推出新產品的企劃 - 行銷

剛才遇到一個很窘的問題, 想與各位討論


小弟本身行銷學出身的, 三年多前畢業後就很少接觸到行銷的東西
目前剛退伍, 希望能找到行銷相關的工作


剛才某公司打電話來面試, 其中問到關於新產品的企劃該怎麼做

我就照我之前學的印象, 將我的認為的流程大略講給他聽:

(真的很簡略的說明)


請各位行銷達人能幫新手小弟指點一下

希望下次面試能達得更好:




1. Objective:

推出任何一個產品都該有個目標, 沒有目標就形同不知為何而戰一樣

為什麼要推出這款產品? 公司希望能從這新產品中獲得什麼?


2. Target Market:

我們這產品主要是要鎖定哪些客戶族群?

年紀? 居住地? 職業? etc.


3. Market Research:

研究目標族群的喜好及習性，較容易推出受他們歡迎的產品及價位

他們喜歡什麼? 他們消費能力多高? 他們願意花多少錢買此類產品 etc.


4. Marketing Mix (4P)

Product: 目標族群可能喜歡的 產品包裝、口味、容量、大小、形狀、顏色 etc.

Price : 目標族群能接受的價位加上成本考量

Place : 目標族群通常最常在哪些地方購買此樣產品?

Promotion: 目標族群可能喜歡的廣告口味或常接觸的可能廣告工具 (雜誌電視等)

廣告在哪些時段及哪些頻道會有比較多的目標族群收看? etc.




當然這是只是大項，其他很多小項目要講是講不完

一般我都覺得回答這樣應該就差不多了

但今天我問對方對我的回答有何看法，想說問看看專業人士的意見

結果對方非常婉轉的讓我知道我還不行 (但我不意外)

雖然很失望，但其實真的感謝他讓我知道自己能力不足，下次還有機會準備更充實



對方說，推出新產品的行銷有套公式，然後也是講了一些行銷的專有名詞

但，我注意到的地方是，他是在做完市調、確認產品差異化之後才確認目標

而一般我認為是應該先確認目標後再開始接下來的步驟才對不是嗎?

(之前看某行銷企劃的書也是說要先確立目標)



總之應該是沒機會了，雖然對方誇我「很積極還會問他看法」



請版友給我一些意見，或是能分享一些推出新產品的流程呢?

(對方有要我再去翻些行銷書籍，但我覺得業界的人直接講會比較準吧)



P.s. 更鳥的是, 後來查網路才知道對方是很大的公司 (資本額幾十億)

但‧‧‧誰想的到這麼大的公司會在晚上八點多以「無來電顯示」打電話來面試阿

更何況電話一接起來是沒啥精神、講話帶點痰的聲音、又沒講他是誰‧‧‧


我承認我大部份時間都有把他當成是詐騙集團的提防心態在回問題‧‧‧ =.=


後悔也來不及囉! 請版友指教一下新產品的 Plan 囉



謝謝 :)





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