星展與匯豐理專比較 - 金融業討論

※ 引述《millertime2 (朋友是建立在互信基礎上)》之銘言：
: 公司 星展銀行DBC 匯豐銀行HSBC
: 職位 豐盛理財經理 財富管理理財經理
: 薪資 44k+1.8k（伙食津貼） 33k+5k（伙食+車資津貼）
: 福利 達成目標時，獎金比例較高 年薪14個月，年假12天
: 年薪12個月，年假14天，行存8％
: 工作模式 以待在分行為主，較單純僅以規劃 需要常跑外面，比較像一般業務，
: 投資商品跟開戶為主，其他非強制 每月一定額度需推保險或其他商品
: 其他比較 原有地區分行，有客戶端名單及分 新分行，初期要自行開發客戶，初
: 行來客數優勢，但業績目標較高， 期業績目標低，約每月8～10萬手收
: 約每月20～25萬手收，試用期業績 ，附近同業銀行多且競爭激烈
: 有打折，平均在10～15萬
: 優點：可專心作投資規劃，無強制 優點：品牌知名度較高，廣告也多
: 主推哪些商品，主管肯給空 某些商品優惠有優勢
: 間發揮
: 缺點：在台發展不到三年，知名度 缺點：需配合主推某些特定商品，常
: 較低，分行據點也較少 跑外面開銷較大，主管急性子
: ，怕個性不好相處與溝通
: 這兩間銀行我去面試且都有錄取，也都很積極叫我10月初報到，因為我自己本身也在
: 金融業有4～5年的資歷，有一定的開發能力跟績效，也有不少客戶可以帶過去，所以初期
: 業績或考核方面，兩家銀行訂的目標我是覺得都沒問題，都還蠻有意願去挑戰的。
: 我自己本身主要都是以作投資方面的配置為主，這方面比較好上手，但是如果要強迫我每
: 個月要銷售其他商品（保險、信用卡之類的），可能會覺得綁手綁腳且違背本意
: 以每月業機達成率100％來說，初期星展領的底薪+獎金總額會比較多，但過了試用期
: ，如果匯豐基本業績還是只要8～10萬的話，那我在匯豐的達成率要維持100％以上基本上
: 都沒問題，所以現在還蠻疑惑的，以目前銀行理專的生態，手收都多少比較常見呢？
: 以想要長期發展的心態去考量的話，不知道有相關經驗的朋友能給我一些意見嗎？
: 大家對這兩家銀行的評價如何呢？制度或是發展性或是文化差異等等..可以分享一下嗎？
: 謝謝喔。

一般小理專大約是25萬以下....好的可以作到200%,差的就作不到goal或更差
大理專大約是50萬~60萬左右,好的可以作到300%,差的起碼可以達goal...


當理專達成率維持100%只是基本,銷售主管都會持續逼上去
重點是上面這個月想要多少,而不是你想作多少
上面這個月這季想要撐數字的時候,300%,400%一樣一路逼上去

另外,既然要當理專就不要排斥銷售其他東西
保險,信用卡,房貸,信貸,多會幾樣是幾樣
會賣越多東西對你越有好處....

台灣不少理專很愛說,我想專心在幫客戶把資產變大
不要綁我保險KPI,不要逼我這個不要逼我那個

但是通常看到的是
市場好的時候,把基金當股票賣,每天殺進殺出,turn來turn去賺手收賺獎金
市場不好的時候,股轉債,再想著債什麼時候再轉另一隻債,什麼時候債可以再轉股

保守的客戶胃口被養大,市場一翻,賺的全吐出來了
市場不好時,客戶資金卡住,子彈用完
你再來想賣保險撐手收,來不及了......
因為平常都告訴客戶債券型基金一年配幾%,保險才1%,2%
客戶不會想買保險了
平常從來不賣保險,市場不好時,你想來賣,發現不會賣....

連70歲的阿婆都會跟著說,我買高收益債一年有8%,買保險那2%,3%幹嘛
不知道高收益債跌起來一樣會虧到哭出來...

看過太多理專一開始總是抱著雄心壯志
高喊"我要把客戶的資產變大"
最後變成,我要達成手收,200%,300%,我要拼出國,拼第一名
最後變成"我要把自己的資產變大...."


一點想法有感而發,不是針對原Po.....


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原來那些一直沒實現的 叫現實

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