手機行銷對於休閒產業的可行性?? - 行銷

※ 引述《i9225 (Chen)》之銘言：
: 不知道手機行銷
: 1.大家有看過什麼有效運用手機來做行銷的方式....?
: (最近是看到線上遊戲有手機遊戲、我在遠傳網頁也有看到相關成功案例)
: 2.是不是一定只有知名度要高的店家才能運用....?
: 3.除了一般的簡訊廣告以外?
: 對於大家而言，是陌生的一間店家
: 全台只有一間通路在台北市 鄰近捷運站 休閒運動產業 是否適用於手機行銷?
: 只是針對的目標族群是
: (1)願意接觸媒體 和 接收一些新的想法和新鮮事物 但卻不輕易改變 喜愛室外活動
: (2)願意接觸媒體 容易接受新想法、新鮮事物 也很樂意改變 也同樣喜愛室外活動
: 謝謝

你好，在下有些淺見望與你共同討論。



容我冒昧，你以下所指定的兩個族群，實際上是不存在的。

為什麼呢？

這是因為，人本身 並不會知道自己要什麼。

人的感情 作息 並不是呈直線型思考

而是多面考量的。

所以"有用的行銷"，是讓客戶知道自己需要什麼。


一個昨天喜愛戶外活動的人，明天不一定想要外出

同理，一個容易接受新想法的人，不代表都能夠接受新想法。

所以這樣去篩選潛在客戶範圍，實在過於籠統。



但有一個方法，幾乎適用所有行業。


觀察50個以上樣本，如果你是零售店，就觀察來店客。

看看客戶的 年齡 性別 嗜好 職業，去做簡單的統計。

以一天5個客人來算，最慢1周也要完成，之後就可以開始進行簡單的分析；

假如你是經營者，結果顯示：

年齡約35~45歲 男性 打高爾夫 商務人士 佔多數。

接下來請好好想想，哪個來店客跟上述這些資料最吻合，

"好像是住重慶北路的陳先生？" "上禮拜才來過的顏先生好像也是"

既然腦中有了明顯的客戶形象，就請針對這種客戶進行模擬行銷，

從此類人物感興趣的話題開始引導，

高爾夫球？ I phone？ 進口轎車？

以這些形象做為藍本做行銷，效果會立刻好上很多。

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再來是第二點，手機行銷。

手機行銷的廣告不會太好，除非你有一個名單，

而且這個名單必須是"跟貴公司有接觸過"的名單。

但建議你把它用在一個地方...

那就是 "即期行銷" 。

何為即期行銷？

那就是 "針對某商店給的優惠，在限時內傳達給客戶，使其購買"

這就是即期行銷。

並不是只有大企業 或 知名公司 才有用

只要你的簡訊內容 傳達的要點清楚，一定會有成效。

關於要點，有3個要注意。

1.優惠急迫性：最理想的簡訊告知時間，是在優惠活動24~48小時內。

而且優惠活動必須要是一個真實、緊急的方案，達成短期集客的效果。

2.便利性：關於你提供的優惠，對於名單的客戶是否方便？人是懶惰的動物

這個你我都知道XD

3.真誠人性化："X月X日XX公司今日舉行特賣會，請盡速光臨，謝謝"

如果你要打的簡訊是這個，那我敢跟你賭，反應一定不會太好...

但文案的撰寫有許多要訣，在此不多詳談，但請記得多加發揮

你與朋友傳簡訊的心情傳達好康，這樣的出發點就對了。

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最後，由於不知道更詳細的狀況，無法給予你更詳盡的建議

懇請包容寬恕

---osmon 匠 行銷顧問

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