打折已經是常態了 - 行銷

※ 引述《vegetablepig (leo ￾N￾   )》之銘言：
: 我想 要打折 也要看經營型態吧
: 以4p來講 當然價格 是最容易也最常被使用的方式
: 打折可以在短時間聚集人氣 炒作 甚至上新聞
: 但重要的是打折後 是否可以累積出眾要的顧客?
: 或者只是 把獲利集中 過了這波活動 雲淡風輕 人也跑光了?

我覺得更可怕的是百貨公司的週年慶或是常辦特賣會品牌
很多消費者到週年慶前兩個月幾乎停止消費,等週年慶
把一年會用到的東西買完
品牌常辦特賣的，造成消費者寧願去特賣會或是乾脆買不辦特賣會的品牌
(這樣才沒有虧到的心理)
久而久之, 打折真的有效吸引客戶 但是獲利或是品牌image?

寫完這篇,馬上看到自由電子報news

http://www.libertytimes.com.tw/2008/new/dec/1/today-e11-3.htm

零售業不景氣，被女性消費者視為生活必需品的化妝品業也難逃業績衰退命運，第二季即使有母親節大檔期，甚至還出現30％至40％左右的可怕衰退數字，業績慘烈程度前所未有。

最近百貨週年慶剛拉完一波業績，化妝品專櫃又重回專櫃小姐比消費者多的冷清景象，化妝品業者說，做完了週年慶，專櫃根本就是閒置的裝飾品，心情只能用「我倆沒有明天」來形容。

據統計，台灣化妝保養品市場規模每年約650億元，銷售通路包括百貨專櫃、藥妝店、網路等，其中在百貨專櫃通路為各大國際歐美日品牌獨佔，因各品牌激戰，每到母親節與週年慶價格戰一年比一年嚴重，也養成消費者只在這兩大檔期購買化妝品的習慣。

太平洋SOGO百貨總經理李光榮就說，化妝品業績結構相當不健康，化妝品一年的業績有高達70％集中在週年慶與母親節兩個檔期，換言之，去掉母親節、週年慶，化妝品專櫃一年裡其他300天只做了30％的年業績。

今年化妝品業績悽慘，大型化妝品集團罕見地透過企業團購方式衝業績、清庫存，折數低至6折左右，包括與各大型企業合作，在企業福利社舉辦團購，彌補專櫃業績不足，冷颼颼的寒風不斷迎面來襲，化妝品業者只能搖頭嘆息。



所以折扣真的可以使企業獲利? 或者只是出清存貨的時機?


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