最近這幾年工廠與貿易商的關係 - 國貿工作討論

※ 引述《dindon80 (jill)》之銘言：
: 請教前輩們，對於這幾年工廠已許多有成立外貿部
: 對於貿易商初次拜訪工廠是否很常被拒絕？
: 或是有外貿部的工廠還是很歡迎貿易公司的呢？

不論有沒有外貿部的工廠 有合適的訂單就會歡迎
對於一些知名度不高的貿易公司 工廠有防備也是很正常的

中國的工廠很多有自己的貿易部 因為本身是沒有什麼道德感的
當覺得貿易商礙事得時候就會踹開直接跟客人聯絡
江浙地區很流行的就是把外貿部承包出去或是給予高額傭金
產能不到就把訂單轉去給同行或是下游 甚至完全不在廠內做
你去看了他們要吃什麼... 網頁切記只能參考

反觀很多老台商廠謹守著舊模式 就是一定要透過貿易商
儘管單量不大但是仍然會把該國的市場給他
當然很多台商廠這幾年來也慢慢學壞學油條了 畢竟要生存

你要根據自身公司的狀況來找尋合適的供應商
還有要根據供應商的特性與客人的特性來管理供應商

歡不歡迎主要是看你的話術
- 你懂商品 問的問題能夠切中要害
- 你懂工廠 問的問題能夠讓外貿部無法回答
- 訂單量不大 但是要能夠有未來性
- 如果客人不有名 要能夠幫客人做介紹
如果不想透露客人是誰 要能夠讓人有想像的空間

從頭到尾這群工廠的業務在看廠過程中只會見到你 不會看見你們公司
不論你們公司是在綠島的茅草屋或是101裡面 不會看見你們公司的

現在中國的製造業爛成這樣 搶單搶到見血 除非是壟斷性的不然應該不會對錢說NO
所以檢討一下你自己的話術比較重要 多拿幾間廠來練練手因為中國不缺練習對象

以上供你參考

--