日本業務員實戰手冊 XD - 生技

上一篇閒聊方式談

這邊條列式一下
如果從事業務員的網友 可以參考

1.跟有決定權的人打好關係

帶我的助理教授 喜歡釣魚 養魚
因此業務員們會一直跟他聊這些話題
包括哪裡有最新資訊 都會幫他收集

此外 也常會提供哪裡有好吃的餐廳 拉麵店
如果業務員有空的話 會一起去吃

反正就是投其所好
像交朋友一樣

2. 資訊比別家快

比方說賣sigma的 有好幾家再競爭 sigma也會推出促銷
但是有些業務員 就會提早趕快把資訊告訴實驗室
自然實驗室要訂相關藥 就會事先找他
過幾天 才又看到另外一家 拿著相同的促銷資訊

3. 黏得緊

如上一篇所述 至少早晚都會出現
並自行提供訂貨筆記本 讓實驗室的人要訂貨 直接寫在冊子上
也可以避免實驗室的新入人員 訂貨訂到別家去
自己按時來看訂單 和送貨

4.提供援助

實驗室的人工作都很忙 有時候業務員可以界自己的聯繫能力
弄到一些操作手冊 或是套組說明書
可以提供給實驗室 大家都會覺得很窩心 XD
實驗室的大雜小務 都可以細心觀察 並幫助解決
比方說門關不僅 冰箱把手掉了
也許可以提供解決的方法 幫忙聯絡相關廠商 在器材上也許可以增加收入

5. 識相

有時候可能看到實驗室的人很忙 準備paper之類的
這時候就找別人 不會被厭惡..XD

6 常常問

遇到人 就順便開口問 有沒有甚麼需要? 最近實驗順不順 有沒有遇到瓶頸
通常一般人都會仔細去想有沒有缺 想到就很有可能會訂貨


大概就這
跑得勤是必要 有時候也需要一些主動XD




















※ 引述《HIbaby (嗨北鼻)》之銘言：
: 談到業務
: 在下談談在日本的經驗
: 在我們實驗室 每天都會有業務員來
: 一方面送貨 一方面推薦新產品
: 看起還好像很簡單
: 其實他們很恐怖 幾乎已經融入實驗室的成員之一
: 實驗室裡 有各家專用的冊子 專門訂貨用
: 當你要啥藥品 填寫以後
: 這些業務員 每天都會來看 幫你送貨
: 每天來一次 錯 早中晚各來一次
: 早上訂的貨 快一點的話下午就會到
: 當然超過上班時間 還是會有業務員來
: 除了訂貨
: 實驗室的雜事也可以委託他們辦理
: 比方說我座位在水槽旁
: 水會噴到我
: 我會請他們幫我裝個檔水的 他們就會熱心去幫你弄好 當然實驗室要出材料費
: 業務員對每個人 不管是學生 都稱呼為 XX老師
: 年紀一大把的 都是如此 真是有點恐怖
: 我想 如果台灣有這樣的業務員
: 應該很容易有很多客戶和生意
: 因為當你需要他 他就會出現 真是太可怕了.
: ※ 引述《juriomonica (檸檬寶寶)》之銘言：
: : 我是覺的"二萬"的底薪..對一個新進的業務真的很苦...
: : 絕對撐不了三個月.....除非業務能力太強了...一至二個月就賣的嚇嚇叫~
: : 不知道是不是我太會花了....我覺的他們公司這樣很矛盾~

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