文字SOHO的案源哪裡來？ - soho

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前置觀念：文筆好就能當文字SOHO？

商業氣息濃厚的文章（文案），大部分不需要賣弄太深奧的文筆，重點是文章內容，有沒

有辦法讓閱讀者一看就知道你要說些什麼。或許很多人會覺得這是最基本的工夫，不值得

一提，但初入門的文字工作者常跳脫不了自己的寫作習慣，或是對於讀者無所用心、不去

思考怎樣有效傳遞資訊給讀者，很容易會讓好不容易到手的工作淪為「一次生意」，得不

到後續的發展機會。


Case的兩大源頭

想要當SOHO，要怎麼找案源呢？不外乎兩大類「網路」、「人脈」，而且如果做得長久穩

定，網路案源會漸漸被人脈案源取代，這意味著你的責任感與能力，已經建立起「個人品

牌」，不需要辛辛苦苦的到處找案主，就有願意長期合作的發包伙伴。


接案門檻：作品、作品、作品！

一般而言，廠商在發包文字工作的時候，一定會要求先看應徵者既有的作品，如果部落格

的質量都夠，那當然好；但還是有一些能力是在部落格中看不出來的，例如企畫主題、尋

找資料、整合資訊的能力等，因此在尋找案源之前就應該要累積作品——這裡說的作品，

不一定是要真正被印製、發行的文章，你甚至可以自行規劃主題、試寫一篇，連同履歷一

起寄出，表達誠意與展現實力。


菜鳥在網路披荊斬棘

我在正式當SOHO之前，就陸陸續續在注意104外包網、接案人專案外包網、JCase兼差外包

銀行等網站，以及全國最大的BBS批踢踢實業坊，並且對於每一份有興趣的工作都投出專

屬的履歷。但後來我發現前述網站其實更新得不夠快，反而是批踢踢的案主聯絡較迅速，

至於兩個的地雷率應該是差不多的，畢竟菜鳥接案幾乎都是和陌生案主接觸，所以要特別

提高警覺：份量太多的試稿不接、該收的訂金要收，該議定的修改次數與範圍都要講好，

以免只是賺經驗，賠了夫人又折兵、餓了肚子又傷心。（咦？有押韻耶XD）


老鳥熟知人脈即錢脈

若是遇到有信用又好溝通的案主，千萬、千萬要維持良好關係，倒不見得是送禮，只要交

出去的成品比當初講好的再好一點點，一點點就好囉！案主就會覺得驚喜，把你列為愛將

啦！就像星光大道裡的參賽者，雖然都是翻唱其他歌手的歌，但只要在某個小地方加入自

己的小東西又表演到位，就會得到鼓勵，這是因為他們做到了「超出評審預期」的表演。

這種小小的驚喜非常好用，也有助於維繫合作關係。


看了看接案網站，我想（能）接的案子不到十件？

僅以文字SOHO而言，除非是某個領域裡非常專業的人、又具有流暢的文字能力，足以被

聘來擔當撰寫專欄之大任，否則要靠文字混飯吃，就必須要有什麼都能寫的能耐。以我自

己來說，陸續寫過網站商品文案、新聞稿、教材、廣告文案、廣播稿、節目企畫、政府補

助金企畫書、兒童故事、手機小說、理財省錢技巧、美容話題、教育科普文章、居家收納

秘訣、劇本……等，看起來好像包山包海，但其實只要確實掌握到企畫（構想）主軸、重

點編排的技巧、各文類的寫作格式，再加上四處蒐集、求證的資料，幾乎都能生出文章

來。然而也因為如此，文字工作者的可替代性偏高，所以光是妙筆生花是沒用的，準時

交件、成品優良、懂得用每一個Case累積信用的人，才容易獲得更多機會、維繫人脈與

長期案源。



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