投資報酬率成本計算 - 行銷

以下數據都是舉例....

顧客平均交易次數:
總訂單數量/總客戶數 數據時間7個月

總訂單數量3493/總客戶數1427=2.5
2.5/7個月*12個月=4.3
年平均交易量4.3次



顧客平均交易金額:
總訂單金額/總訂單量 數據時間7個月
總訂單金額16767786元/總訂單數量3493=4800元
平均購買4800元



客戶價值:
總訂單金額/總客戶數 數據時間7個月
總訂單金額16767786元/總客戶數1427=11750
11750/7個月*12個月=20142元
一位客戶一年平均交易金額20142元


接下來必須要有一些數據(也是舉例)
造訪次數57979
瀏覽量575451
平均瀏覽9.93


網站購買率:
總造訪次數/總訂單量 數據時間7個月
總造訪數57979/總訂單數34793=16.6
每17個客戶到網站就有一位下單


瀏覽轉換率:
總訂單金額/總瀏覽量 數據時間7個月
總訂單金額16797786/總瀏覽量575451=29元
平均每增加一個瀏覽量 轉換29元



投資轉換率換算:
ROI%=專案淨利/專案成本*100

例:專案總績效10萬-成本5萬=專案淨利5萬
專案成本1.7萬
5萬/1.7萬*100%
=194.11% 意思就是投資100元賺194元 毛利94



損益平衡分析:
專案總投資/專案現金收入 月/天=回收天數
例:100000/40000=2.5個月

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