放款利率爭取 - 金融業討論

David avatar
By David
at 2016-04-10T19:23

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小弟不才 在一家小銀行的小小分行擔任放款工作
因為是小銀行所以存款有限 公司相對對放款利率要求甚嚴
最近寫案件遇到瓶頸
不管是續貸還是新案件 客戶一開口就是利率
一般我寫的案件爭取利率不外乎 存款、手收、理財往來等能增加公司收益性的
或者是同業以低利率邀其轉貸等
但近來央行利率一直降 同業利率殺的不像話
很多客戶胃口大了 擺明就是沒有其他往來 但就是要低利率
現在銀行不好作阿 也沒辦法說再找下一位 這位放棄
如果不考慮客戶狀況 債權保障等
各位前輩們會用什麼角度跟上面爭取利率呢

ps 滿想增進自己寫案件功力 公司同事寫法滿制式的
沒什麼可學習 爭取利率不外乎一層拜託一層


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All Comments

Donna avatar
By Donna
at 2016-04-11T06:55
你可以跳槽去願意提供低利率的銀行
Susan avatar
By Susan
at 2016-04-11T18:26
你自己都說沒有其他往來 就要低利率 那也沒什麼好寫的了XD
Olga avatar
By Olga
at 2016-04-12T05:57
頂多只能屁屁客戶潛力不錯 可能以後可以怎樣怎樣 (審核無視
Ivy avatar
By Ivy
at 2016-04-12T17:28
請客戶去別家…再找新的客戶
Oliver avatar
By Oliver
at 2016-04-13T05:00
這不就是考驗業務口才的時候？
Brianna avatar
By Brianna
at 2016-04-13T16:31
沒有其他往來你要怎麼說服人降低呢.....
Erin avatar
By Erin
at 2016-04-14T04:02
只能跟客戶搏感情了 三不五時過去喝茶聊天說殺利率行庫
怎麼服務那麼不周到 都不關心你們這種屁話了
Victoria avatar
By Victoria
at 2016-04-14T15:33
不過很高機率只能吃骨頭就是
Megan avatar
By Megan
at 2016-04-15T03:05
放款本來就是ㄧ片紅海，除了跟進殺利率沒別的了
Puput avatar
By Puput
at 2016-04-15T14:36
因為就是賣錢，沒有奇他差異化
Ophelia avatar
By Ophelia
at 2016-04-16T02:07
現在游資太多，想放錢的比借錢的還急
Damian avatar
By Damian
at 2016-04-16T13:38
這不就是所謂的業務能力嗎？攻他中路吧～
Eartha avatar
By Eartha
at 2016-04-17T01:10
我跟你說他要一次就會要第二次第三次，你覺得真的有可
能一直降給他嗎，要轉到其他行庫代書和地政也要一筆不
少的費用，客戶真的會轉走嗎，還是只是嘴砲在那邊喊喊
，如果真的肯降他就賺到啦，更何況現在貸款不比以前了
，某些同業都要一些條件利益交換，其實最終還是回到服
務和交情，有些往來很久的老闆還是很重人情味的
Ivy avatar
By Ivy
at 2016-04-17T12:41
業務就是要跟客戶周旋更高的利率，而不是跟總行爭取更低的利
率~~如何在一片殺價競爭中談出最大收益，才是顯現你個人價
值的時候
Xanthe avatar
By Xanthe
at 2016-04-18T00:12
把自己當成上面的審核科　你會怎麼想這件案子?
Rae avatar
By Rae
at 2016-04-18T11:43
沒有產品往來　企業主員工不到五人　年營收不到兩千萬
利率這麼低　連手續費都不收　這件可以不要做嗎?
Victoria avatar
By Victoria
at 2016-04-18T23:15
什麼樣的客人？內需產業還是外銷？
William avatar
By William
at 2016-04-19T10:46
請他去別家，放心有的會乖乖回來找你...
Daniel avatar
By Daniel
at 2016-04-19T22:17
你就降阿 另徵兩成存單 跟他說放給他的錢還可以幫他生部分
利息 其實你的實際利率收的比帳面貴
Rae avatar
By Rae
at 2016-04-20T09:48
看客戶舉債能力跟需求時點啊...若沒有，你做18趴，他也只能
捏著懶趴借，基本觀念....
Tom avatar
By Tom
at 2016-04-20T21:20
別理他，他就自己會來找你，這種客戶看多了，尤其遇到你這
類菜鳥，就是要試探你的底線
Elma avatar
By Elma
at 2016-04-21T08:51
開發新戶 拉高利率 會跑的公司永遠不是你
的

華南備取開群組

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By Doris
at 2016-04-10T00:58
感謝各位大大協助，近期接到華南銀行備取通知 想開個群組做個討論～有備取上的朋友想加入群組的 請私訊喔！感謝！！ - ...

銀行分行、支行、子行的差異

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By Regina
at 2016-04-09T21:34
※ 引述《bufala (再也不要心碎了。)》之銘言： : 想請教板上各位前輩， : 銀行業中的分行、支行跟子行在地位上跟功能上有什麼差別嗎？ : 為什麼到國外，有些時候是設子行、有時設分行，或支行呢？ : 不同的設置對銀行本身有什麼策略意涵嗎？ : 查了Google大神很久，都找不到， : 再麻煩板上各位前 ...

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Poppy avatar
By Poppy
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By Dinah
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幫朋友代po 請問有人知道永譽企業集團這家公司嗎？ 是一家財稅顧問公司 因為原本要準備進行二面了 結果突然打給我說直接錄取 害我心裡毛毛的～ 在網上查除了官方資訊就沒其他消息 神通廣大的版友們 有知道這家公司的消息的話請分享給我 謝謝啦～ - ...

銀行分行、支行、子行的差異

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By Oliver
at 2016-04-09T16:14
想請教板上各位前輩， 銀行業中的分行、支行跟子行在地位上跟功能上有什麼差別嗎？ 為什麼到國外，有些時候是設子行、有時設分行，或支行呢？ 不同的設置對銀行本身有什麼策略意涵嗎？ 查了Google大神很久，都找不到， 再麻煩板上各位前輩了，謝謝。 - ...