想進外商的能力培養 - 生技

※ 引述《ildkr (Matt)》之銘言：
: 版上應該有一些前輩在看 我算是失敗的例子 但可以跟您分享一下
: 聽您的描述我大概可以猜到您是哪間實驗室的
: 但您才大三而已 我建議您多看看 不需要急著下定論
: 大四大五才開始真正比較接觸到小動物臨床
: 雖然亞洲大學成立後獸醫 雖然貴校在南部 可能小動物臨床的診不多
: 但我覺得小動物臨床還是蠻看好的
: 貴校還是很多畢業生(即使跟經濟動物的實驗室或研究所畢業)投入小動物臨床
: 而且都很優秀
: 外商藥廠(動物保健)有台灣分公司的如下:
: 1.MSD (業界仍喜歡稱英特威)
: 2.Merial (龍馬躍)
: 3.boehringer-ingelheim (百靈佳)
: 4.Bayer (拜耳)
: 5.Zoetis (碩騰，過去是pfizer的動物保健部門)
: 6.Elanco (Eli Lilly的動物保健部門)
: 7.Virbac (維克，純動物藥廠)
: 8.Huvepharma (比利時浩衛)
: 另外還有專門販售營養添加物的Alltech (奧特奇)以及你有做檢測抗體的IDEXX
: 目前的狀況是:
: 1. Merial和BI要合併 但狀況怎麼樣未明
: 而Zoetis把工廠賣給永信後 人事也縮編許多
: 2. 這一塊餅不是單只有獸醫系，還有動科系、水產養殖相關科系競爭
: 3.台灣的畜牧產業我覺得.....如果真的口蹄疫free的話也許又不一樣
: 4.通常動物保健部門歸在西藥底下 由於營業額相對小 所以缺不多
: 另外我個人覺得缺比較少加上優秀的學長姐學弟妹很多而且年齡相近
: 要再往上爬會比較辛苦(也有可能我是魯蛇 哈)
: 5.目前觀察各公司主管找的獸醫系畢業生還是會找碩士畢業的較多(當然並非絕對)
: 而外商藥廠通常職務分類就是"業務" "產品行銷""技術""QA/QC/RA"等
: 其實您問的幾個問題我簡單回覆一下(個人想法)
: 1.當然提升英文是最好(我現在就是這塊很慘 哈)，但更重要的是您會不會台語
: 因為我們的產業比較特別 所以這塊我覺得也蠻重要，如果還會客家話更棒
: 2.我建議您不要靠老師推薦 這壓力真的很大 哈 您就在獸醫系留點好名聲 這圈子很小
: 去應徵時大家都會去到處打聽的XD
: 3.您在實驗室學習的那些已經足夠，就繼續加強累積即可
: 如果您想要跟我一樣投入經濟動物領域當然很歡迎您
: 不過也不用想那麼多啦 本土公司也未必差 哈哈
: 加油~~有什麼問題都可以討論!
: 以上是個人淺見 有什麼不對的請不要鞭我 謝謝@@"

在下之前做飼料添加劑，時間有6年的現場經驗，一些看法給原PO參考
我自己是生技所畢業，對於畜牧獸醫這個領域，幾乎沒有基礎
除了生化分生的知識背景以及Elisa, PCR,等這些實驗有做過，還有動物實驗
絕大部分的知識都是自己看書，公司內部訓練，現場直接接觸的案例及case處理
在台灣，外商公司可能會讓人覺得比較厲害，好像比較專業(對飼養戶來說)
上面已經有板有貼出目前幾個外商公司，就我之到的訊息分享

1.MSD (業界仍喜歡稱英特威)----雞的市場較多，豬的PCV2的疫苗上市了嗎?
2.Merial (龍馬躍)----雞的馬立克疫苗蠻有名
3.boehringer-ingelheim (百靈佳)----一個PCV2疫苗賺翻了，PRRS疫苗其實做不好
4.Bayer (拜耳)----豬瘟的次單位疫苗，賣得不錯
5.Zoetis (碩騰，過去是pfizer的動物保健部門)----輝瑞自從內部組織改變跟人事異動
其實碩騰已經越來越差，名字響亮
6.Elanco (Eli Lilly的動物保健部門)----泰妙靈賺很大，以前台灣有分公司
現在都給經銷，腸道獸藥這塊還不錯
7.Virbac (維克，純動物藥廠)------以呼吸道疾病獸藥為主
8.Huvepharma (比利時浩衛)-----目前積極拓展到大陸

以前UpJohn(普強)在台灣做得不錯，後來倒了，裡面的人出來開公司
檯面上很多老闆，以前都是UpJohn出身

添加劑營樣品的外商，奧特齊(Alltech)、建明(Kemin)、國歡(Biomin)
本土的祥圃也還算不錯

這幾間外商公司，都是以疫苗、獸藥、抗生素為主要銷售產品
可能會兼賣一些營養添加劑，而原PO想往經濟動物這個領域來發展
先將目前台灣的狀況簡單分享
經濟動物:豬、雞、鴨、鵝、牛。其中豬、雞是目前最大宗

豬:彰化以南是主戰場，台語很重要，再來就是跟養殖戶要般暖感情
雲林跟屏東(台糖占很大)是最大的兩個縣市，再來是彰化、嘉義等
雲林尤其麥寮靠海這邊，很多都設備升級，交給第二代，觀念都很好
對於外來的新知，非常樂意接受，也會請教很多人
屏東比較多都是老前輩，比較有自己的想法，而且很多只想拼價格，不好經營
在潮州、萬丹、內埔有一部分是客家人，所以會客家話是OK
豬的飼料，比較多都是自配戶，或是給代工廠配料。配方自主權較大
較少吃飼料廠的完全飼料，除非訂約客戶或是豬價不好，才會選擇

那麼獸醫，在這邊扮演什麼角色?
1.小豬狀況較多，還有母豬配種的問題，這就是獸醫必須現場了解
抽血、疫苗計畫、豬舍環境、飼料有吃哪些東西，這些都必須藉由跟客戶的交情
從他們口中了解資訊。賣獸藥或是疫苗的業務，公司都會搭配一個獸醫師
有些並沒有獸醫執照，只有獸醫系畢業，或是只有獸醫佐，就看個人
2.飼料廠也都有配額獸醫師，定期採血作抗體力價檢測，幫忙打疫苗等
因為吃了飼料廠的飼料，有問題。養殖戶都會先怪飼料的問題
3.最常見黴菌毒素引起的慢性疾病，造成母豬不孕流產假發情等，弱仔豬多
4.目前口蹄疫及豬瘟是必須打的疫苗，之前口蹄疫農委會有補助，現在好像沒有
常常會打HC、PRRS、PCV2等疫苗，還有腸道TGE、PED、E.coli、赤痢的判斷
呼吸道APP、PRDC、SEP的疾病，中大豬會丹毒的問題有等
5.豬的品系雜交，會有隱性或遺傳性疾病，這個也要考慮

雞:主要是白肉雞、蛋雞、仿土雞這三大類
台中以北，主要都是白肉雞、仿土雞、閹雞，蛋雞一部份(桃園、苗栗)。
宜蘭白肉雞最多，雲林嘉義仿土雞、蛋雞居多，彰化白肉雞、蛋雞
台南蛋雞、白肉雞(石安牧場)，屏東也是白肉雞跟蛋雞
基本上，雞場都吃飼料廠，各地區都有所不同。雞種也會有影響
主要大城、卜蜂、國興、福壽、東豐、中美嘉吉等
這些飼料廠都有聘請獸醫，由於雞較多腸道問題，所以飼料都會有放抗生素

現場常見疾病:AI、IB、IBD、ND、白冠等，腸道病可以從糞便或剖開看腸子
呼吸道疾病來的很快，而且傳播速度快，通常就直接下感冒+化痰藥+Vit+電解
要判斷的話，就直接剖雞看氣管還有其他臟器的情況。
雞的養殖戶比較封閉，也容易相信一些偏方，很怕別人拜訪讓來細菌
大部分會給有經驗的跑單幫(自己做生意)的獸醫看診，常常一通電話，人就要到
白肉雞大概32~35天就要出雞，又有殘藥檢出的問題，因此28天以前獸醫很重要
蛋雞跟土雞因為飼養時間長，一些潛伏期長的疾病會常碰到，馬立克、雞痘等
這些都要從該雞場是否得病、疫苗、附近雞場是否有發生，更進一步做檢體分析

鴨鵝:中南部多，前幾年差點因為禽流感大量撲殺。基本上水禽這種疾病都比較固定
加上並非籠子飼養，為開放式空間，影響因素會較多，但相對抵抗力較好
北京鴨、櫻桃谷鴨、番鴨較多，鵝就以肉鵝較多。

小部分養火雞、鵪鶉、算是特殊養戶，case by case

大型經濟動物:乳牛
主要在苗栗(三義)、彰化、台南(新營)、屏東最多，目前台灣約10~15萬隻
南部屏東會養肉牛

乳牛主要就是能健康產乳，體細胞數的監測，零藥殘。所以會用一些中草藥
吃乾糧牧草，所以會用一些中草藥的營養品。
由於飼養技術門檻高，較少專門的獸醫
之前有客戶跟我說，考進去縣市政府的獸醫，大部分女生較多
一碰到大型經濟動物，比較沒有經驗，接種疫苗也不太清楚
不過我是認為經驗累積就OK，誰不是從菜鳥做上來

回到正題，外商公司真的比較好嗎?我不認為，畢竟經濟動物的獸醫需要的是現場經驗
反而中小企業，可以較快累積自己的實力，當然事情也會較多
外商能讓自己的履歷更漂亮，而且第一時間獲得較新的訊息，必須翻譯成中文
以及自己的話術讓飼養戶獲得新知，也可以彼此討論交換意見

如果有其他生涯規劃，累積一定實力，可以到大陸工作。
在外商的話，很有可能內部調動而有機會到大陸
我自己以前有在大陸直接管理省代理的經銷商，跟著到農戶現場，了解情況
會辦一些 farmer meeting 這個可以讓自己累積更多經驗
大陸那邊的飼養水準比較差一些，很多都是集團養殖，也會更需要人才
若能在台灣將現場經驗以及解剖技術快速累積，對於藥名抗生素能熟系。
這是最有幫助的，再來多請教前輩跟現場服務的獸醫

我的年紀也跟你差不多，以上是我之前的經驗。希望對你有幫助，謝謝
也必須稱讚你的勇氣，要踏入經驗動物的獸醫非常少，很多現在都做寵物獸醫
經濟動物常常要到畜牧場，第一環境比較髒、第二飼養戶有時候不好溝通
還要面臨一些有的沒的問題，真的很不容易，我自己已經沒在畜牧業工作了
也祝福你畢業後，能找到好工作

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