最近以報紙來行銷的心得 - PMP

不一定正確，僅供參考(http://blog.yam.com/cpc1955/article/20884166)

前不久報紙上刊出了我們活動的訊息，新聞記者很幫忙地把同事提供給他的新聞稿修改之
後，發佈在那一日的產業新聞中，由於是課程報名內容，當日有20-30通讀者因此打電話
進入詢問，大家覺得這個記者朋友很有義氣，也覺得這份報紙效果不錯，尤其是透過平時
的公關維繫，這次沒花錢就獲得報導，真是令人羨慕!!

那天晚間我也好奇地詢問了一下同仁，說：「…其實你給記者的新聞稿，可以寫活動網址
，不是比較方便嗎？」
同事無奈地回答：「給報社的資料有寫網址啊，可是刊出來的時候好像就漏了…而且2次
都這樣…」

一周後，我們檢討著工作進度，發現上回的報紙新聞稿的效果，並沒有達到原先要提高南
部廠高報名的目標，於是大家修正媒體策略，再次作了一次簡單的市調，從數字上發現，
發現約3成的南部目標對象閱讀的主要報紙是xx時報等…所以應該調整報導管道。可是
平常沒打交道的報紙，只好先用廣告方式來刊登消息，新聞稿露出只能後續加以請託…

這次精美的報紙廣告，也很吸引人地在南部報紙露出，隨之的新聞稿也一一放送。可是令
人洩氣地是讀者來電並不多，比起之前的另一家的報導，不到5分之1，好像這次花了錢，
卻沒有效果？

2天之後我們又做了一次修正檢討，發現一個有趣的現象：
從活動網站的點閱數來看，2年來的點閱數為2萬人次，在這次報紙廣告後，1天內提高了
1,500人次~

這時，我晃然大悟…

為什麼第一次免費的新聞露出，每次記者要把網址拿掉了…因為，沒有網址，只有電話，
有興趣的讀者只能打電話進來問，而我們那天就很忙，「感覺」很有效果，可能下次就會
花錢買他們家的報紙廣告了。而第二次花錢買廣告，因為指定要放網址，結果大部分的讀
者都先連上網去看了，沒有打電話進來問，我們就感覺沒有效果。原來放不放網址的「眉
角」在這裡啊…

1周之後，活動網站的點閱數爆衝增至3,000人，南區報名也順利額滿…倒底那個有效呢？

下次刊報紙廣告，要不要刊網址呢？



原文發表在這：http://blog.yam.com/cpc1955/article/20884166



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