接案時如何報價 XD - 工程師

因為 post 錯版所以重貼到這邊來...

個人碰到過不少惡客戶，說到價格這回事，我只能說再便宜還是有人會嫌貴，再
便宜還是會被凹個沒完沒了，陽春麵的價格...還是會被當牛肉麵挑剔。

所以我的定價原則是，反正要我出動，一個人月就是 n 萬，n 當然會遠大於客戶
自己雇工程師的薪水，但是...

我的網站上有列出我做過的案子，熟悉的東西，如果是要做類似的，那時程就很短
所以價錢就會很便宜，如果是要叫我做這個東西以外的，甚至是研究新東西，那時
程就會很長，價錢也會貴到靠北!!

我是利用這種機制，懶得多做解釋就排除掉我不想接的案子，也把想找我的客戶導
向我熟悉的領域，台灣中小企業七成的老闆都是業務底的，都很會盧，跟他們認真
你就輸了，所以也沒甚麼好講價或再評估的空間，反正我這家小店就是有的東西比
別人貴有些東西比人家便宜，請客戶挑便宜的項目點菜就是了。

為甚麼會發展成這種機制是有原因的...

幾乎每一件案子剛開始接洽的時候，發案和接案雙方的認知一定都會有落差的，說
穿了就是嫌貴啦，然後就會變成砍規格以降價的局面，可是其實這都是發案方的話
術而已，用膝蓋想就知道那些砍掉的功能怎麼可能會是不需要的？所以日後發案方
一定會想盡辦法偷渡回來，經常是簽約的時候的規格比洽談的時候還大，然後結案
的時候的規格又比簽約的時候還大，基本上...跟中小企業簽約根本一點用也沒有!

甚至到後來，有越來越多惡德的發案方，乾脆就先發小錢小案，先把接案的人騙下
海，然後再來想盡辦法凹，一下子說他的客戶有要求，不然就是上層主管指示，甚
至還會扣著尾款不給，所以接案方雖然是收小錢，到頭來還是做了大案的規模。

發案方這種行為跟心態，基本上就跟騙小姐說是陪酒，最後凹成上床一樣，工程師
這行業果然跟妓女很像啊。所以不如直接狠一點，價目表就是這樣，嫌貴不要來，
但是通通都很貴又變成沒生意，所以一定要有的貴有的便宜，就這樣。

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