有關消費券 吸引客戶的技巧...一起來動 … - 行銷

謝謝分享,
問這個問題啊 ~~主要是我們最近也在擬定消費券的因應方案
想問問大家有沒有什麼特別的方案

昨天一場初步討論會議下來
跟大家分享
我們第一步的情資蒐集

首先 想先知道 客戶拿到消費券 想先買什麼
以便於我們調整一下 臨時的產品線

以下為聲寶的企劃處長號召其下門市所做的調查
30歲以下世代消費者會用於購買手機、數位相機及EeePC等消費性電子。

40歲以上女性世代偏向購買家計生活用品及衣物，
不少女性媽媽聽到政府要發放消費券，第一個反應
是政府補助一個月菜錢，若政府規定要到開立發票處
買菜及生活必需品，若需要開立發票，她們會選擇到
農會超市、WELLCOME頂好超市、愛買、大潤發及家樂
福等量販通路。服飾除在百貨公司選購外，不少主婦
先想到買佐丹奴、HANG TEN及NET等中低價位服飾。

40歲以上男性世代消費族群傾向添購大型家電，
若發放1萬元消費券，加上2千元購買節能國產家電
補助款，可買1台250公升節能冰箱；若以每戶發放1.5
萬元消費券，再佐以2千元節能補助款，可買一台變頻冷
氣。

以我們家的行業別來看(辦公用品採購)
，雖然是B2B但我們的網站也是有滿多個人用戶上網採購的
http://www.staples.com.tw
因此 我們將消費券鎖定在個人用戶上面 並設定滿額折扣優惠....
以下 用分類方式說明

TA：28~45歲的女性為主
職務:總務 與行政採購客層
喜好模擬：較女性化的3C用品、家用的產品、收納組合(for我們家的)

本次活動目標：消費券的單次金額門檻不求高，但求量
意思就是說　一個人的消費金額不用多　但是來兌換消費的人次要多
藉由人次多　吸引其他品項的採購

促銷方式提案：
1.使用消費券 滿1000、2000元 可享折扣，可找零(消滅不可找零的遺憾)
2.使用消費券 滿千送百 百元讓你下次 兌換(增加續購率)
3.使用消費券 2000-->2500購物禮券 3000-->3500禮券 3600-->4500禮券

商品組合折扣方面的想法
就得先想一下女性3C的商品有哪些：
NDSL、造型液晶螢幕、MP3、........

可依照不同的專案組合 搭配下殺 再折扣的促銷

大概類似這樣......跟大家分享
還有好點子的話 歡迎提供^^



※ 引述《daith (Wii)》之銘言：
: 看到電視中打出這消息時 看到不找零
: 就在動腦思考 如何讓消費者 方便消費
: 1.對於大賣場來說 應該可以出搭配組 加 贈品
: 一來 消費者可以買到自己想要的東西且又多買一些其他的東西
: 二來 可以清倉
: 2.批次消費 就像累積消費
: 之前就有看新聞在說 目前已有些賣場已推出類似的消費模式
: 3.團購 應該也會趁時會有一股騷動
: 4.a公司與b公司的合作
: 到a公司消費將會有到b消費的消費券之類的!
: 不知道 會不會有這樣的發展拉!

--
http://blog.webs-tv.net/killydeer

生活˙美食˙工作˙時報鷹~喲吼

--