有關公股銀行法金人員的生活點滴 - 金融業討論

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警告: 本篇利於有經驗的企金人員觀賞

看到板上都在討論公股人員，但好像都僅限於一般行員，想說小弟也待公股4年多了，來
分享一下神秘的公股吧

淺淺的資歷:
民營銀行:3年ARM
公股:4年多企金人員

首先來談公股最近被詬病的業績壓力，
因為現在強調”獲利”，民營就是TMU、土建融、理財..等
公股當然也要理財~~

信用卡:
一年30-40張

保險:
能做就盡量做，不外乎就是熟悉的顧客、企業主，授信+理財，看怎麼”溝通”。
(以上沒達到，看經理態度，有些經理就不在乎，有些經理就是會碎念)

IPO、定期定額:
就當作保護費繳一繳，閉鎖期打開後，小賠小賺!
賠的部分，絕對遠低於待在民營交際應酬的金額。

企業新戶:
老實說，不太需要~近百年歷史的銀行，不是開玩笑的，光SME就比某高山銀行多一
倍多，還不含聯貸案，一間大一點的分行，放款量約200億左右。真的光過去流失戶再找
回，就夠了，光看你願不願意去CALL 回，陌生拜訪、CALL OUT目前真的還沒做過。


整體業績壓力大不大?
我覺得待過民營，且自認為可獨立跟企業主談天說地之業務人員，你只需要付出你當初在
民營一半多一點的積極度，應該就夠用了。

接下來談如何 ”快速踏上” 公股銀行的法金部門
重申~現在就是獲利時代，
所以當你具備2-3年法金經驗，但你卻考一般行員，
經理人看到這樣的資歷，通常會運用您的"專長"為分行付出，機率很高，
畢竟人事就是經理說了算，不像民營，跨產品線難如登天

以小弟為例，高櫃待了2個月(無服務台)，就去徵信了
身邊朋友，2-3年法金經驗的，也有3-4位如此
畢竟在這環境，資深行員因為薪資到了一定水準，也不太願意去法金，更別說外派
你已經是完成體了，何不好好利用呢?

被利用是好事還是壞事??
小弟就都是甲、甲上輪流拿，畢竟法金人員不太可能拿甲以下。
薪資四年多來，從剛入行的3x,000，兩年半一到，4x,000，再兩年的5x,000
一年約17個月，再加行儲，應該不會比民營的ARM差才是。

在民營的法金經驗，絕對勝過還需栽培5-10年的應屆畢業生
為什麼是5-10年，因為新鮮人光輪完高低櫃，就數年後
但你在民營，卻是一開始就是法金，且你在戰場生活這麼久了
今天換成你是經理，你會眼巴巴看著一個這麼好的人接支存、開戶嗎?
壓力大嗎? 你戰場都活過來了，還怕嗎?

至於要不要直接去考徵授信人員?
目前有考的公股，不外乎台、台企、高銀、農金
除台銀是公務員外，其他應該考慮升等會擋嗎? 獎金多嗎?

結論是，小小建議可以透過 考取公股的"一般行員"，不用太拘泥於"徵授信人員"
這條路迂迴且技巧性的發展，
但請選擇年終、獎金高一點的公股。(都要做業績了，幹嘛跟錢過不去)
升等目前也沒被擋，主要也因為公股這幾年要退太多太多人了
你的上頭很空阿!
以上是小小菜鳥的分享~供參




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