業務開發? - 國貿工作討論

業務開發, 這篇只針對新入行的業務朋友, 不適用業務主管以上層級, 因為...
資源不同 (新業務哪有可能讓公司花錢只幫妳做廣告),
責任不同 (主管扛的是業績責任還能推諉, 新業務做不出來就只能滾蛋),
人脈不同 (新業務哪認識會用到產品的客戶公司大頭)

一進公司擔任了業務，還負責開發的話，要去瞭解以下幾點：
１你公司是賣什麼的
２這產品的主要應用是哪些市場
３公司那堆產品們中哪些是強項(賣的好的，以及好賣的)
４業界競爭對手有誰，近來主要競爭對手有誰

以上是初階，再來進階你需要去瞭解：
１產品主要應用市場對這產品較要求的特性：價格為上？品質為上？服務為上？
　回扣為上？技術配合為上？還是正咩色誘為上？(別笑, 廣達大廳一堆這種的)
２針對主要應用市場，他們大概主要採用你們會有的產品有哪些
３針對這些產品，去瞭解它主要的規格特性，以及不同數量大概的價格區間

好了，現在你已經具備能跟對方採購甚至研發頭聊天的資格了
不會因為一開口沒三句話對方就認為你是菜鳥不想理你免得浪費時間

接著真正的考驗就來了，要如何開發呢？

現在網路那麼發達，已經不需要去翻黃頁甚至去電電公會ｏｒ世貿找廠商名錄
我相信大家都會用菇狗，只是沒用過他來開發客戶罷了
但其實真的都一樣，以前你怎樣找你需要的圖／檔／文，現在也是一樣
重點就是鍵入關鍵字

如果你有按照剛剛說的去做好初中階準備的話
你就該知道你們公司產品主要的應用市場在哪
然後依照這些市場的產品輸入菇狗，不同的國家用不同的語言
像是收銀機，在美國你可以直接用cash machine / cash register等去google
但換找德國客戶時，請先用英文找一遍，德文再找一遍
其他公司以此類推

用這方法妳會找到一大堆客戶，再接著就是去跟潛在客戶連繫上的問題了
不同產業＆不同公司都會有不同的聯繫方式
真要說就得針對每一個狀況去說，所以我就不在這邊多講了

我自己當年是純開發，用這方式建立起自己活下去的本錢
當時每天都規定自己一定要找到５０家潛在客戶來寄開發信
足足幹了一年多，其中的淚／累只有真的這樣做過的人才能體會
祝福大家～

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清晨霧一般的思念, 清新 double, 美麗 double, 捉摸不定 double...

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