李成家「我的履歷表」系列4 事業轉型擴充 - 生技

出處： 工商時報 　 焦點新聞 　 931005

標題：李成家「我的履歷表」系列4 事業轉型擴充

內容：
美吾華董事長李成家　本文由美吾華董事長李成家口述，記者張令慧記錄整理

美吾髮公司成立之後，一路走來，難免也曾遭遇景氣的起伏、資金的需求等，但我總
認為事業最重要的是靠「人」，有人就能有事業。員工的團結、幹部間的和諧與溝通
等，都是讓事業穩定成長的關鍵。

因此，公司從成立之後，每天上午8點舉行的「早晨會報」，就是為了讓大家能充分
溝通而設，除非我出國，都一定會參加。慶幸的是，在同仁們的協力下，美吾髮創立
28年以來，儘管曾面臨景氣的波折，但都能年年有獲利。

美吾髮成立14年之後，我看到統一超商逐漸取代傳統的雜貨店，連帶地想到，應該也
可以藉由藥局連鎖體系，來取代傳統的西藥房。當時衛生署正開始推動醫藥分業，讓
藥局有了必須改革的動力。看準這個趨勢，我與美國Medi cine Shoppe合作，引進藥
局的連鎖體系，博登公司於焉誕生，美吾髮公司也從美髮、清潔製品，跨入醫藥產品
領域。

為了供應藥局的藥品需求，美吾髮開始從事藥品進口代理，販售的對象也從博登藥局
，逐漸擴充到醫院、診所與其它的藥局。在和這些醫院與診所業務往來的過程中，掌
握到醫院對於醫療器材的未來需求，進一步成立了醫療器材事業部，其中尤以雷射儀
器與脈衝光設備，讓博登能在醫療器材領域佔有一席之地。美吾髮公司也慢慢建構成
為一家醫藥通路與行銷的公司，公司名稱也更名為「美吾華」。

至於美吾華公司會跨入新藥開發的領域，最主要的原因是網羅醫藥生技領域的前輩陳
寬墀，擔任公司的總裁，並藉著陳寬墀在生技製藥的資源，找到從事西藥開發的江滄
炫，以及中藥新藥開發的楊俊彥，分別出任懷特新藥與聯安生技公司的總經理，當負
責事業的人找到了，時間也對了，公司自然也就此產生。

事實上，為了讓這些技術人才能夠加入團隊，必須要能懂得「分享」，技術股份的比
例也不能小氣。

從一家美髮清潔用品的美吾髮，擴展為包括博登藥局、懷特新藥、聯安生技與保博生
技的美吾華醫藥、生技企業團，我認為能讓公司持盈保泰的關鍵，在於當每一次創立
新事業的機會來臨時，我所堅持的就是「量力而為」，以及能與人分享，並善用比自
己優秀的人；再者對不適合自己的機會，即使再好也要能忍痛放棄。

每一家新公司的投資，我大都只取得5、6成的股權，如此一來，可以開放投資的機會
網羅更多的資源與人脈加入，二者也可以降低本身的投資風險。

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