打破年資制度 華南銀向民營銀行靠攏 - 金融業討論

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By Cara
at 2015-09-09T00:29

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2015-09-08 12:34:11 經濟日報 記者韓化宇╱即時報導

為使薪資制度能和民營銀行接軌,身為八大公股行庫的華南銀行,將大幅
改革年資制度,打破公股行庫「做十幾年才能升小官」的傳統,新進行員
表現優異,最快五年就能升主管,年薪120萬起跳,預計明年初實施。

據了解,公股行庫年資制度相當僵硬,不論表現多優異、績效有多好,一定
要做滿一定年資才有機會升官。一般而言,工作滿12~16年才有機會升最襄理。
也就是說,一名大學剛畢業的行員,要等到40歲左右才能升最基層的官。

銀行主管指出,加上大部分公股行庫實施每年加薪的制度,導致行員薪資沒有和
績效連結,而是誰做得越久、薪資就越高,不僅養成行員公務員心態,也消磨
年輕行員的工作熱情。

為了打破公股行庫的年資制度,華南銀行決定自明年初起,年資制度要和民營銀行
靠攏,將工作績效跟薪酬、升遷完全結合,藉此激發行員積極表現。

華銀副總經理黃俊智表示,員工工作表現的優劣,要完全展現在薪資上,才能激勵
員工努力追求績效,創造新的戰鬥力。因此,華銀挑選了幾家民營及外商銀行,
作為薪資參考的標竿銀行,以後華銀主管的薪資水準,將和大部分的民營銀行齊平。

黃俊智說,新制度上路後,新進行員表現優良,工作滿五年就有資格晉升主管職,
例如副科長,年薪至少120萬起跳。換言之,30歲之前,就有機會成為年薪百萬的族群。

黃俊智也不諱言,新制度上路後,受衝擊最大的就是老行員,因為他們就是被舊有
的年資壓下來的。華銀為此設計一份計分表,老行員依據工作表現而累計的分數
夠高,一樣可以獲得高額薪酬。

黃俊智表示,自9月中旬起,華銀舉辦60多場說明會,向每家分行、各單位說清楚
新制度如何實施,目前也積極和工會溝通。


心得:

感覺很明顯就是在說要把減薪制度化,慢慢逼老行員退休
然後讓新行員流動率更高,以後每年都要二招收5~600人嗎?
未來銀行的趨勢真的對員工很不友善...
不論台土銀或其他泛公股,中年失業未來應該也會是常態了

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All Comments

Iris avatar
By Iris
at 2015-09-10T20:52
008在板上的風評本來就...,004、005離水深火熱還遠呢
Hedwig avatar
By Hedwig
at 2015-09-12T17:14
我不太相信008敢動老行員啦,最起碼聽到的都是年輕在哀
Carolina Franco avatar
By Carolina Franco
at 2015-09-14T13:37
應該說除了台土以外,其他都越來越....
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By Joseph
at 2015-09-16T09:59
危邦不入、亂邦不居,聽到詐騙話術請記得摀住耳朵
Edwina avatar
By Edwina
at 2015-09-18T06:22
銀行工會跟屁一樣
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By Selena
at 2015-09-20T02:44
民營也…
Edith avatar
By Edith
at 2015-09-21T23:07
看來以後華南不用考了 可喜可賀
Valerie avatar
By Valerie
at 2015-09-23T19:29
至少有13%還是贏民營啦...ㄧ
Zanna avatar
By Zanna
at 2015-09-25T15:52
華南面試官今年說,你知以後可能沒13%,還想來嗎?
Lydia avatar
By Lydia
at 2015-09-27T12:15
那可以掀桌子了 沒13%比台企還爛
Eden avatar
By Eden
at 2015-09-29T08:37
長官晚輩進來了嗎?
Jessica avatar
By Jessica
at 2015-10-01T05:00
回答他,那我不去了
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By Kristin
at 2015-10-03T01:22
績效好就升 同理 那績效不好? 比照民營砍人~~~~~~~
Ula avatar
By Ula
at 2015-10-04T21:45
大家都是官,誰當兵?優秀的全當官,汰弱的全當兵?這
樣的組織,有辦法前進?
Audriana avatar
By Audriana
at 2015-10-06T18:07
005也開始要推卡了....雖然現在還不多,但一定會越來
Isla avatar
By Isla
at 2015-10-08T14:30
推樓上!
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By Enid
at 2015-10-10T10:52
意思就是有背景的人才能升才能待的久
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By Cara
at 2015-10-12T07:15
績效化來升遷來資遷本來就很正常呀!怎版上說法很妖魔化呢?
難不成要變終身雇傭制嗎?
Jack avatar
By Jack
at 2015-10-14T03:38
去弱留強是組織進步的良性循環,還是提升自己競爭力為主吧!
Freda avatar
By Freda
at 2015-10-16T00:00
泛公股銀文化上多半是對下要求績效,對上仍是看在背景年資
Jacob avatar
By Jacob
at 2015-10-17T20:23
考績A是給AO,外匯
Ivy avatar
By Ivy
at 2015-10-19T16:45
你沒辦法卡到好的位子,就只能B,B-
Suhail Hany avatar
By Suhail Hany
at 2015-10-21T13:08
績效? 看你坐在哪個位置吧
Rachel avatar
By Rachel
at 2015-10-23T09:30
分到哪個位子完全看主管的意思
Dinah avatar
By Dinah
at 2015-10-25T05:53
S待過廖董底下就知道我們說的絕不是妖魔化
Charlotte avatar
By Charlotte
at 2015-10-27T02:15
其實我對008考績制度,多半是朋友口述
Michael avatar
By Michael
at 2015-10-28T22:38
廖董完全是上面的腦殘 下面的累死還要被壓榨
Tom avatar
By Tom
at 2015-10-30T19:00
哪天他X的殺出經理的空降部隊,你就等著吃B吃到老
William avatar
By William
at 2015-11-01T15:23
櫃檯考績怎麼好 做的都是例行不賺錢的業務 又不是AO 外
匯 理專
Ingrid avatar
By Ingrid
at 2015-11-03T11:46
他們理專拿的考績可能還輸給綜服區,反正就是很畸形考績
打法
Oscar avatar
By Oscar
at 2015-11-05T08:08
主管不想給你想要的位子,很多人搞到很抑鬱
Yedda avatar
By Yedda
at 2015-11-07T04:31
妖魔化是因為這版的櫃員心態就是只想沒業績壓力又爽
爽過,吃大鍋飯的心態
Jake avatar
By Jake
at 2015-11-09T00:53
一個分行那麼多人 有幾個A 有B吃就偷笑了
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By Emma
at 2015-11-10T21:16
老話一句,想爽別來銀行
Dora avatar
By Dora
at 2015-11-12T17:38
快速表現績效位子就是理專吧!我想分行大多沒人會跟你搶,請
各位可以爭取看看
Kyle avatar
By Kyle
at 2015-11-14T14:01
績效是能夠量化?它不是單純銷售量高低區別
Edwina avatar
By Edwina
at 2015-11-16T10:23
13%要改會是所有公股+央行一起,不太可能單獨吧
Odelette avatar
By Odelette
at 2015-11-18T06:46
他們理專好像又分資產大小,不能搶彼此客人
Barb Cronin avatar
By Barb Cronin
at 2015-11-20T03:09
他已經把自己當民營銀行在經營了 也沒啥不可能
Anonymous avatar
By Anonymous
at 2015-11-21T23:31
理專客戶群大小又取決年資,請問怎樣叫公平?
Hedy avatar
By Hedy
at 2015-11-23T19:54
理專新人本來就是是撿資深不要的客戶,這是這行的常態,所以
要有開發新客戶能力,很難,但是才顯得有價值
Candice avatar
By Candice
at 2015-11-25T16:16
S先生講話很大聲,不知道客戶虧錢時也是這樣嗎?自己的
績效》客戶的資產,理專當久都被洗腦了
Jessica avatar
By Jessica
at 2015-11-27T12:39
不是所有人都有金融常識,都修過投資學,你去買房子,是
不是聽業務的建議,買到海砂屋或死過人的房子不就是詐騙
Daph Bay avatar
By Daph Bay
at 2015-11-29T09:01
別把理專的責任撇得一乾二淨,或許沒有法律責任,但總
該有道義責任吧
Margaret avatar
By Margaret
at 2015-12-01T05:24
要拿獎金,去民營銀行,不要去制度四不像的假官股
Skylar DavisLinda avatar
By Skylar DavisLinda
at 2015-12-03T01:46
誰不是績效為重?人都是自私的啦,櫃員的想法真的
頗呵
Elizabeth avatar
By Elizabeth
at 2015-12-04T22:09
一般人不做理專,是因為沒缺錢,不用強調理專特別與眾
不同
Tracy avatar
By Tracy
at 2015-12-06T18:31
理專哪有專業,跟客戶撒奶個幾句,然後就要人家錢拿出
來理財,想到就好笑
Yuri avatar
By Yuri
at 2015-12-08T14:54
抱歉上面語氣重了,選擇坐什麼位置是一個人的自由,不
做業務不代表什麼,做業務也不代表自己是什麼
Enid avatar
By Enid
at 2015-12-10T11:17
我的投資型保單賠了9%,就跟銀行理專說BYE BYE
Dora avatar
By Dora
at 2015-12-12T07:39
太同意樓上,沒有最爽,只想更爽!
Puput avatar
By Puput
at 2015-12-14T04:02
也不知"B"上面的點在哪?業務職拼績效這是最快方式,是就這文
章的看法,至於妳說的投資虧損那又是另一層次的問題,不過也
有"勝率高"的理專,你可以找找或"成為",不過要扛業績又要承
受投資不順的壓力,所以才顯得這職位有拿好考績的價值,至於
有人說想拿獎金去民營,這到也是,但是很容易變成純效售員,
我自許50%銷售員50%真的是規劃人員,所以選壓力不大跟銷售自
由度告的官股
Kama avatar
By Kama
at 2015-12-16T00:24
當然"B"跟我同間公司,可以轉任看看
Kama avatar
By Kama
at 2015-12-17T20:47
投資虧損是理專的責任?哪來的神邏輯
Zenobia avatar
By Zenobia
at 2015-12-19T17:09
買房買到海砂屋是誰的責任?
Iris avatar
By Iris
at 2015-12-21T13:32
有經手就有責任,多寡而已
Emily avatar
By Emily
at 2015-12-23T09:54
不過跟業務說這些,聽不懂啦
Carolina Franco avatar
By Carolina Franco
at 2015-12-25T06:17
最近很紅的trf,RM沒責任嗎?
Andrew avatar
By Andrew
at 2015-12-27T02:40
賣東西前,客戶真的知道自己買什麼?
Ingrid avatar
By Ingrid
at 2015-12-28T23:02
S大的說法,我很認同,一半銷售一半規劃,所以我說的虧
損不是短期虧損,你知道一屁股的老人在2008年前買的基
金,到現在還沒回當初的八成嗎
Eartha avatar
By Eartha
at 2015-12-30T19:25
賠錢有責任,阿賺錢呢?有分紅嗎
Franklin avatar
By Franklin
at 2016-01-01T15:47
賺賠都有手續費可抽,別呆了
恨不得你趕快認賠,買下一檔
Hedwig avatar
By Hedwig
at 2016-01-03T12:10
定期定額也是騙小孩的啦,重點還是在看對市場,未來趨
勢長期向上,黃金已經出包過一次了,你沒建議客戶買過
黃金?那你們分行業績壓力一定不夠重
Wallis avatar
By Wallis
at 2016-01-05T08:32
每個月業績歸零,等你長期持有,理專早就餓死
Dora avatar
By Dora
at 2016-01-07T04:55
手續費本來就要收的有什麼關聯嗎,基金下跌投信就不
收管理費?股票下跌營業員就不收手續費?
John avatar
By John
at 2016-01-09T01:17
你以為你的薪水是坐著看市場就有嗎?客戶不論賺賠,銀
行都給你底薪,這樣不用對客戶付點責任嗎?
Thomas avatar
By Thomas
at 2016-01-10T21:40
所以客戶賺錢,到底你想分什麼紅阿? XDD
James avatar
By James
at 2016-01-12T18:02
沒算到手收,記得跟經理嗆聲喔
Carol avatar
By Carol
at 2016-01-14T14:25
還是你覺得坐著領底薪,成交領獎金,有這種好事?
Kelly avatar
By Kelly
at 2016-01-16T10:48
那…到底要負什麼責任?
Oscar avatar
By Oscar
at 2016-01-18T07:10
都有責任,只是理專算業務站第一線,責任被放大,投信也
有責任呀,不然業績不好的sell side怎麼一直換人
Edith avatar
By Edith
at 2016-01-20T03:33
不是業績好不好,是客戶賠錢…理專或其他銷售人員要
付什麼責任?
Margaret avatar
By Margaret
at 2016-01-21T23:55
有這種理專,不怕分行客人跑光XD
Candice avatar
By Candice
at 2016-01-23T20:18
有些田僑仔上億資產不怕你玩啦
Andrew avatar
By Andrew
at 2016-01-25T16:40
幸好我自認幫客戶勝率很高,最近有轉貨幣避險,這兩年賺多賠
少,黃金我沒中獎,不過理專業績=分行業績,近似行員薪水來源
,不過還是請B轉任理顧,來當一位您心中稱職的理顧
Robert avatar
By Robert
at 2016-01-27T13:03
其實真的有判決是理專被告然後銀行負連帶責任判賠的...
Ophelia avatar
By Ophelia
at 2016-01-29T09:25
土銀民營化寸前 過不久可能也步三商銀後塵了 唯一選擇是台
Jacob avatar
By Jacob
at 2016-01-31T05:48
樓上案例多為作業面上缺失,代簽等狀況
Oliver avatar
By Oliver
at 2016-02-02T02:11
還是有不少是因為銷售過程的爭議造成的、這都有違信託
法跟民法,違反善良管理人責任
Eden avatar
By Eden
at 2016-02-03T22:33
土銀過不久就要募保險了http://money.udn.com/money
/story/5617/1131369-土銀類全委保單-明起開募
Jack avatar
By Jack
at 2016-02-05T18:56
http://money.udn.com/money/story/5617/1131369-
銀類全委保單-明起開募
Bennie avatar
By Bennie
at 2016-02-07T15:18
有時候除了責任以外就是被客人打電話來痛罵一頓,這種
壓力也很大
Caitlin avatar
By Caitlin
at 2016-02-09T11:41
把不好盡量變好,就是每一個人的責任。 與職位無管
Ophelia avatar
By Ophelia
at 2016-02-11T08:03
理專也想盡力幫客人賺錢,無論知識多寡,都想變好。
一個在那邊怨裡專,一個在那邊推卸責任于客人。
Andrew avatar
By Andrew
at 2016-02-13T04:26
所有的事情都是相對論,優秀理專會遇到澳客,好客人也
Sierra Rose avatar
By Sierra Rose
at 2016-02-15T00:48
會遇到嗜血理專。 金融版淪為一個不斷再討論業績、手續
Jacob avatar
By Jacob
at 2016-02-16T21:11
費的版,發展不太好。 可以討論業績的算法 手續費的多
Belly avatar
By Belly
at 2016-02-18T17:33
寡,但老拿業績手續費績效這種東西對理專做評價,簡直
垃圾。
Victoria avatar
By Victoria
at 2016-02-20T13:56
討論理專也不錯阿 總比一直討論櫃員好
George avatar
By George
at 2016-02-22T10:19
讓我覺得學習商學院至少4年課程難道竟然以高中職畢業就
能做的櫃檯為滿足
Tristan Cohan avatar
By Tristan Cohan
at 2016-02-24T06:41
我已經吊到一個理專說出心理話了,上面的評議你自己爽就
Zora avatar
By Zora
at 2016-02-26T03:04
事實上,業界就是有不少人認為,客戶賺賠關我什麼事
William avatar
By William
at 2016-02-27T23:26
別說客戶啦,每次IPO,行員都會掏個3~6萬"借"理專
Tracy avatar
By Tracy
at 2016-02-29T19:49
總行目標(錢坑)就訂這麼高,能管你賺誰賠阿
Edward Lewis avatar
By Edward Lewis
at 2016-03-02T16:11
每次都一副錢快點掏出來的樣子,看了就反胃
Adele avatar
By Adele
at 2016-03-04T12:34
話別講太好聽,每天被總行逼著錢錢,什麼事情都幹的出來
Isabella avatar
By Isabella
at 2016-03-06T08:56
部分理專有這樣的認知很正常,類似代理人問題,工作績
效是連結於客戶的交易量,反之客戶想要的是淨值增長;
做的事是建議客戶投資理財方向,領的錢卻是銀行的薪水。
Kristin avatar
By Kristin
at 2016-03-08T05:19
總行推出來的商品,跟市場走向不符,推不推~照推阿
Tracy avatar
By Tracy
at 2016-03-10T01:42
業績的算法不建議討論,這是公開區域,別跟自己過不去。
m大說的是事實,分行經理把責任額直接分給其他行員是很
常見的現象,但是佔在櫃檯的角度,大日子時理專有來幫
忙開戶或叫號嗎
Lauren avatar
By Lauren
at 2016-03-11T22:04
討論太細了,就公司角度,績效=考績,一般而言就業務職>櫃檯
,若只想做櫃檯,請別怪公司的考績對櫃檯不利
Tom avatar
By Tom
at 2016-03-13T18:27
講的好像,銀行就只有理專跟櫃台,二分法似的
Odelette avatar
By Odelette
at 2016-03-15T14:49
也不想想金融海嘯...
Brianna avatar
By Brianna
at 2016-03-17T11:12
金融海嘯之理專,卡債風暴之消金人員,呆帳之法金人員,每一
業務職都有其艱難時刻,只活在過去,是拓寬不出好未來的,,
不過還是請B跟M轉任理顧,來當一位您心中稱職的理顧
Hardy avatar
By Hardy
at 2016-03-19T07:34
拜託S,別扯到我,我不是桂圓,現在也不在銀行
Susan avatar
By Susan
at 2016-03-21T03:57
還真的以為討厭理專,就一定是櫃檯XDD
Charlotte avatar
By Charlotte
at 2016-03-23T00:19
理專應該是僅次於保險業務被罵最慘的吧
Ethan avatar
By Ethan
at 2016-03-24T20:42
被做不好的拖下水可謂在所難免 認命吧
Agnes avatar
By Agnes
at 2016-03-26T17:04
若不在銀行了,也不是理專,那也別多所批評,畢竟這都"工作",
跟房仲,營業員要成交量,保險業務員要保單一樣,各行各業都
要業績
Iris avatar
By Iris
at 2016-03-28T13:27
我投資賠錢,不能批評理專嗎XDD
Una avatar
By Una
at 2016-03-30T09:50
那請找你個人理專,別開地圖兵器全面性否定,個人器量大小,可
見一般
Lydia avatar
By Lydia
at 2016-04-01T06:12
且接受理專投資建議的你,也有一定程度的責任,畢竟也是你同
意蓋章簽名,賺應該,賠找理專算帳,在這行來看就是奧客,氣
度很小小小的奧客
John avatar
By John
at 2016-04-03T02:35
呵呵,理專的內心話不就錢收到就不關我的事
Quintina avatar
By Quintina
at 2016-04-04T22:57
連製造業都懂得要售後服務,理專居然不懂客戶關係維繫
Olivia avatar
By Olivia
at 2016-04-06T19:20
售後服務跟"投資虧損被清算"意思不大同吧!還是你的客我關係
維護就是純粹被清算,以上兩者是我從業多年來,迴避自我責任
的不成熟投資人常有的心態,另外製造業業務也是對高貢獻度客
戶提供最好的服,我們是業務,不是慈善機構,層次一下拉太高
,顯得自己不是很清楚狀況
Edward Lewis avatar
By Edward Lewis
at 2016-04-08T15:42
為了保護客戶及銀行,建議將來客戶諮詢時全部錄音存證,
以避免風險。
Kama avatar
By Kama
at 2016-04-10T12:05
講的好像理專沒有拐過客戶
Connor avatar
By Connor
at 2016-04-12T08:27
也不是所有理專都在拐客戶,如同也不是所有櫃員主任會盜領公
司的錢EX:彰銀,也不是所有外匯副理會偷客戶美金,EX:兆豐
Eden avatar
By Eden
at 2016-04-14T04:50
SRX大說績效=考績,那麼在一間有50個行員中,經辦的工作
不同,身為分行經理的你,如何排序各別優劣?(不是每
個人都是業務員,有銷售量可以參考)
Hedwig avatar
By Hedwig
at 2016-04-16T01:13
如何設定和量化KPI,本來就是門很複雜的學問,就算是
業務職,以企金業務來說,也不可能直接用絕對數字來
Aaliyah avatar
By Aaliyah
at 2016-04-17T21:35
真的只看業績,第一個該走的是董事長吧,還有董事
長升上去是靠本身業務能力嗎
Hedwig avatar
By Hedwig
at 2016-04-19T17:58
理專沒有那麼偉大,櫃檯也沒有如此不堪

開立甲存支票戶的小疑問

Carolina Franco avatar
By Carolina Franco
at 2015-09-08T22:43
以下是依照小女子我自家銀行狀況回答 但各家銀行狀況不同,請洽欲往來銀行最準喔~ ※ 引述《c711 (c711)》之銘言: : 大家好 : 我有個疑問 : 自然人要開立甲存的話 : 是不是跟一般存款開戶不一樣 : 它需要徵信,拿到支票本大約都要一週以上 沒錯,會有徵信的流程要走 一個禮拜差不多 : 那是不是 ...

開立甲存支票戶的小疑問

Regina avatar
By Regina
at 2015-09-08T22:01
大家好 我有個疑問 自然人要開立甲存的話 是不是跟一般存款開戶不一樣 它需要徵信,拿到支票本大約都要一週以上 那是不是當下不會有支票存款的帳號出現在網路銀行? 另外我想請問徵信,會看到我名下有幾本支票嗎? 我現在已經有一本台新(大約25張那種,免手續費,銀行說我用到一個階段就可以再來行 辦理) ...

關於大樹銀行電銷

Hazel avatar
By Hazel
at 2015-09-08T19:29
請問大家對大樹銀行電銷(行銷專員)的觀感如何?會推薦金融菜鳥進去磨練嗎?據說有 保障底薪,但不知每月的業績會不會很重? - ...

土銀在職證明

Jack avatar
By Jack
at 2015-09-08T18:16
請問在職的大家打算如何開口要在職證明? - ...

人生勝利組銀行襄理 挪用客戶千萬存款被

Joseph avatar
By Joseph
at 2015-09-08T13:01
【新聞】人生勝利組銀行襄理 挪用客戶千萬存款被判刑 http://img.ltn.com.tw/2015/new/sep/8/images/bigPic/400_400/phplMruMW.jpg http://news.ltn.com.tw/news/society/breakingnews/1437709 ...