接棒生技公司... - 生技

※ 引述《EBM (EBN)》之銘言：
: 我們是一家沒有賺大錢的生技公司
: 以代工為主...
: 之後要由我們幾個小孩接棒...
: 請問目前以我們代工廠來講...
: 會不會十年以後餓死...
: 之後該朝什麼方向經營呢??
: 目前政府有什麼資源可以協助我們呢???
: 急需各位版友的幫忙
: 我不希望十年後公司倒掉...


現在就想十年後倒掉 也真好玩 :)

我很多客戶都是各行各業的代工廠 我覺得 你先不要把代工想到死路去

網路上很多意見都過於把代工產業黯淡化 好像夕陽工業一樣

其實在許多人力原料低廉的新興國家夾殺下

現今臺灣大部份賺錢的企業依然都還是代工業 包括最賺錢的Foxcoon也是

只要站穩了腳步 一輩子代工有何不可


成本控管是代工廠的唯一命脈 身為接班人的你可以在這方面好好下苦功

雖然這包含了產銷人財、物流、採購的管理 不過

生管不但是最重要 也是會牽涉到技術的層面

但這種know-how不是課本上讀得到的 一定要親上火線才能改善

和電子業不同的是 你們沒有良率這種東西 是0和1的區別而已

另外這一代不同的是 世界是平的

一定要好好調查在什麼國家、什麼地點 負責哪一部份的生產 會把成本降到最低

和同業差一點點的成本 就會影響極大的盛衰 這是代工業的宿命

代工業的SWOT分析裡 S那欄裏面就是： 成本 速度 成本 速度 成本 速度...


代工廠的業務開拓最累 幾乎遲早都要老闆親自去跑 但也是一勞永逸的

你們必須學著上一代近乎"劫機"的精神 去開發國際的大戶

在這之前 還要對產能做很精確的評估和節制 懂得適時"二次外包"給同業

產線的擴充是很大的學問 製造業有過半都死於產能過剩 做得好不簡單

然後再一步步接單之餘 用心在企業的資產配置與節稅規劃

（一般人想像不到 很多企業是會因為純粹不懂稅務而破產）

保持資金周轉順暢是最後的魔王關 此後 便可說得上站穩代工的腳步


雖然我都是在幫客戶做有關技術研發和品牌行銷的事情

但建議你們這兩者放到最後最後的priority 甚至一輩子都不碰也行

生技研發 尤其是跟學校合作 大部份都是在浪費錢而已 很多只是要個"名"

先萬萬不要好高騖遠 光改進生管的流程就可以讓你研發不完了

有品牌就一定要準備好通路 這完全等於開另一家新公司一樣

政府的生技補助大都在創新型產業 也許你們是怎樣都用不到

要先想好 需要政府補助的項目 也是風險極大而少人投入的東西

一個躺著就能賺的事業不可能需要補助的 一定要全盤考慮好再新啟爐灶



話說回來 以你提供的信息在BBS上問大家的意見

沒辦法針對貴公司給予實際的建議 嘴巴上說說都很簡單

我要強調的是:

一輩子做好代工 就已經很不錯了 只要站得穩收益也是十分可觀的

會倒閉是因為你輸給其他代工廠 不是因為你死守代工的關係


其他的經營方向要當做是開一間新的公司一樣來看待

每個project做獨立風管會比較好


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