星展與匯豐理專比較 - 金融業討論

公司 星展銀行DBS 匯豐銀行HSBC
職位 豐盛理財經理 財富管理理財經理
薪資 44k+1.8k（伙食津貼） 33k+5k（伙食+車資津貼）

福利 達成目標時，獎金比例較高 年薪14個月，年假12天
年薪12個月，年假14天，行存8％

工作模式 以待在分行為主，較單純僅以規劃 需要常跑外面，比較像一般業務，
投資商品跟開戶為主，其他非強制 每月一定額度需推保險或其他商品

其他比較 原有地區分行，有客戶端名單及分 新分行，初期要自行開發客戶，初
行來客數優勢，但業績目標較高， 期業績目標低，約每月8～10萬手收
約每月20～25萬手收，試用期業績 ，附近同業銀行多且競爭激烈
有打折，平均在10～15萬
優點：可專心作投資規劃，無強制 優點：品牌知名度較高，廣告也多
主推哪些商品，主管肯給空 某些商品優惠有優勢
間發揮
缺點：在台發展不到三年，知名度 缺點：需配合主推某些特定商品，常
較低，分行據點也較少 跑外面開銷較大，主管急性子
，怕個性不好相處與溝通

這兩間銀行我去面試且都有錄取，也都很積極叫我10月初報到，因為我自己本身也在
金融業有4～5年的資歷，有一定的開發能力跟績效，也有不少客戶可以帶過去，所以初期
業績或考核方面，兩家銀行訂的目標我是覺得都沒問題，都還蠻有意願去挑戰的。
我自己本身主要都是以作投資方面的配置為主，這方面比較好上手，但是如果要強迫我每
個月要銷售其他商品（保險、信用卡之類的），可能會覺得綁手綁腳且違背本意
以每月業機達成率100％來說，初期星展領的底薪+獎金總額會比較多，但過了試用期
，如果匯豐基本業績還是只要8～10萬的話，那我在匯豐的達成率要維持100％以上基本上
都沒問題，所以現在還蠻疑惑的，以目前銀行理專的生態，手收都多少比較常見呢？
以想要長期發展的心態去考量的話，不知道有相關經驗的朋友能給我一些意見嗎？
大家對這兩家銀行的評價如何呢？制度或是發展性或是文化差異等等..可以分享一下嗎？
謝謝喔。



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