得罪客戶?? - 國貿工作討論

※ 引述《caffeine911 (傷逝者只是自憐而已)》之銘言：
: 今天和朋友閒聊，提到我要去德國看展，
: 我的一些客戶(非貿易商)也都會去參展
: 我只是純粹想去看看，了解一下市場。
: 而如果能夠認識下游廠商甚至拿到訂單的話當然更好
: 可是我朋友說，要我有心理準備
: 因為我一定會遇到買我東西的幾家貿易商，
: 這樣一來，我恐怕就會得罪他們，
: 搞不好就不爽買我的東西
: 我想請教，真的有這麼嚴重嗎
: 是有貿易商知道我也賣同樣的東西給另一家貿易商而感到不高興
: 說什麼要我只能賣給他....
: 發生過類似情形
: 不過我只是去看展，有這麼嚴重嗎
: 是因為貿易商會猜想我要搶他的客戶嗎?

看展的意義在哪 說穿了 去看客戶在哪 mark起來
以後要找他　　多接點單罷了 您就公開一點吧 我也是這樣過來的 我很清楚
你在想啥 我很了解...對你的貿商就心照不宣吧
就算你不這樣想　　每個貿商也幫你這樣想..

初期我還是100%的透過貿商外銷
於是我滿懷希望的 常上台北 去跟業界no.1的貿商求單
但怎麼跑還是十萬 我的產品有了double數量 但還是維持十萬
原因是對方早已有合作了近二十年的供應商了..
從此我了解 貿商採購政策 每月給我的quota只有十萬
於是我決定從這個貿商的客戶下手 因此從國外下手再說
出了我司有史以來的第一次整櫃
(出了兩櫃 就250萬了 此貿商得跟我採購要等25個月才能達到此營業額)

思考一下 以前拿熱臉貼冷屁股 為何還被嫌
思考一下 現況 貿商可能還得親自打電話問你 現在有啥新產品
原因在於 你對他的威脅性等於0的時候 你就是nothing ,採購忙到沒空見你..
當你踩到他大客戶的時候 老闆得親自出來協調. 在成本上 貿商敵不過工廠..
此時貿商老闆 就變龜孫子了...於是我可以把客戶還給他 但約定一下貿商每月下一百萬
買不到的話 我再把客戶攻回來...我想這招挺好用的..

基本上 全天下的貿易商 都帕工廠直接去搶 , 這邊很多貿商板友 我想心知肚明..
工廠的經營也是一樣 我們也是為了催單而已 , 基本上就一家一家談
如何從貿商手上 拿到能養活我的營業額就好...
沒有意願合作的貿商 就先攻打他直接客戶先 . 因為他的客戶 會是我的籌碼..
反正你不買我的 我搶你客戶 我也不會有任何道義問題 , 因為客戶是自由的..

去看展是對的 作個市場信息比貿商還要快 且準確的工廠 才是no.1的公司
像目前我們也是自己作所有的產品企劃 而貿商還會驚訝你怎知道這些信息..
畢竟得作到跟國外同步才行...

板上或許有蠻多貿商朋友 會非常不齒我的行為
但思考一下生意是現實的 生意場上 很多人殺得你死我活 公司存亡一線間
貿商不買我的東西 他也沒有錯 我搶他的客戶 我也沒有錯　
因為這是competition , 並沒有co-operation.
我只是要讓公司存活下去而已 , 而他要留住客戶獲取更多利潤而已
但同樣的ˊ一件事 就是 當衝突發生 才有辦法見真情 ..
才有辦法進階到雙方平等機制來對談 而不是用資訊不對秤的買方市場來談事情 ..
此時才會有co-operation.

我直到目前都還沒停止出貨給任何一家貿商過..給貿商斷貨不是好工廠的行為.
雖然某些人放話要封殺我
但至今我還好好的活在這個業界..我想只要核心能力夠　沒有人可以封殺誰
雖然我們跟很多貿商沒有合作十幾二十年的感情　但我還是期待未來擦出火花

直接與間接市場　就看你如何handle而已　　很多事說好了就可以了
價格跟市場　包括客戶　都可以拿來跟貿商作分贓的..聰明的貿商　會選擇合作
而不是打仗... 因為他明白打仗得要燒錢的...
我還是挺看好貿商　因為他可以幫我銷售到一些小客戶手上　　
畢竟很多客戶　只能買散貨　無法買到整櫃　此時貿商的功能可以幫我併櫃..
思考一下　一個桶子裝滿石頭　水還是倒得進去　小貿商可是無孔不入的喔..

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