很多人都覺得薪資能不能重談取決於這個人的重要性。
但我反過來大家一問個問題：有哪個人是對公司絕對重要的？
或者，說少了他公司就會衰敗、甚至立刻破產的？
尤其當他是一個根本還沒被錄取進公司的人？
還是一個可能為了幾千塊差額忐忑不安的人？
沒有吧？
那，大家都不用去談薪資啦，把一切交給黑盒子(HR的術語: 公司規定)就好了？
是嗎？
好吧！我不知道這差額是不是幾千塊而已，
但會上來問這種問題的人，我猜就差不多是這樣了！
回歸正題。
首先，
勞資雙方談薪資，是個資訊不對稱的模型：
當然，資方是站在有利的那個角落
不難理解，勞工的價值，尤其在鬼島，永遠會被低估。
所以，薪資有沒有談判的空間呢？本質上，絕對有！
就像說很多奴性應募者甚至反而覺得面試的時候連薪資福利都不該問，
因為他們不在乎自己的行情多低、行情會被這種心態推的多低；而只想吃一小口飯！
第二，
如果主管、單位以至於組織都決定聘用一位應募者，
當流程已經簽核完成或者至少進入某一個階段，
應募者的反悔 會不會造成大家一些麻煩？
就算不提這個位置繼續空缺造成的B>Z，
交易成本理論(請自行閱讀相關的文獻或簡介)告訴我們，
公司如果不接受這個談判的要約，
他即將面對的是，重新搜尋、交換訊息、議價、決策…的成本。
這裡的成本不單講的是錢，請當成是所有包括「時間」的資源浪費。
最後，
如果公司真的有誠意或者眼光而決定聘用你這個人，
不單純只是因為你比其他的候選人更便宜一點，
那為什麼公司還要計較那微薄的薪資投入？
那麼，談判空間存在不存在？
答案是：有的，
除非公司有把握你只是虛張聲勢，
而且有信心他們很快可以找到替代品。
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