有哪間的理專不是以賣保險為主的.... - 金融業討論

理專到底在幹麻？

眾說分云的原因是，

每家銀行都不一樣，

每個理專也都不一樣。


Q1,基金都只賣傭金高的檔次？

A1：每家銀行都不一樣。

有些銀行的理專真的對於某時間某幾檔基金有傭金，

但某些銀行其實真的沒傭金拿。

那為什麼那麼多檔基金只推那幾檔？

基金也有熟悉度的問題，同樣是黃金，但天達跟貝來德的走勢會不一樣，

當然要賣就賣自己熟悉的。

Q2, 客人賺不賺錢跟理專無關，所以只能當冤大頭？

A1，答案是YES 也是 NO。

理專的績效獎金跟客人的投資報籌確實一點關係都沒有，

客人只要買金融產品確實就有手續費收入。

但生意沒有只做一次的，

客人賠到爆，

你會再下下一單嗎？

換句話說，我們賺不賺錢跟理專的獎金無關，

但跟理專的未來能否繼續賺錢有關。

Q3, 都在賣保險，不賣基金是怎樣？

我的回答跟第二題很像，

因為客人不賺錢就沒未來，

保險的複利利率是確定的，但基金投資績效風險高，

客人買保險對理專來說相對沒壓力。

那手續費呢？

最高可以到首期保費的1\4，

但資金會全部卡在保險裡無法繼續投資交易。

Q4，不賣基金是怎樣？

其實我想把問題放大一點，

基金到底會不會賺錢？

跟金融海嘯前的高鋒比，或是金融海嘯剛結束正往上衝的時候比，

真的很難賺。

市場變得很敏感，不停修正不停回檔，

波段只要沒抓到就要等很久才能打平。

Q5，理專不是本科系，是怎樣？

理專確實很多都不是念財金的，

但問題應該是，理專可不可以專業一點。

本科系我個人覺得不重要，

提供的資訊或是看法能讓客人賺到錢，

才是真的。

Q6，要如何才能被安排夠專業的理專服務？

大部分的人會覺得自己再挑理專，

但又要問為什麼銀行一天到晚換理專服務他。

其實理專同一個時間也在挑客人。

因為一直都會有新的客人出現，

理專會把合作不起來或是感覺沒緣份的客人交接給其他同事，

轉而服務新客人。

會留下的客人，就跟你我認知一樣，有錢的，一直交易的。

但其實也包含一點，理專喜歡的客人。

Q7，基金自己下，找手續費低的。

這點我給肯定的回應，

但有個麻煩，要開多個投資帳戶管理上有些麻煩。

Q8，理專到底有沒有用？到底是不是真心對待客人？

我想，每一個行業都有專業的不專業的，

也有良心的跟沒良心的。

很多理專跟客人最後變成朋友，也有變成仇人的。

但我其實想要說，

很多客人一直想把理專踩在腳下，

先入為主，不斷攻擊不停表達理專來找自己只是為了做業績，

最後的結果就是理專會把客人交接給更菜的新理專。

有些人說自己理專不知道換過多少個，

但在公司的看法，有時是，多少個理專把這位客人交接出去。

Q9，理專到底有沒有用？

理專不是算命的，投資其實不可能準到什麼程度，

但基本的辦得到。

公司給的特別專案，匯率大伏變化時提醒換匯，

或是某些很直接國際新聞的變化的資訊更新，

又或者~~~ 他自己本身做哪些投資的心得分享。

理專放在那，不用白不用，

最後下單的決定權還是自己。


版上很多理專，
理專有很多種，
善良的理專一定還有。











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