放款利率爭取 - 金融業討論

小弟不才 在一家小銀行的小小分行擔任放款工作
因為是小銀行所以存款有限 公司相對對放款利率要求甚嚴
最近寫案件遇到瓶頸
不管是續貸還是新案件 客戶一開口就是利率
一般我寫的案件爭取利率不外乎 存款、手收、理財往來等能增加公司收益性的
或者是同業以低利率邀其轉貸等
但近來央行利率一直降 同業利率殺的不像話
很多客戶胃口大了 擺明就是沒有其他往來 但就是要低利率
現在銀行不好作阿 也沒辦法說再找下一位 這位放棄
如果不考慮客戶狀況 債權保障等
各位前輩們會用什麼角度跟上面爭取利率呢

ps 滿想增進自己寫案件功力 公司同事寫法滿制式的
沒什麼可學習 爭取利率不外乎一層拜託一層


--