有人瞭解針對生物廠行銷方面的操作法嗎？ - 生技

※ 引述《albertwang (會思考的魚)》之銘言：
: ※ 引述《cozzi (冰裂疊影)》之銘言：
: : B to B是什麼意思？不太明瞭這個問題，可以請您說詳細一點還是舉個例子呢？
: : 我對這問題還蠻好奇的。：）
: B TO B OR B TO C OR C TO C
: B是指商業
: C是指公司

我最近看了施振榮的書，剛好解了這個問題，就順道分享給大家囉。
節選自《宏碁的世紀變革》，第189頁。
品牌一般分為兩種，一種是商業品牌（B to B，企業對企業），一種是消費品牌（B
to C，企業對消費者）。

　　　　　　　商業品牌　　　　　　vs. 消費品牌
　　　　　　百家專業客戶　　　　　　　　百萬不知名非專業客戶
　　　　　　理性訴求為主　　　　　　　　　感性重於理性訴求
　　　　　客戶集中轉單影響大　　　　　　　　客戶分散轉單慢
　　　　　單項產品重覆購買　　　　　　　重覆購買同品牌不同產品
　　　　　　形象與實質接近　　　　　　　　　形象與實質有時差

不過回到最原po的問題，就我所了解，
原料廠的訂單來源可能是：
客戶來台表明需求，然後出現像選秀大會一樣，
各家去爭取機會。
不過之前看神隆的新聞，蠻多都是自己到國外談的。

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