業務員的獎勵辦法? - 人資

引言過長，恕刪....

簡單回覆一下，針對所提之兩點：

1.可以研究一下長天期保險的獎金結構，簡單來說就是分為開發獎金
與維護獎金兩部分，至於兩部分的比重，端看產品性質與公司策略
而定。

2.請先檢視獎金點數與財務成本利潤間的關係，避免獎金把利潤都吃
掉，尤其點數不直觀，可以以財務年度預算做些模擬試算，就會知
道基本產能應該訂在哪裡，需不需要有cap。

表面看起來是獎金問題，實質是整體薪酬與財務間的問題，不只單看
獎金，連固定薪與公司財務規劃應一併檢視，才不會顧此失彼。

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