有人可以提供意見嗎 - 行銷

※ 引述《ayaneyuri (小有理)》之銘言：
: ※ 引述《seaga (seaga)》之銘言：
: : 如果要透過網路行銷
: : 改變一般人的購買習慣
: : 比方說讓他本來只會去實體店面
: : 變成會去網路上購買
: : 要怎麼做會比較有效率@@?
: : 謝謝各位大師
: 我不是大師,我是一般消費者XXXD
: 要來分享我容易被什麼樣的方式騙走荷包裡的摳摳
: 1.金流&物流:付款及配送方式符合消費者的便利性
: 2.產品:會去實體店面購買該品牌產品,有一定品牌忠誠度
: 所以我會很care網路通路提供的優惠跟實體店面的差別
: 3.夜深了...我頭腦暫時想不出第三點了,先提供兩點讓您參考^^

我稍微補充第一點，但是也是個人覺得蠻重要的一點，就是「物流」的成本，
與消費者需要負擔的物流費用。

以前在幫某家樂天商店的甜點通販店家做促銷規劃的時候，
常常討論到的一點就是「免運費」活動套餐，店家所需付出的成本。
但是消費者往往最介意的就是運費的部分。

在樂天市場，可以看到很多店家推「免運費」方案，但是相對的消費金額要花很多，
為什麼？因為通常來講，要把「免運費」的成本補回來對於賣家來說是很困難的。
以黑貓宅急便來說，常溫運送的運費為88元(表定)，
低溫運送的部分約為100~120元左右(網站沒寫，但是大概是這個價位)。

如果常常在網路上購買甜點的朋友應該就會注意到了，這個運費的費用，
通常都可以再買一個單項的商品..所以也常因為卡在運費而無法下手。
這也促使了「合購」的消費方式，以一群人購買來減低購買的運費成本。

所以如果要改變購物的習慣，我覺得「物流費用＆成本」是最需要注意的地方。
再好的商品如果沒有好的物流通路與運作方式，要賣起來真的很難啊..

當然，如果你並不是賣需要冷凍的商品，
可能可以選擇的物流方式就更多也更便宜。比如說現在流行的「超商付款取貨」模式。
對於自己的產品有自信，保證課人一定會買單的，也可以考慮「貨到付款」的模式。

總之，物流的方式百百種，用哪種方式可以讓客人入手商品的成本降低，
就越有機會刺激客人從實體商店消費轉為在網路上消費。

個人一點小小看法，請多指教。

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