日本參展經驗 - 國貿工作討論

在3月結束前發現這個有趣的議題,

雖然我也只是個菜鳥,不過也是寫出來和大家分享一下

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敝司是PVC建材工廠

設有國外課直接對外貿易

小的我是負責日本線的,今年3月初才參加完燒燙燙的2009建築建材展


展覽的行前準備:

3月的展覽約莫12月就開始準備樣品等一些哩哩扣扣的東西

約莫2月初就和一些台灣廠商併櫃將樣品送到日本

接下來就是準備各式各樣的產品報價單以及寄發招待券
(請熟識的客戶來連絡連絡感情)

p.s 日本參展很花錢,除了基本的一桌二椅以外,架子 桌子都要另外計費
連想要換小間的隔版顏色也要錢(很貴,要3萬多日幣)
如果想要把小間佈置的很好看很吸引人,會燒掉很多錢


以下是一些簡短的心得

展覽時間:3月2號~3月6號 AM10:00~PM5:00
第2.3.4天客人都滿多的
主辦單位會很貼心的依看展者的產業做不同顏色的辨識牌(參考用)

1.越到下午客人越不願意拿目錄
敝司的目錄是厚紙板+cut sample,一本都要500g左右
這種單拿不重,但是越晚顧客手上傳單越積越多就會變成千斤重的目錄很不受客人青睞
要準備一些單張的傳單客人比較願意拿

2.攤位在轉角比較容易吸引客人
國外參展商的攤位通常比較陽春,要是剛好又在一排攤位的"中間"客人很容易路過
這次刻意請主辦單位幫我們排了轉角的位置
就算正面路過不認真看,轉個彎還是有機會可以看到敝司的商品
據說此次拿到的名片數比例年多,GM很滿意

3.在日本只會英文還是不行的
會講英文的日本人也是有,這種人普遍存在於規模較大的公司
對於規模小一點的公司幾乎還是日文only
(只會英文的GM去到日本完全無用武之地)

4.雖說經濟不景氣但是來看展的人滿多的
也有可能是同場加映japan shop展之故
此次的展覽是一票玩到底,所以也有可能是隔壁展流過來的人


**********************以下是不正經心得************************

3月的東京真的冷到哭杯
台灣天氣晴朗的可以穿短袖,東京天氣濕冷下雨又下雪...= =
沒遠見的只帶裙子+絲襪的下場就是每天都抖著出門抖著回家(會場也滿冷的)
沒做好保濕跟保暖讓我參展沒幾天就想飛奔回台灣了...

我果然是呆丸的孩子T^T

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