新產品的market size如何評估 - PMP

※ 引述《Drum (拉拉拉)》之銘言：
: 我在一家醫療器材公司上班
: 最近老板們想推出一系列的專題醫材
: 目前僅在美國有公司作同樣領域的產品
: 老闆要叫我估算這些產品在大陸的market size
: 其實我是工程背景 RD再轉PM
: 對市場資訊的搜集比較不熟悉
: 上網找了資料 也沒辦法得到較可行的方向
: 我想請問板上的前輩們
: 1.在中國 目前並沒有類似的產品存在

你這邊說沒有類似產品...

: 2.這些效果較佳的新產品是用來取代低價但效果較差的傳統醫材

這邊又說有低價傳統產品...

所以應該是高價但效果較好的產品,目前無完全同樣模式的競爭產品,
主要目標是把傳統產品的市場搶過來.

: 3.可以估算出潛在客群的大小 但卻沒辦法確認潛在客群們可能購買的比例

如果是我會問幾個問題:
1. Life cycle expense何者便宜/貴?(雖然傳統的低價但可能壽命短,耗材貴)
如果答案是新產品較低,那你可以預期舊產品壞掉的客戶幾乎都會換新產品.
2. 但另外還要再做顧客意見調查(訪問醫院醫師等實際使用的專業人士).
問他們如果採用新產品,可以為病人增加多少好處,可以省下多少花費(時間/金錢).
如果答案是沒辦法省的話,那這個產品就別賣了(因為顧客否定公司的說法:
新產品效果較好).
3. 總合1跟2的答案,你可以評估出新產品到底比舊產品好多少.化成數字來比較,然後
這將會是未來廣宣資料的核心.如果有大幅度的領先,你可以預期的是"如何告知客戶
有這種產品",跟"協助客戶轉換使用新產品"才是最大的問題;解決了這些問題,則購
買率根本不是問題.

: 在以上的前提之下 我該如何去估算出市場大小 才比較合理呢?
: 謝謝~~

以上是不考慮特殊的利害關係人利益平衡...

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超跑夢 ///Ｍ Ｐｏｗｅｒ

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