想請教如何提昇年輕客群＆網站問題？ - 行銷

※ 引述《sinyl (winsin)》之銘言：
: 你好,看到你的文章,想到幾點給你建議
: 有提到公司目前產品實體通路較廣,可先以現有實體通路下手
: 在產品包裝,型錄上印上網站網址
: 若重新印刷很困擾,不知可否考慮印製有網址之貼紙，加工於產品包裝上
: 讓實體通路的購買者知道...你們成立了網站
: 這一點提出時一定會有人反對,因為實體通路業務會覺得網站會搶了他的顧客
: 這時的立場是....讓購買之消費者,有在家搜尋,可知道更多產品知識、訊息，
: 增進其再次購買動機
: 可以給老闆一個概念...(但是他不一定聽的進去)


你的職務是網路行銷，講白一點就是負責網路的，
若你想從實體通路下手，已經踩到實體的地盤了！
要說服的不只是"老闆"還有"實體業務"，
尤其當實體的業績已經比虛擬早發展也很好的時候，
憑什麼要實體配合虛擬，一句實體與虛擬的客群是不一樣的，就打死你了，
還有遇到實體業務打死都不想跟你合作，本來業務上就有衝突麻，
他業績好好的幹的爽爽的，為啥要幫你在那邊胡搞瞎搞...
講白一點這就是牽扯到辦公室的鬥爭拉～


: 網站架設目的不只在線上成交，也有人是會看了網站資訊，而選擇到實體通路去購買
: 所以網站上也必須有實體通路購買的地點資訊
: 架設網站的目的不應只是網路上的線上成交，而是所有通路的銷售上升、品牌經營


這三段話我認同！


: 網購最讓人有吸引力的地方,就是價格,但價格的提案上需顧慮現有實體通路
: 許多公司不喜歡YAHOO拍賣,基本上是怕打亂價格
: 所以在提案時往往...網路通路的售價是不可低於實體的

通常想要打品牌的公司價格都會是一樣的，
我曾經還遇過價格要一樣的就算了，
實體賣的正夯的東西，虛擬通路卻不能賣，
別問我為什麼，老闆的想法不一定會讓你知道..哈


: 想將價格壓下去的方法...只有提高網購的單次購買量,
: 設下購買多少以上才配送之的限制
: 讓想少量購買、喜愛至店面購買者去實體通路
: 想享有較大優惠、願意大量購買、團購者於網路購買


這段完全不懂你在想什麼...
若採取所有通路價格都一樣的作法，公司是不會同意量大而有優惠的，
公司尬麻同意給優惠，就是要打品牌，打獨家商品，怎麼會隨便給你來個優惠呢？
更何況有優惠的話，量大要到多大？
買十個就有優惠嗎？還是買100個才有優惠？
你可能想買個十個就應該有優惠，但...老闆不是這麼想的...
若要100個才有優惠，個體客戶尬麻湊到100才買，
價差會很多嗎？才打個九折客戶的感覺就會是不痛不癢，
還有別忘了虛擬通路有個寄送商品運費的成本，
再來還要考慮販售的商品，若是包包、隨身碟之類的差異度不大，
誰會一次買到100個呢？就算有，試問做完這一客戶，你一個月會有幾個這樣的客戶？


: 雖然我的立場是建議你從實體通路下手,但請記得實體跟網路應該是合作的


你真的有實務經驗嗎？請容許我這樣的懷疑...
任誰都知道公司同事之間應該要互助合作，
但在辦公室裡，真的每個人都會配合你嗎？


: 應以實體為主,網路為輔,而不是兩邊互搶業績


什麼叫網路為輔？公司聘你來就是要你把網路這塊作的跟實體一樣，
只想作配角，每個月準備被老闆釘業績吧...


: 如果產品屬性符合,也可考慮搭上目前團購熱潮
: 我只是依你的問題想到幾點看法,至於詳細情況合適不合適,
: 其實要知道你的產品是什麼,才有辦法更深一步探討


這邊請看我上述的解釋，
還有當你去工作的時候，
記住是公司拿產品給你賣，公司要你把商品賣出去，帶回很好的業績，
而不是請你來公司挑產品賣...


: 以上是行銷企劃新手~我的淺見
: 若有不妥的地方希望大家提出來指教~
: 個人也是負責公司的網站行銷,如同前幾篇的回覆,
: 老闆都以為花錢架個網站,就會莫名奇妙爆紅
: 網站才上線1、2個月訂單不多就質疑行銷企劃的能力
: 提案和老板要預算時,就一付績效做不出來還要人家砸預算的感覺
: 話說我目前在公司也是黑一半...


這情形跟我一開始工作一樣，
這時候就是累積實力的時候了！
多去想想該怎麼作，或是可以怎麼作，
這些都是以後的資產！

提醒一下，
要改變一個人的想法不管是老闆或是同事，都是一件很困難的事情！
就如同要改變市場的習性也是同樣的道理！
尤其若你身處台灣最多的中小企業之中...
那有這麼多錢讓你去揮霍=.=








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