想幫家裡的cnc加工廠接單 - 國貿工作討論

各位國貿版的前輩大家好

爬文許久後決定直接po文向大家討教@@"


小弟大學念的是企管

家裡從事的是 以CNC加工中心機為生產設備的金屬切削加工

也就是機械五金的生產、加工

算是很小型的加工廠 只有4台立式加工中心和一台小型龍門


父親有不錯的加工技術底子

(我自己比較有印象的產品 是一塊長寬40公分 厚約2公分的中碳鋼

上面總共有8千多孔 同個孔正反相通

正面小孔直徑是0.1mm 深0.5mm和直徑0.3mm 深2.5mm 反面大孔直徑有到一公分

要加工時還要架攝影機放大看 不然肉眼看不到刀@@"

當初熱處理時台中廠商不願意接 後來很像找到新竹去)



因為產品品質穩定

20幾年來的客戶幾乎都是老客戶 和客戶互相介紹而來

不過 家裡在業務能力和人脈上比較弱

所以規模一直都很小

資本不夠 沒辦法把規模做大

請兩個人 現在景氣差我爸自己除了開發也很少下去做了



本來是想說直接走技術路線去外面一步步學起來然後回家接

但想想其實家裡最欠缺的是接單的能力

去外面學個幾年回來接

技術上應該還是無法超越父親

就算接的到單 接國內單的話也是殺到很流血的價格

沒什麼利潤





自己的願望是 有一天可以替家裡接國外單

讓父親的技術能夠有施展的地方



想請教各位前輩 如果目標是這樣

我是不是應該進貿易公司

一方面學貿易的know-how

一方面看看有沒有機會接觸到有加工需求的客戶?

如果是的話 又應該進哪一種貿易公司

會比較有機會接觸到有這類需求的客群呢?

爬文發現似乎找不太到類似的問題案例


(有聽過的例子是 本身在機械五金公司當業務

拜訪客戶時剛好客戶產線上有問題-產線的日本零件損壞 但想降成本

該業務替他們到外面找到加工廠生產的例子)


先感謝各位前輩耐心看完@@"

也希望大家可以分享分享 謝謝!!


--