新手企劃問問題0.0/ - 行銷

寫加盟企劃書前，首先要去了解什麼是加盟。大致上來說，加盟是透過店面品牌可以不斷
的複製延伸而產生出一全面性的品牌行銷印象，當然背後還有更多的意義，基本上再此就
不再討論了。寫任何企劃書之前，一定要先去做目的背景了解，比方說加盟這個例子。

不管是寫加盟企劃書或是一般的提案企劃書，只要是跟商業利益有關係的企劃書，總是脫
離不開『錢』或是所謂的『獲益』。一個架空的商業模式(BM)要如何說服他人接納，主要
的重點就是放在『誘因』、『成本』、『規模』、『門檻』、『獲利』等。為什麼要寫這
些？簡而言之想要別人掏錢出來之前，總是要說服對方為什麼要掏錢，以及錢掏出來後能
獲得些什麼，至後來怎麼做得到以及能做到目標的幾成等各項細節都是加盟主會在意的重
點。

《當企畫的人，不能沒有做夢的能力》，作夢絕對不是那種奇天異想的夢，而是懂得去想
像長遠的未來以及如何想像達到未來的過程。很多時候我們碰到的案子都有可能是摸不著
邊際甚至是自己從未涉獵的領域，此時先靠想像力去勾勒出可能的輪廓，然後再一點一滴
的拼湊出來，接著進行細節的確實求證，自然而然的也能夠將原本不懂的領域慢慢摸出屬
於自己的思考模式。

如果換成我要來寫加盟企劃書的話，我會先從加盟的商品開始著手，先分析加盟商品的特
質以及該商品各種層面的價值，找出之所以能夠讓人接納的行銷點。接著以這為核心向外
延伸寫出企劃書所需要的各個重點，包含了怎麼做？如何做？做多少事情？然後再轉向寫
花多少錢？賺多少錢？如何增加賺錢的機會？不可或缺的還有要怎麼曝光？向哪些人曝光
推銷？用哪些方式來曝光？經由各種問號一項一項的列出後，一一的找出可能的答案，就
能將企劃書的雛形大致完成。

再來是要將網路遊戲結合連鎖開店，其中的關係一定要先釐清楚，比方說在網路遊戲中扮
演什麼樣的角色，等級多少或者是儲值多少，到了實體的店面後可以獲得相對的好處以及
該怎麼去認證該人都是可以去思考的。甚至有可能是將實體店面開設好後在網路遊戲中也
順帶開完店，玩家可以在線上的虛擬店面買東西，而實體店面則會提供真實的商品給該玩
家，扣款的方式則為線上儲值或是相關付款方式等。

因為在整個企劃書的方向上並沒有特別提出要怎麼做，我想發揮的空間反而很廣，只是要
如何讓自己每次應對到不同的案子都有想法，最主要的還是要強迫自己去了解去閱讀各個
產業間的資訊，強化自己的觀察力與想像力，這樣再寫企劃書的時候比較不會因為什麼想
法都沒有就無法進行撰寫！

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夢想，是靠雙手去實踐

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