採購? 現場單位? - 工程師

※ 引述《huntersa (獵人)》之銘言：
: 大家好，
: 小魯在一個販售歐系PLC/電儀(AB, ABB, Siemens...)的貿易公司服務，
: 公司主要做外銷市場，幾乎沒做過內銷市場。
: 而我是一個內銷市場很菜的業務，因為我們拿到的價格還不錯，
: 所以老闆想要試試看做內銷市場...
: 可是台灣的公司如果體制夠大，
: 通常就會分成現場單位跟採購單位，
: 想要找採購單位，但採購不會知道現場單位想開的料;
: 但找現場單位，又不得其門而入。
: 因為公司沒有前輩帶，
: 想知道板上的各位大大都怎麼做呢?

採購單位不知道現場單位想開的料，是否是不定規的？
通常採購有分Sourcer和Buyer，如果是定規或近規，
Sourcer基本上就可以解決你的問題才對，就算是生產線機台亦同
歐系PLC/電儀，看不出來是賣零件還是賣機台。

如果是不定規，有牽涉到整體設計規格的大變動(會影響到彼此零件)，
或是想要擴大應用，那就真的要找RD了，也就是要請採購介紹RD。
我遇過的業務(懂價格)，通常會帶FAE(所謂的應用工程師)做個Proposal
請我們Sourcer和RD到場，除了交換名片，
也會彼此介紹公司的產品和所需要的規格，有時候也會透露研發方向。

內銷公司如果已經鎖定，那可以從他們的產品應用下手，做一個Proposal
包含優點、缺點、規格、市場、價格、產能....加以介紹，
沒有鎖定就比較麻煩了，就要從繼有客戶身邊去找他們的競爭對手，
並研究供應鏈的對應關係、生態，這種沒有一年半載，都很難打進市場。

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