By Ida
at 2022-01-04T16:59
表示你外行到業務懶得教你
Elma avatar
By Elma
at 2022-01-05T17:26
不是老闆要求去講就有用
設身處地想一想
Steve avatar
By Steve
at 2022-01-04T16:59
這麼簡單的事都要上網問人 看起來人際溝通能力嚴重
不足 建議你還是別做採購了
Quanna avatar
By Quanna
at 2022-01-05T17:26
哇，好大的官威啊，你說降就降？
Donna avatar
By Donna
at 2022-01-04T16:59
如果都不下單 最後是你求他? 還是他求你?
Emily avatar
By Emily
at 2022-01-05T17:26
口頭請對方降價，感覺不願意跟你談是真的
Ingrid avatar
By Ingrid
at 2022-01-04T16:59
抱歉恕我直言 看完文章感覺問題在表達能力…
Leila avatar
By Leila
at 2022-01-05T17:26
奇怪的是公司內部很愛說採購沒專業隨便都可以降 結
Michael avatar
By Michael
at 2022-01-04T16:59
果怎麼實際自己來做一個一個都龜了？
Hedda avatar
By Hedda
at 2022-01-05T17:26
市場供需 客戶型態 替代料入Bom 新案舊案FCST 功課
先做一做不就知道大概幾兩重
Blanche avatar
By Blanche
at 2022-01-04T16:59
你隨意就能砍價。那之前負責的同事不就慘了
Catherine avatar
By Catherine
at 2022-01-05T17:26
最好的做法就是user報價要留議價空間 大家好做事
Ula avatar
By Ula
at 2022-01-04T16:59
你誰啦 你是台積電採購的話勉強可以這麼囂張
Yuri avatar
By Yuri
at 2022-01-05T17:26
看樣子就知道是菜鳥，剛到部就想跟人下馬威喔....
Charlie avatar
By Charlie
at 2022-01-04T16:59
還看不懂阿，就算你叫業務負責人，對方也可能不想
跟你談，懂？
Vanessa avatar
By Vanessa
at 2022-01-05T17:26
奇怪的是你
Joe avatar
By Joe
at 2022-01-04T16:59
換個想法如果對方繼續不理睬你，你要怎麼辦
Jessica avatar
By Jessica
at 2022-01-05T17:26
你要不要去考慮找同樣功能的物料來比價錢，然後叫RD
考慮放2nd。先把物料的競爭力和市場價格搞清楚，不
然你說砍，到底價錢怎樣合理你也不知道，議價個毛
啊XD。 然後再跟業務打好關係，大家都是領薪水的
，今天你幫他守住價格，明天他就會幫你砍價了。大
概4這樣
Anthony avatar
By Anthony
at 2022-01-04T16:59
你要直接和業務問不能降為什麼不是找你談
Ivy avatar
By Ivy
at 2022-01-05T17:26
笑死，你要不要直接換供應商給他個教訓，然後再來
問為何你老闆操翻你不給你換料
Megan avatar
By Megan
at 2022-01-04T16:59
原窗口感覺有問題，難怪要重新分配工作?
Emily avatar
By Emily
at 2022-01-05T17:26
現在有降價的東西？
Sarah avatar
By Sarah
at 2022-01-04T16:59
就你同事不砍價，你砍價，看來你們也不是大單，冷處
理，就這樣啊，你有做的是找競品比價
要
Daniel avatar
By Daniel
at 2022-01-05T17:26
東西都在漲 為何你說要降就降？ 尤其又是剛換窗口
看起來就像在無理取鬧 業務根本懶得理
Edward Lewis avatar
By Edward Lewis
at 2022-01-04T16:59
老闆今天跟你口頭說減薪 你就減薪嗎？
Puput avatar
By Puput
at 2022-01-05T17:26
看來您很糾結為什麼不直接找您，說好聽是給您面子
Steve avatar
By Steve
at 2022-01-04T16:59
，說難聽是不想理您。
Bethany avatar
By Bethany
at 2022-01-05T17:26
換窗口就要降價? 那以後每天換就好了
Frederica avatar
By Frederica
at 2022-01-04T16:59
菜鳥，代表你們公司採購的量不夠多，你又只會喊降價
，對方當然懶得跟你說，機會成本問題 對方幹嘛浪費
時間在你身上zzz
George avatar
By George
at 2022-01-05T17:26
有一種人，買東西，不知價格行情，只知道叫對方報價
然後就像NPC重複同一句，能不能再低...
Kama avatar
By Kama
at 2022-01-04T16:59
所以你不會跟對方說你目前是窗口請直接來找你喔？
Anonymous avatar
By Anonymous
at 2022-01-05T17:26
你找2ndsource比過價了嗎 比了之後誰有問題就很清楚
Tom avatar
By Tom
at 2022-01-04T16:59
現在是賣方市場，缺料缺這麼嚴重，身為採購，砍價是
你的KPI，不是他/她的，兩邊沒有共識，對方何必花
時間陪你談?
Aaliyah avatar
By Aaliyah
at 2022-01-05T17:26
你的同事還算客氣了，有透露給你知道
Enid avatar
By Enid
at 2022-01-04T16:59
就對方的業務可能覺得你這時整個狀況外
Kelly avatar
By Kelly
at 2022-01-05T17:26
一開始是電話口頭請對方降價
後來沒得到回覆
William avatar
By William
at 2022-01-04T16:59
窗口異動跟議價的關係?
Jessica avatar
By Jessica
at 2022-01-05T17:26
然後透過你同事作為非正式管道抱怨你找事
Megan avatar
By Megan
at 2022-01-04T16:59
現在這疫情時代，不漲你價斷你料就該偷笑了
Christine avatar
By Christine
at 2022-01-05T17:26
缺料是誰? 誰求誰? 搞清楚了嗎?
Ina avatar
By Ina
at 2022-01-04T16:59
真的堅決要求降價，影響他最大的就斷供而他少業績
Dorothy avatar
By Dorothy
at 2022-01-05T17:26
因為價錢肯定是他老闆決定，斷供應該也不例外
Tracy avatar
By Tracy
at 2022-01-04T16:59
也就是你要求的結果就是讓他一段時間內少業績
Puput avatar
By Puput
at 2022-01-05T17:26
之後就是你老闆要跟對方老闆道歉，搞不好還漲價
Eden avatar
By Eden
at 2022-01-04T16:59
窗口異動是很稀鬆平常的事
Heather avatar
By Heather
at 2022-01-05T17:26
價格不砍就不是?
Agnes avatar
By Agnes
at 2022-01-04T16:59
漲價後業績未必仍是算是對方業務的，也許換人
Caroline avatar
By Caroline
at 2022-01-05T17:26
為啥一定要降給你？你是大量訂單嗎？不是，誰鳥你？
Connor avatar
By Connor
at 2022-01-04T16:59
要嘛你找到便宜的替代料再去議價。也許對方反而還
透過你去進貨給他們當前的客戶咧
Freda avatar
By Freda
at 2022-01-04T07:00
對就是你方式不對 感覺沒做過採購亂殺價
Olivia avatar
By Olivia
at 2022-01-05T07:27
從原PO的文跟回其他人的方式來看.個性太直.不合適
Mia avatar
By Mia
at 2022-01-04T16:59
狀況外的天兵，哈哈
Tristan Cohan avatar
By Tristan Cohan
at 2022-01-05T17:26
笑死 你後年在來拿料吧
Ingrid avatar
By Ingrid
at 2022-01-04T16:59
我覺得你可以先去學表達相關課程，再去學溝通技巧
Freda avatar
By Freda
at 2022-01-05T17:26
然後學一下國文，在跟再要分清楚比較好閱讀
Liam avatar
By Liam
at 2022-01-04T16:59
身為採購的我也看不下去了，最差的做法就是這樣..
George avatar
By George
at 2022-01-05T17:26
可能全世界只有他們有在賣，你是為何要殺價
Olga avatar
By Olga
at 2022-01-04T16:59
不講故事不用換位思考不用嗨賴就要降價，我菜市場找
大媽來就好，找你幹嘛？
Noah avatar
By Noah
at 2022-01-05T17:26
去找你自己的RD研究換料可能，至少給對方降價理由吧
，無理要求降價就算對方是你的人他也無法向他上頭交
Rebecca avatar
By Rebecca
at 2022-01-04T16:59
待……你太菜了
Belly avatar
By Belly
at 2022-01-05T17:26
建議先跟同事確認這顆料的價格區間以及公司下採購
Hedy avatar
By Hedy
at 2022-01-04T16:59
的量，搞清楚市價行情，就能搞清楚誰有講話的資格
，記住只要自己是沒有話語權的那方，就很難主動要
求調整價格
Hazel avatar
By Hazel
at 2022-01-05T17:26
你看過前購價了嗎？你同事是不是已經把降價扣打用完
了 你們營業額佔對方多少？ 若什麼都不知道 業務只
會當你來亂的
Susan avatar
By Susan
at 2022-01-04T16:59
業務看人非常精 若一開始就被看雖小以後你就難做事
了
Yedda avatar
By Yedda
at 2022-01-05T17:26
這表達能力讓看文章的人很痛苦
Andrew avatar
By Andrew
at 2022-01-04T16:59
你沒跟業務了解狀況直接一封信要降價？
Tristan Cohan avatar
By Tristan Cohan
at 2022-01-05T17:26
信的內容貼出來看看吧
Ula avatar
By Ula
at 2022-01-04T16:59
打電話就開口要人降,不成,又發mail,人家一定要降?
Andrew avatar
By Andrew
at 2022-01-05T17:26
看了過去的文章... 那種邏輯跟表達能力真的不意外會
搞成這樣...
Zanna avatar
By Zanna
at 2022-01-04T16:59
人家叫別的業務來跟你講還不懂 沒救了...
Brianna avatar
By Brianna
at 2022-01-05T17:26
量少不想跟你溝通
Steve avatar
By Steve
at 2022-01-04T16:59
跟你不熟不想跟你撕破臉，打給他比較熟的同事問說你
是什麼意思，都跟你說不要了還要硬來，大概是這樣
Agatha avatar
By Agatha
at 2022-01-05T17:26
遇到這種都直接打給他老闆啊
Tracy avatar
By Tracy
at 2022-01-04T16:59
對方就是透過非正式管道冷處理了啊
Anthony avatar
By Anthony
at 2022-01-05T17:26
這種議題擺在檯面上就是直接撕破臉
Dorothy avatar
By Dorothy
at 2022-01-04T16:59
因為你老闆要求砍價，這是你的問題，不是他的
Heather avatar
By Heather
at 2022-01-05T17:26
但連讓他說服他老闆的理由都不給，他若理會變他的
Anthony avatar
By Anthony
at 2022-01-04T16:59
要嘛你去要求RD想辦法找替代料方案，要嘛想辦法問
有沒可替代供貨的廠商(哪怕價格一樣，便宜更好)
Sarah avatar
By Sarah
at 2022-01-05T17:26
不過仍需要說明，現在是疫情時代，second source能
Odelette avatar
By Odelette
at 2022-01-04T16:59
否找到都不一定了，甚至能否維持品質才夠嗆咧
Elizabeth avatar
By Elizabeth
at 2022-01-05T17:26
如果你遇到超硬的業務會怎樣？砍單或先出給別家
Necoo avatar
By Necoo
at 2022-01-04T16:59
這時期能持續供貨品質還能維持還不漲價都算走運的
Andy avatar
By Andy
at 2022-01-05T17:26
請對方降價是有憑有據嗎？ 一些採購一砍就是30%
Todd Johnson avatar
By Todd Johnson
at 2022-01-04T16:59
不是所有料件都是報高給採購砍 賺績效 你有進行價格
Eartha avatar
By Eartha
at 2022-01-05T17:26
或是成本分析嗎？
Andy avatar
By Andy
at 2022-01-04T16:59
卡拉捷克分析去了解一下 推文很多建議都是採購必備
的思維
Queena avatar
By Queena
at 2022-01-05T17:26
要降價你打算用什麼去談判？不會主管要求吧
Leila avatar
By Leila
at 2022-01-04T16:59
你去麥當勞或是星巴克會殺價嗎
John avatar
By John
at 2022-01-05T17:26
如果你老闆無腦要你談50%，你不會什麼都沒準備就要
對方降50%吧XD
Kama avatar
By Kama
at 2022-01-04T16:59
異地而處 你負責的產品遇到跟你一樣的採購要你降價
就降價 你的反應是什麼 自己思考看看吧
Leila avatar
By Leila
at 2022-01-05T17:26
笑死 老闆要你降就無腦去要人家降 當採購這麼簡單喔
？難怪人家要跟前手講 跟前手講的原因就是跟前手抱
怨有沒有帶人怎麼放出一個天兵出來好嗎 還不知檢討
Freda avatar
By Freda
at 2022-01-04T16:59
標題應該不是很挫折 而是很挫的

西安封城三星宣布減產 DRAM、NAND報價恐

Daniel avatar
By Daniel
at 2021-12-29T21:57
https://www.ntdtv.com.tw/b5/20211229/video/314548.html 西安封城三星宣布減產 DRAM、NAND報價恐上揚 【新唐人亞太台 2021 年 12 月 29 日訊】西安封城接近一個星期，但當地確診數量是持 續增加，甚至蔓延到其他省市。據了解，南韓三星電子， ...

全台石化業首例 奇美實業參與SBTi承諾

Susan avatar
By Susan
at 2021-12-29T21:27
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offer請益(M/P)

Linda avatar
By Linda
at 2021-12-29T18:46
※ 引述《bluegun (小博士)》之銘言： : 各位科技版的前輩們好，小弟碩畢新鮮人，目前有幸取得以下offer， : 想詢問各位前輩這兩個的未來發展性/工時/分紅等等。 : M : 職稱: 4G LTE/5G NR 通訊軟/韌體開發工程師 : 部門: CSD/SD : 地點: 新竹 : 薪資: 目前通知 ...

行政院組改法案立院三讀通過 科技部改國

Kumar avatar
By Kumar
at 2021-12-29T17:59
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2021自動化工業大展

Delia avatar
By Delia
at 2021-12-29T17:47
自動化工業跟科技業關係之深呀~ 我每年都會去看這個展覽，蠻多科技業的工程師會來參觀 自動化設備在科技業的廠房就是標配 今年又多了蠻多新東西，今年一二館各開兩層樓 今年人爆炸多，區域也很大，走到腳快斷掉...不過也拿了不少小贈品(笑) 今年展覽在12/15-18台北南港展覽館，已經結束 看起來是每年 ...