提供代理權給中東國家 - 國貿工作討論

※ 引述《bogy1989 (BO)》之銘言：
: 小妹我非本科系加入外銷的行業，對於代理這部份很不熟，最近有一伊朗的廠商一直希望我們提供獨家代理給他，雖說他的確一直有穩定的訂購量但他想當我司的獨家代理，我們勢必要切斷其他伊朗客源，我們公司的立場其實並不想讓一家公司攏斷，畢盡伊朗有能力下大單的公司也不少，但老闆又不希望得罪老客戶，所以要我這菜鳥擬份合約，我想問問供應商一般都會怎麼要求代理商，合約期限都是多久一簽呢？

對每個代理商來說，獨家代理只有好處沒有壞處，很多代理商會想盡辦法要到獨家代理

從你提供的資訊，或許可以嘗試這樣做看看，分享如下:

1. 區分產品線: 找出該代理商特別強的產品線，或是你們想要推廣但是卻賣不好的產品
給他獨家看看，這種情況下原廠面臨的風險比較低同時對其他客戶又交代得過去

2. 限定伊朗特定產業/特定通路/特定客戶: 這樣可以降低跟其他代理商的衝突

3. 不管怎麼做，都應該跟代理商綁定目標設定期限，如果達不到的話就會如何(自己發揮)

獨家代理有時候是兩面刃，雙方有心配合的好，業績跟品牌力一定會成長，但是處理不好

可能這個市場就這樣搞爛了...千萬要小心~





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滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄。
是非成敗轉頭空。
青山依舊在，幾度夕陽紅。
白發漁樵江渚上，慣看秋月春風。一壺濁酒喜相逢。
古今多少事，都付笑談中.....

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