最近小小的經驗分享 - soho

※ 引述《lin884006 (JC)》之銘言：
: 去年2008年十月份我接到一個來自越南台商的case
: 是簡單的修改網頁美工的
: 做之前客戶一直嚷嚷手中有多少案子
: 要我做好心理準備 又如何他case多麼的多 他多麼的忙
: ...叭啦叭啦...
: 想不到....
: 到現在都沒下文 msn和skype都完全聯繫不到
: 之間有一次他的case有問題有找我要我幫他解決
: 但是我堅持要他先把前面case的尾款結清我才要幫他
: 但是...他又消失了
: 至於他說的他手上很多案子 我也真的是...無奈
: 奉勸各位 如果客戶說他手上有多少案子 還是聽聽就好
: 欠錢欠過年 唉！

不知道各位有沒有看過「計娶比爾蓋茲女兒」這篇文章？雖然很拙劣，而且把別
人都當白癡，幾乎不可行，但是業界喜歡玩這招的人還真的很多，大多是一些掮
客之流的傢伙。

典型手法大概說明如下：

明明手上甚麼都沒有，先去跟買主 A 講說他有多少多好的貨色，或是掌握產量
多大品質多好的技術與產能，然後再去跟生產者 B (例如咱們SOHO)說他有多大
多好的機會可以從 A 獲得大訂單大 case，而且他都已經 "喬好了" 喔，然後
要求 B 要 "好好配合"，例如先做些 demo 品來看看啦，低價甚至免費幫他做
事啦，還說一切都是 A 要看的啦...反正他打的主意就是對 A 和對 B 都是說
謊，但是如果 A & B 都信以為真，那麼這個謊言就會變真的!

事實是...A 真的有那麼笨嗎？

這個伎倆曾經有成功過，實行者就是比爾蓋茲本人，他兩手空空去跟 IBM 唬爛
說他有 DOS，結果 IBM 上當了給比爾蓋茲錢，然後比爾蓋茲才去找個笨蛋，買
他做出來的 DOS，這可以說是科技史上最有名的騙局之一，從此以後...

所有的買主都很小心不想當下一個 IBM...
但是很多很多人都想當比爾蓋茲這個角色！

現況是，稍微有點概念的買主，都知道要看過去的經歷，要看到實品 sample，
才會 "一點一點地" 灑錢，先少量購入或是少量發案，看表現再漸漸擴大合作
規模，甚至半數以上公司打死不當第一隻白老鼠，總之現在的買主 "都很難騙!"

但是在這個業界還是很多人想當掮客(或是講白一點就是當騙子)，兩口空空騙
不了買主 A，先唬爛 B 做出一些東西再拿去虎爛買主 A，雖然是很白癡的計策，
但是就是真的有很多人把別人當白癡，以為自己年紀比較大一點，比較會講話一
點、就自以為是 "業界前輩" 可以把年輕人都當猴子耍。=.=

所以，如果你的客戶跟你說他跟某某買主很好，有機會做大生意，就更是不能降價!
因為如果是真的，照理說他 "應該" 已經從買主那裏取得 合約or合作意向書or訂金
所以你可以拿以下三樣去試探他：

1. 拿出他跟買主的合約來! 如果沒有合約，至少要有合作意向書(MOU)!
2. 要求你的客戶，帶你去找買主 A 一起談，看他願不願意。
3. 既然他號稱有大訂單，先拿 NRE 出來再說!

如果你的客戶 1/2/3 都拿不出來，那就是在騙人，不用再鳥他了。當然你的客戶
會跟你說他跟那些大買主是 body! 關係超 close! 一句話就怎樣怎樣的，這些話
可能不是騙人，不過邏輯很簡單，如果他真的 "有" 在跟這些大買主做生意ing，
不可能白紙黑字的東西啥都沒有，通常至少會有合作意向書或合約草案，或者至少
已經有相當的 "過去合作成果" 作為互信基礎。

不負我超衰洨之名，像這樣的公司我其實可以點名出好幾間，有那種自稱是大公司
老闆同學的啦，某某董事長的親戚或特助的啦...沒點名只是不想在此引起紛爭，因
為我知道有些騙子公司會叫員工來 PTT 看有沒有人詆毀他們。

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